Cách Adrian Portelli xây dựng $100M doanh nghiệp với 0 nhân viên trong 4 năm

Khi Adrian Portelli chạm đáy vào năm 2018, ít người dự đoán được điều gì sẽ xảy ra tiếp theo. Với chỉ 400 đô la trong túi và một loạt các dự án thất bại đằng sau, doanh nhân người Úc đối mặt với một lựa chọn quan trọng: từ bỏ hoặc đổi mới. Ông chọn phương án sau, và kết quả đã định hình lại cách chúng ta nghĩ về việc mở rộng kinh doanh kỹ thuật số.

Điểm chuyển biến: Từ phá sản đến bước đột phá chiến lược

Bước đột phá của Adrian Portelli đến từ LMCT+, một nền tảng so sánh giá xe hơi ban đầu gặp khó khăn trong việc thu hút người dùng. Thay vì từ bỏ dự án, ông nhận ra một thách thức cốt lõi trong việc thu hút khách hàng và đưa ra quyết định then chốt. Ông triển khai chiến lược tặng quà—cung cấp xe làm giải thưởng để thu hút người đăng ký. Mặc dù ban đầu phương pháp này gây chú ý của cơ quan quản lý như một hoạt động cờ bạc tiềm năng, Portelli nhanh chóng thích nghi bằng cách cấu trúc lại các cuộc thi để phù hợp với quy định địa phương trong khi vẫn giữ được sức hút của chúng.

Chiến lược LMCT+: Tại sao các cuộc thi trên mạng xã hội tạo ra sự tăng trưởng bùng nổ

Thực tế thúc đẩy sự tăng trưởng không phải là các cuộc thi đó—mà là việc sử dụng có hệ thống các mạng xã hội trả phí để mở rộng quy mô. Trong vòng hai năm, Portelli đã đầu tư hơn 10 triệu đô la vào quảng cáo Facebook, liên tục tinh chỉnh mục tiêu và thông điệp của mình. Mỗi chiến dịch được thiết kế để chuyển đổi sự chú ý thành người đăng ký email, xây dựng một cơ sở dữ liệu mà ông có thể khai thác nhiều lần.

Các cuộc thi đóng vai trò như những nam châm thu hút sự chú ý, nhưng hạ tầng xung quanh chúng—hợp tác video lan truyền, đối tác influencer, và tối ưu hóa thuật toán—mới là yếu tố thực sự mở rộng hoạt động. Không có một nhân viên nào quản lý các chiến dịch này, Portelli đã xây dựng doanh nghiệp dựa trên việc thuê ngoài và tự động hóa, giữ chi phí vận hành gần như bằng không trong khi doanh thu tăng vọt.

Mở rộng quy mô qua kỹ thuật số: Những con số đằng sau sự tăng trưởng

Bằng cách tận dụng nội dung hữu cơ và quảng cáo trả phí cùng lúc, LMCT+ đã tích lũy hơn 1 triệu người đăng ký tương tác. Doanh nghiệp này tạo ra hơn 100 triệu đô la mỗi năm bằng cách khai thác khán giả này qua các sản phẩm và dịch vụ kỹ thuật số có lợi nhuận cao. Mô hình này đòi hỏi ít hạ tầng vật lý và không cần lực lượng lao động truyền thống—chỉ cần quản lý chiến lược chi tiêu quảng cáo và hiệu quả nội dung.

Thành công của Adrian Portelli tiết lộ điều gì về doanh nghiệp hiện đại

Hành trình của Adrian Portelli từ gần phá sản đến tỷ phú thể hiện một sự chuyển đổi căn bản trong cách các doanh nghiệp mở rộng ngày nay. Những người chiến thắng không nhất thiết là những đội ngũ lớn nhất hoặc có nhiều vốn nhất—mà là những người thành thạo trong việc thu hút sự chú ý của khán giả qua mạng xã hội, chuyển đổi sự chú ý đó thành dữ liệu và người đăng ký, rồi khai thác hiệu quả.

Cách tiếp cận của ông chứng minh rằng trong nền kinh tế kỹ thuật số, các doanh nghiệp mở rộng nhất thường dựa trên các sản phẩm lợi nhuận cao được phân phối tới lượng khán giả lớn với chi phí thu hút khách hàng tối thiểu. Tương lai thuộc về những nhà sáng lập như Adrian Portelli, người hiểu rằng các doanh nghiệp hiện đại, về cơ bản, là các hoạt động truyền thông được vận hành dựa trên marketing dựa trên dữ liệu.