Làm thế nào để lên kế hoạch cho một sự kiện TGE hoàn hảo? Nên tập trung vào hoạt động marketing hay kiểm tra áp lực (stress test)?

Tác giả: Stacy Muur

Biên dịch: AididiaoJP, Foresight News Liên kết:

Tuyên bố: Bài viết này là nội dung được đăng lại, độc giả có thể truy cập liên kết gốc để biết thêm thông tin. Nếu tác giả có bất kỳ ý kiến nào về hình thức đăng lại, xin vui lòng liên hệ với chúng tôi, chúng tôi sẽ chỉnh sửa theo yêu cầu của tác giả. Việc đăng lại chỉ nhằm mục đích chia sẻ thông tin, không cấu thành bất kỳ lời khuyên đầu tư nào, không đại diện cho quan điểm và lập trường của WuShuo.

Phát hành token không phải là một chiến dịch tiếp thị, mà là một bài kiểm tra sức ép kinh tế.

Thực tế, phần lớn TGE thất bại không phải vì sản phẩm tệ hay đội ngũ thiếu kinh nghiệm, mà bởi nền tảng chưa sẵn sàng cho sự soi xét của công chúng, cạnh tranh và sự thay đổi câu chuyện.

Trong bài viết này, tôi cùng @AlexTops1 từ @CoinList chia sẻ câu chuyện về cách nâng cao xác suất thành công khi phát hành token.

Bạn có thể là một doanh nghiệp phần mềm B2B, nhưng nếu bạn đang phát hành token, thì hiện tại bạn cũng là một startup B2C hướng tới khách hàng bán lẻ.

Thị trường rất khắc nghiệt và hiệu quả:

Nếu cộng đồng của bạn rỗng tuếch, tokenomics yếu, tiện ích chưa hoàn thiện, hoặc chiến lược tiếp cận thị trường không nhất quán, tất cả sẽ bị phơi bày chỉ trong vài phút sau khi niêm yết. Bạn chỉ có một cơ hội phát hành token, đừng làm hỏng nó.

Danh sách này tổng hợp những yếu tố cốt lõi quyết định dự án của bạn có lọt vào top 15% phát triển bền vững hay trở thành một biểu đồ chỉ đi xuống không bao giờ tăng trở lại.

Xây dựng cộng đồng và nhận thức

Trước TGE, sức nóng của thị trường chính là thanh khoản.

Người chiến thắng xây dựng nhận thức bền vững, đáng tin cậy trong nhiều tuần liền, kẻ thua cuộc cố tạo nhiệt trong 72 giờ cuối cùng.

Mục tiêu của bạn: xuất hiện ở khắp nơi, nhất quán, tự nhiên, không gượng ép.

Tạo nên một câu chuyện ai cũng hiểu

Doanh nghiệp của bạn có hai nhóm đối tượng hoàn toàn khác nhau: người dùng sản phẩm và người mua token. Để kết nối với họ, hãy tránh biệt ngữ, bắt đầu từ nền tảng cơ bản:

Tại sao dự án của bạn quan trọng?

Nó quan trọng với ai?

Thông điệp cốt lõi là gì?

Bạn dự định truyền đạt thông điệp này như thế nào?

Khi đã xác định được thông điệp cốt lõi, hãy kể đi kể lại câu chuyện của bạn và câu chuyện người dùng. Một sản phẩm tuyệt vời sẽ vô nghĩa nếu bạn không thể giải thích đơn giản; nhất quán và rõ ràng là cách duy nhất để thu hút sự chú ý. Nếu bạn là nhà sáng lập kỹ thuật, không giỏi truyền thông, hãy thuê người giỏi. Thành bại của TGE phụ thuộc vào điều này.

Nhận thức bền vững (2-3 tháng trước TGE)

Dự án hàng đầu duy trì sự hiện diện ổn định, tự nhiên ít nhất 2-3 tháng trước khi bán token hoặc sự kiện TGE.

Không có sự kiện tiêu cực đột ngột

Không “biến mất” bí ẩn

Không công bố bất ngờ các thông báo lớn

Không có hoạt động bot và thổi phồng giả tạo

Không gì giết chết uy tín nhanh hơn việc fan tăng vọt từ 20,000 lên 60,000 chỉ sau một đêm.

Hãy sử dụng TweetScout hoặc Moni Discover để kiểm tra mạng xã hội của bạn.

Kiểm tra sự tương tác không tự nhiên của các KOL hợp tác. Dấu hiệu cảnh báo bao gồm lượng fan lớn nhưng lượt tương tác/thấy bài thấp, bùng nổ hoạt động rồi im lặng, phản hồi lặp lại, không có follower chung. Dùng Kaito hoặc Cookie3 để kiểm tra độ tin cậy.

Tránh các chiến dịch giveaway, nhiệm vụ bot hoặc các hoạt động “follow là nhận tiền” bắt buộc.

Nếu khán giả trông không thực, TGE của bạn cũng sẽ không thực. Sàn và nhà đầu tư sẽ nhìn vào dữ liệu của bạn, nhưng họ không bị đánh lừa bởi các chỉ số hão huyền.

Tâm lý trước TGE & mức độ tham gia cộng đồng

Tâm lý thị trường tệ có thể phá hỏng đợt phát hành ngay trước khi token lên sàn, nhưng bầu không khí tích cực giả tạo cũng nguy hiểm không kém.

Dùng Kaito, Lunarcrush hoặc Santiment để theo dõi tâm lý thị trường.

Tâm lý quá tốt hay quá xấu đều đáng nghi.

Khi làm việc với KOL, đảm bảo họ đánh giá tự nhiên, công bằng.

Chọn influencer dựa trên tương tác thực thay vì số lượng fan.

Nếu KOL nêu ra cả ưu và khuyết điểm về phương pháp của bạn, điều đó tốt hơn nhiều so với những lời khen sáo rỗng truyền thống.

Theo dõi tỷ lệ người dùng tạo nội dung UGC (meme, chủ đề, fan art, dashboard).

Một hệ sinh thái lành mạnh nên có 5-10% người sáng tạo chủ động, không chỉ là người phản hồi.

Bắt đầu xây dựng uy tín bằng nội dung giáo dục, sau đó chuyển sang thông điệp chuyển đổi khi động lực tăng lên.

Kích hoạt các KOL hàng đầu ở nhiều khu vực và ngôn ngữ: tiếng Anh, Trung, Nga, Ukraina, Thổ Nhĩ Kỳ, Tây Ban Nha.

Kiểm tra sức khỏe Discord / Telegram

Nhóm chat im ắng = TGE im ắng, cộng đồng phải sôi động, dễ quan sát.

Đo lường DAU (người dùng hoạt động hàng ngày)

Mức khỏe mạnh: 10-20% tổng thành viên nhóm

Dưới 8% nghĩa là bạn đang vận hành một “thị trấn ma” trước khi phát hành.

Một chiến lược GTM (go to market) mạnh quyết định việc phát hành token sẽ bùng nổ thị trường hay chìm nghỉm sau 48 giờ.

Tăng tốc phát triển kinh doanh khi gần tới ngày phát hành

Tích hợp với các dự án crypto khác là kênh tăng trưởng lớn, có thể thu hút chú ý trước khi phát hành token.

Trên nhiều phương diện, trước khi bạn có token lưu thông, hợp tác với dự án, sàn, market maker sẽ dễ dàng hơn nhiều. Một khi bạn có token với chỉ số minh bạch, doanh thu, thì bao nhiêu cũng không đủ.

Hợp tác với dự án có nhóm người dùng hoặc thị trường mục tiêu tương tự, tận dụng cộng đồng và độ nóng của họ.

Nhận tất cả đề nghị hợp tác Twitter Space, quảng bá mạng xã hội hoặc sự kiện offline chất lượng. Tận dụng tối đa từng lần hợp tác.

Tuyệt đối không được im lặng sau khi phát hành.

Sự im lặng giết chết động lực hơn cả áp lực bán.

Bạn không cung cấp động lực cầu sau TGE → giá token sụp đổ.

Không truyền thông các biện pháp khuyến khích sau TGE → giá token sụp đổ.

Không ra mắt hàng loạt đối tác lớn/sản phẩm mới → giá token sụp đổ.

Và không gì giết chết khả năng thu hút người dùng hơn một biểu đồ chỉ đi xuống.

Tokenomics & thiết kế kinh tế

Thất bại trong phát hành token hiếm khi vì “marketing tệ”.

Chúng thất bại vì cung vượt cầu.

Một lần phát hành token thành công (thành công = tiềm năng lâu dài) là 20% hype, 80% thiết kế kinh tế.

Dưới đây là checklist tokenomics trước TGE mà mọi đội nhóm nghiêm túc phải vượt qua trước khi lên sàn.

Lưu ý: Ở đây tôi không bàn về kiến thức cơ bản như khóa/vesting/lock nội bộ, mà nhấn mạnh các mục thường bị bỏ qua.

Yêu cầu nền tảng (không thỏa hiệp)

Đây là “vạch phân chia” giữa phát hành hợp pháp và nghiệp dư:

Hoàn toàn minh bạch: Không phân bổ ẩn, không “chờ công bố” khóa, không biểu đồ vesting thiếu sót.

Tối thiểu hóa áp lực bán: Airdrop nên vesting nhiều đợt; nhà đầu tư sớm không nên rút hết một lượt; FDV (giá trị pha loãng hoàn toàn) không nên phạt người dùng nhỏ lẻ. Điều kiện bán token cho cộng đồng phải bằng (hoặc tốt hơn) cho nhà đầu tư mạo hiểm/vòng trước.

Nếu chưa làm tốt hai điểm này, tức là bạn chưa sẵn sàng TGE.

Cơ chế claim token

Nếu ai cũng claim 100% ngay lập tức (đặc biệt với airdrop hoặc public sale FDV hấp dẫn), bạn sẽ gặp sự kiện thanh khoản lớn + không ai giữ token lâu dài.

Nên làm:

Dùng lựa chọn claim nhiều tầng, ví dụ:

Phương án A: claim 100% ngay, nhưng FDV bất lợi (ví dụ, nhận token ở giá gấp 2 lần giá thấp).

Phương án B: claim 25% ngay, 75% vesting trong 6-12 tháng, FDV cao hơn, có lợi hơn.

Buộc người dùng chọn giữa thanh khoản và trung thành, giúp ổn định giao dịch ban đầu.

Governance không phải là utility

Token chỉ có chức năng quản trị = không có nhu cầu tự nhiên. Không lý do mua, không lý do nắm giữ.

Hãy đảm bảo token có tiện ích thực, cấu trúc rõ ràng:

Stake để hưởng lợi nhuận từ giao thức

Giảm/hoàn phí

Truy cập chức năng cao cấp

Buyback & burn từ doanh thu

Tài sản thế chấp trong hệ sinh thái

Cần thiết để vận hành node/bảo mật mạng

Tiện ích phải gắn trực tiếp với việc sử dụng giao thức.

Ngoài ra nếu token chỉ tuôn ra mà không thu hồi, sẽ gây lạm phát, ăn mòn giá trị.

Cân nhắc cơ chế giảm phát liên tục, ví dụ:

Đốt một phần phí mỗi giao dịch (0.5-1%)

Doanh thu giao thức mua lại rồi đốt

Đốt phần thưởng chưa claim

Đốt khi redeem/mint

Không có cơ chế giảm phát, lạm phát sẽ tăng, bạn phải có cách bù đắp.

Tiện ích tạo cầu phải ra mắt cùng TGE

Rất nhiều token đang về 0 vì đội ngũ vội vã phát hành khi chưa có sản phẩm thực sự cần token.

Nếu bạn chưa sẵn sàng, hãy hoãn TGE.

Nếu mainnet không ra mắt cùng ngày niêm yết token, hãy hoãn TGE.

Bạn không có cơ hội thứ hai, đừng làm hỏng.

Sản phẩm

Bài viết chủ yếu nói về marketing và tokenomics, nhưng còn một phần rất quan trọng: Product-market fit.

Nếu sản phẩm của bạn không cần token để vận hành, hãy ưu tiên hoàn thiện giá trị sản phẩm trước. Phát hành token quá sớm sẽ làm lệch hành vi người dùng, khóa chặt các giả định sai, che giấu vấn đề sản phẩm sâu hơn. Dù incentive có thể thúc đẩy tăng trưởng ngắn hạn, chúng không thể cứu lấy một sản phẩm không đủ hấp dẫn.

Tôi đã chứng kiến điều này nhiều lần: phát hành token kéo về lượng người dùng lớn, nhưng nếu sản phẩm không có giá trị, ngay khi incentive cạn, sự tham gia rơi tự do. Token chỉ phát huy tối đa khi được tích hợp vào một sản phẩm vốn đã cung cấp giá trị.

Quan điểm của tôi: Yếu tố phân biệt người thắng – kẻ thua

Người thắng:

Cộng đồng tự nhiên, không mua fan

Đáp ứng nhu cầu thị trường thực trước khi ra token

Tokenomics minh bạch

Kế hoạch duy trì động lực sau TGE

Token thực sự hữu ích

Kẻ thua:

Chỉ dựa vào chuyện hype

Unlock ẩn và vesting mờ ám

Token không có use case

Im lặng sau khi niêm yết

Đội ngũ coi TGE là điểm kết thúc

TGE không phải dịp ăn mừng, mà là khởi đầu một bài test áp lực.

Thị trường rất tàn nhẫn.

Bạn có thể tốn hàng tháng xây dựng hype, nhưng chỉ cần một sai lầm như unlock ẩn, tiện ích chưa hoàn thiện, fan ảo hay cộng đồng chết lâm sàng, mọi thứ sẽ bị xóa sạch trong vài phút.