Dự báo sản xuất và kế hoạch phát triển nghe có vẻ giống nhau, nhưng về cơ bản chúng là những điều hoàn toàn khác nhau.

Dự báo là dự đoán dựa trên dữ liệu đã biết và các giả định cụ thể—những gì các con số thực sự cho bạn biết. Kế hoạch phát triển? Đó là một loại hình khác hoàn toàn. Chúng chủ yếu là các bài thuyết trình về vốn, các câu chuyện nhằm thuyết phục ban quản lý và các nhà đầu tư phân bổ nguồn lực.

Một cái dựa trên thực tế kỹ thuật. Cái kia là vận động hành lang.

Sự phân biệt này quan trọng vì mọi người thường làm mờ ranh giới. Một dự báo vững chắc không nên bị nhầm lẫn với một kế hoạch kinh doanh. Dự báo trả lời câu hỏi: dữ liệu cho thấy gì? Kế hoạch trả lời: chúng ta muốn đạt được gì, và tại sao ai đó nên tài trợ cho nó?

Hiểu rõ cái nào là cái nào giúp quá trình ra quyết định dựa trên thực tế thay vì hy vọng.