Cách Moonbirds Định Nghĩa Lại Mô Hình IPO Crypto-to-Consumer: Một Khung Khái Niệm cho Sự Phát Triển của Web3

Câu chuyện lâu dài về thất bại của crypto thường chỉ ra các rào cản về công nghệ, vốn hoặc quy định. Nhưng vấn đề thực sự sâu hơn. Hầu hết các dự án crypto sụp đổ do sự lệch lạc về khái niệm — họ không thể trả lời một câu hỏi cơ bản: Thực sự đây là gì? Ngành công nghiệp dao động vô tận giữa hai danh tính dường như không thể hòa hợp: một nơi nghiêm túc cho các hoạt động tổ chức, hoặc một lễ hội của sự vô lý tập thể. Đây là nơi Moonbirds đưa ra một luận đề khác. Thay vì chọn giữa hai cực này, điều gì sẽ xảy ra nếu con đường phía trước đòi hỏi sự thành thạo cả hai? Nếu, thay vì meme hoặc kinh doanh, chiến lược chiến thắng là meme và kinh doanh, hoạt động như những lực lượng bổ sung trong một hệ sinh thái thống nhất?

Khung khái niệm này nằm ở trung tâm của những gì Orange Cap Games (OCG) đang xây dựng cùng Moonbirds và hệ sinh thái Birbillions rộng lớn hơn. Đó không phải là một sự chuyển hướng về tính hợp pháp. Nó không phải là một sự sa sút vào sự đầu cơ thuần túy. Đó là việc áp dụng có hệ thống mô hình IPO lấy cảm hứng từ hàng tiêu dùng, dựa trên thực tế sản xuất, và tận dụng lợi thế độc đáo của crypto trong tốc độ văn hóa. Kết quả là một bản thiết kế cho cách các thương hiệu bản địa crypto có thể đạt quy mô bền vững mà không cắn xé người dùng cốt lõi hoặc bỏ rơi gốc rễ văn hóa của họ.

Mâu thuẫn cấu trúc: Tại sao tài sản crypto không chỉ là công cụ tài chính

Giá crypto hoạt động trên hai cấp độ đồng thời mà tài chính truyền thống khó có thể mô phỏng. Đầu tiên, có logic dòng tiền chiết khấu (DCF) — khung định giá “nghiêm túc” giả định rằng các dòng doanh thu tương lai quyết định giá trị hiện tại. Nhưng còn một cơ chế thứ hai, thường bị bỏ qua: phần thưởng của câu chuyện. Các tài sản crypto giao dịch dựa trên khả năng kể chuyện một cách mạch lạc, cách câu chuyện đó lan truyền một cách virut, và số người chọn tham gia vào bằng chứng xã hội của nó.

Điều này tạo ra một mâu thuẫn rõ rệt. Các tài sản như Bitcoin thu hút sự chú ý qua tối giản triệt để và độ tin cậy kỹ thuật. Các tài sản như Doge thu hút sự chú ý qua hài hước vô lý và tốc độ meme. Cả hai đều thành công. Cả hai đều phá vỡ logic định giá truyền thống. Không ai dựa hoàn toàn vào sự chấp nhận của tổ chức hay công nghệ cách mạng. Họ thành công vì họ hiểu một điều cơ bản: crypto hoạt động khác biệt vì sự chú ý di chuyển khác biệt.

Vấn đề nảy sinh khi các dự án cố gắng chiếm giữ chỉ một đầu của phổ này. Những dự án theo đuổi tính hợp pháp tổ chức — xây dựng các sản phẩm “nghiêm túc” với token quản trị và các giao thức lợi nhuận — thường hy sinh nhu cầu hữu cơ, từ dưới lên ban đầu thúc đẩy sự chấp nhận crypto. Họ mất lợi thế meme. Trong khi đó, các tài sản meme thuần túy gặp vấn đề khác: biến động sự chú ý. Một hiện tượng văn hóa lan truyền hôm nay có thể trở thành trò đùa của ngày hôm qua một cách nhanh chóng. Meme chết đi. Nếu không có sự neo giữ cấu trúc, chúng sụp đổ.

Đây là trạng thái cân bằng mà Moonbirds không chỉ thừa nhận — mà còn khai thác có hệ thống. Khung khái niệm này đòi hỏi phải hiểu rằng không cực nào đủ để tự thân. Sự căng thẳng này không phải là một lỗi cần giải quyết. Nó là một nguyên tắc thiết kế để tận dụng.

Sự chuyển đổi chu kỳ: Từ công nghệ sang phân phối

Hai xu hướng vĩ mô đã âm thầm định hình lại động lực tăng trưởng trong crypto.

Xu hướng đầu tiên là bão hòa công nghệ. Các chu kỳ đầu của crypto được thúc đẩy bởi các nhà xây dựng theo đuổi các đổi mới công nghệ cận biên: thời gian khối nhanh hơn, giao dịch rẻ hơn, máy ảo mới, các cải tiến giao thức từng bước. Khi ngành còn non trẻ, việc khám phá biên này là câu chuyện thành công chính thống. Ngày nay, câu chuyện đó đã phần lớn kết thúc. Nhiều chuỗi công khai đã “đủ tốt” cho phần lớn người tham gia. Khoảng cách giữa Layer 1 và Layer 2 đã thu hẹp từ “cách mạng” thành “vận hành”. Các tiến bộ công nghệ tiếp theo không còn tác động lớn đến người dùng cận biên nữa. Đổi mới quan trọng bây giờ không phải là xây dựng chuỗi nhanh hơn — mà là phân phối.

Xu hướng thứ hai là nhân khẩu học. Những người tham gia mới vào crypto không còn là các nhà công nghệ hoặc người dùng sớm đắm chìm trong triết lý blockchain nữa. Họ là những người tiêu dùng bình thường không quan tâm đặc biệt đến các chỉ số throughput hay đổi mới mã hóa. Họ quan tâm đến những thứ họ có thể chạm vào, hiểu mà không cần giải thích, sưu tập, giao dịch, khoe khoang. Họ quan tâm đến những thứ phù hợp với các mô hình tiêu thụ hiện có mà họ đã hiểu.

Sự phân biệt này thay đổi các sản phẩm có thể thúc đẩy tăng trưởng. Một người tiêu dùng bình thường sẽ không chuyển đổi dựa trên một whitepaper kỹ thuật. Họ sẽ không bị lay động bởi các lập luận triết lý về phi tập trung. Rào cản của họ là tâm lý và thực tế: Điều này phù hợp với cuộc sống của tôi ở chỗ nào? Tại sao tôi phải quan tâm? Bạn bè của tôi có thể hiểu tôi vừa mua gì không?

Các vật sưu tập vật lý và IP dựa trên nhân vật giải quyết vấn đề này theo cách mà các giao thức trừu tượng không thể. Chúng không phải là “hàng hóa”. Chúng là các sản phẩm cổng vào. Chúng giảm thiểu chi phí nhận thức của việc tham gia xuống bằng không. Chúng tồn tại trong nhà, trên kệ, trong thị trường thứ cấp, và trong các nền kinh tế quà tặng. Chúng thu hút người tham gia mới qua sở hữu chứ không phải ý thức hệ. Trong một kỷ nguyên crypto trưởng thành, nơi công nghệ không còn là nút thắt, phân phối trở thành tất cả — và phân phối được chiến thắng qua khả năng di động, tính hữu hình, và sự cộng hưởng văn hóa.

Meme như một thuật toán mã hóa: Tại sao “Birb” hoạt động

Một meme, theo nghĩa mã hóa, không phải là trò đùa. Nó là một thuật toán nén. Nó mã hóa thông tin văn hóa phức tạp thành một định dạng rẻ để sao chép, dễ để remix, và dễ nhận biết trên các mạng xã hội.

Các tài sản crypto chiến thắng trong thập kỷ qua đều có một mẫu đáng ngạc nhiên: hầu như không dựa vào các thuộc tính chức năng của chúng. Chúng dựa vào các biểu tượng văn hóa. Một chú chó. Một con ếch. Một viên đá. Một nhân vật pixel. Sự “ngớ ngẩn” của chúng không phải là tình cờ hay là một ý tưởng tiếp thị sau cùng. Sự vô lý chính là lớp giao diện. Nó giảm thiểu rào cản tham gia và cho phép giá trị lan truyền một cách virut qua các mạng xã hội theo những cách mà lời lẽ tổ chức nghiêm túc đơn thuần không thể đạt được.

Moonbirds kế thừa và tinh chỉnh nguyên tắc này. Tên “Birb” đơn giản về mặt phát âm, mang âm hưởng lịch sử với văn hóa internet, và đủ cụ thể để được sở hữu. Nó đủ ngắn để dễ nhớ, đủ ngớ ngẩn để dễ lan truyền, nhưng đủ vững chắc để tồn tại qua nhiều chu kỳ chú ý. Thiết kế nhân vật — một khuôn mặt, một bóng dáng, một cá tính dễ nhận biết — làm cho nó phù hợp với hình dạng vật lý theo những cách mà logo trừu tượng không thể.

Nhưng chính xác đây là điểm mà hầu hết các tài sản meme thất bại. Sự chú ý, theo bản chất, là biến động. Một meme thuần túy là một cơn tăng đột biến đường dài: tăng nhanh, sụp đổ, và trở nên lỗi thời. Câu hỏi ban đầu lại xuất hiện: Làm thế nào để bạn chuyển đổi sự chú ý virut thành thứ có thể duy trì về mặt kinh tế?

Pop Mart như một tấm gương: Từ viral đến tích hợp theo chiều dọc

Labo của Pop Mart giới thiệu ví dụ rõ ràng nhất về một meme thoát khỏi internet và trở thành một bánh đà tiêu dùng. IP đạt được giá trị văn hóa ngoại sinh lớn — marketing miễn phí, sự công nhận xã hội, động lực thị trường thứ cấp, tốc độ truyền tải câu chuyện vượt xa khả năng sản xuất. Hạn chế của Pop Mart là vật lý: tốc độ sản xuất và phân phối. Meme di chuyển với tốc độ internet; công ty di chuyển với tốc độ sản xuất. Pop Mart đã thu về giá trị phi thường từ Labuqi mặc dù có sự không phù hợp này, nhưng hạn chế vẫn còn đó.

Bây giờ hãy đảo ngược kịch bản. Hãy tưởng tượng một tài sản meme mở rộng quy mô với tốc độ internet, kết hợp với một công ty liên tục neo giữ meme đó trong thực tế qua sản xuất, kênh bán lẻ, và các quan hệ đối tác. Hãy hình dung một cấu trúc nơi mỗi cái củng cố cái kia, không phải ngẫu nhiên, mà theo thiết kế. Đây chính là cơ hội mà Orange Cap Games đang khai thác cùng Moonbirds.

So sánh này mang tính hướng dẫn. Trong năm thứ hai hoạt động, Pop Mart tạo ra khoảng 900.000 đô la doanh thu từ các vật sưu tập. Đến thời điểm IPO, con số đó đã tăng lên khoảng 20 triệu đô la mỗi năm. Orange Cap Games, trong năm thứ hai hoạt động, đã tạo ra khoảng 8 triệu đô la doanh thu từ các vật sưu tập vật lý — theo cùng quỹ đạo, với ít SKU hơn, nhận diện thương hiệu toàn cầu thấp hơn, và chưa có dấu chân bán lẻ rõ ràng. Sự tăng tốc này phản ánh thời điểm (thể loại vật sưu tập hiện đã hiểu rõ nhu cầu dựa trên nhân vật) và đòn bẩy (OCG có lớp điều phối bản địa crypto mà Pop Mart thiếu).

Lợi thế chiến lược không phải là “OCG thêm token vào một công ty đồ chơi.” Ngược lại: OCG đang xây dựng một công ty sưu tập vật phẩm, chức năng cốt lõi là duy trì meme, với lớp token được thiết kế để nắm bắt các ngoại lực văn hóa duy trì nó. Đây hoàn toàn khác biệt. Doanh thu không đến từ việc đầu cơ token vào các vật sưu tập. Doanh thu đến từ việc bán các sản phẩm thực sự cho người tiêu dùng thực sự đánh giá chúng vì lý do vượt ra ngoài đầu cơ tài chính.

Khung khái niệm: Chu trình ba vòng quay của flywheel

Trọng tâm của luận đề Birbillions dựa trên việc đóng đồng thời ba vòng phản hồi:

Vòng 1: Vòng tốc độ văn hóa. Moonbirds như một meme tạo ra sự chú ý với tốc độ internet. Sự chú ý này lan tỏa qua các mạng xã hội, nền tảng kỹ thuật số, và các điểm tham chiếu văn hóa hoàn toàn độc lập với khả năng sản xuất. Token đóng vai trò là lớp điều phối cho phép văn hóa lan truyền nhanh hơn và virut hơn so với các kênh truyền thống.

Vòng 2: Vòng neo giữ vật lý. Orange Cap Games sản xuất và phân phối các sản phẩm thực — thẻ giao dịch, hộp bí ẩn, nhân vật sưu tập — để neo giữ meme vào thực tế vật lý. Những sản phẩm này chuyển đổi sự chú ý kỹ thuật số thành sở hữu, sở hữu thành tiêu thụ lặp lại, và tiêu thụ thành doanh thu. Khác với các tài sản meme thuần túy, doanh thu này là thực. Nó không lấy từ cơ sở người dùng đang giảm dần; nó mở rộng thị trường bằng cách chuyển đổi người tiêu dùng không crypto thành người tham gia.

Vòng 3: Vòng mở rộng phân phối. Doanh thu tài trợ cho sản xuất, sản xuất tài trợ cho các quan hệ đối tác phân phối, các quan hệ đối tác phân phối mở rộng sự hiện diện bán lẻ, và sự hiện diện bán lẻ mở rộng giới thiệu IP tới các khán giả mới không phát hiện qua các kênh crypto. Mỗi chu kỳ cộng dồn. Kết quả của sự mở rộng này là Moonbirds/Birb trở nên phù hợp văn hóa hơn, dễ nhận biết hơn, và tạo ra nhiều sự chú ý hơn — điều này lại thúc đẩy Vòng 1.

Khi ba vòng này khóa chặt với nhau, chúng tạo ra một cấu trúc mà Pop Mart không thể sao chép (thiếu lớp điều phối token và lợi thế tốc độ crypto) và mà các tài sản meme thuần túy không thể duy trì (thiếu neo giữ doanh thu và hạ tầng phân phối). Đây không phải là sự thỏa hiệp giữa kinh doanh và vô lý. Đó là sự tổng hợp đòi hỏi thành thạo cả hai.

Tại sao IP vật lý quan trọng khi có sẵn kỹ thuật số

Một câu hỏi hợp lý: Tại sao lại sản xuất các sản phẩm vật lý khi phân phối kỹ thuật số rẻ hơn và nhanh hơn?

Câu trả lời tiết lộ điều gì đó trái ngược về cách giá trị văn hóa thực sự lan truyền. Các vật sưu tập vật lý hoạt động trong các thị trường đã hiểu rõ mô hình cầu. Người sưu tập — dù là thẻ, tượng, hay phiên bản giới hạn — tồn tại ở quy mô như một nhóm khách hàng tiêu dùng. Họ có các khung định giá đã thiết lập, thị trường thứ cấp, hệ thống xếp hạng, và kênh phân phối bán lẻ. Các công ty vật sưu tập truyền thống đã dành hàng thập kỷ xây dựng hạ tầng cho chính mục đích này.

Trong khi đó, crypto vẫn còn mơ hồ đối với các mạng phân phối hiện tại. Tiền mã hóa mang theo một hồ sơ rủi ro mà chuỗi cung ứng truyền thống không dễ mô hình hóa bằng các khung bảo hiểm hiện có. Các nhà phân phối truyền thống đánh giá rủi ro tồn kho, rủi ro tín dụng, và trách nhiệm thương hiệu trong các quy chuẩn pháp lý và vận hành ổn định. Crypto tồn tại ngoài các quy chuẩn này: sự mơ hồ về quy định, phức tạp trong quản lý, hành vi giá khác biệt so với hàng tiêu dùng. Khi rủi ro không thể mô hình hóa theo các khung hiện có, phản ứng hợp lý mặc định là tránh né.

Nhưng đây là điểm then chốt: các vật sưu tập đại diện cho một trong số ít các hệ sinh thái tiêu dùng lớn mà khách hàng crypto được đặc biệt coi trọng. Khi giá crypto tăng, thu nhập khả dụng của một nhóm người tiêu dùng có sự chồng chéo lớn với các nhà sưu tập nghiêm túc cũng tăng theo. Điều này không phải là ý thức hệ; nó được quan sát rõ qua tốc độ phân bổ, giá thị trường thứ cấp, và tốc độ bán hàng trong các đợt tăng giá crypto. Các công ty vật sưu tập truyền thống hiểu rõ tín hiệu cầu này một cách ngầm, ngay cả khi họ không công khai quảng cáo.

Vật phẩm vật lý do đó không cạnh tranh với danh tính crypto — chúng mở rộng nó. Chúng là cổng vào cho những người tiêu dùng liên quan đến crypto muốn giữ lại hiện vật văn hóa mà không cần phải nhanh chóng thành thạo crypto. Chúng mở rộng thị trường từ “người hiểu blockchain” sang “người muốn sở hữu thứ gì đó thú vị.”

Thực thi là yếu tố phân biệt: Xuất sắc trong sản xuất và tin cậy phân phối

Các lập luận về khung khái niệm chẳng có ý nghĩa gì nếu không có thực thi trong thực tế. Trong lĩnh vực vật sưu tập tiêu dùng, thực thi là điều đo lường khốc liệt.

Orange Cap Games đã hoạt động trong các giới hạn này từ ngày đầu:

Chất lượng sản xuất. Thử nghiệm đầu tiên là sản phẩm có chịu nổi sự kiểm tra không. Thẻ chơi Vibes đã vận chuyển hàng triệu thẻ qua các quy trình xếp hạng tiêu chuẩn của PSA (công ty xác thực lớn nhất thế giới). Khoảng 59% thẻ Vibes nhận được xếp hạng 10 của PSA, tỷ lệ cao nhất từng ghi nhận trong bất kỳ trò chơi thẻ nào. Đây không phải là lời nói quá tiếp thị — nó phản ánh khoa học vật liệu, kiểm soát quy trình, và kỷ luật sản xuất. Orange Cap Games tự sản xuất kho vật liệu giấy của riêng mình, điều hiếm thấy trong các nhà xuất bản vật sưu tập. PSA công nhận cam kết này và mở rộng các sản phẩm quảng cáo hợp tác tại San Diego Comic-Con và New York Comic-Con. Trò chơi thẻ giao dịch duy nhất từng nhận được sự đối xử này cùng với One Piece TCG là Vibes.

Quan hệ đối tác phân phối. Sản xuất đơn thuần không tạo ra quy mô. Phân phối mới là chìa khóa. Orange Cap Games hiện hợp tác với ba nhà phân phối sở thích lớn nhất Bắc Mỹ (GTS, ACD, PdH), duy trì tham gia thường xuyên vào chu trình bán lẻ của Star City Games, và sản xuất Lotería cho Asmodee — nhà phân phối đồ chơi lớn nhất thế giới. Cơ sở hạ tầng này tồn tại với một lý do duy nhất: đảm bảo sản phẩm đến đúng lịch trình, bán hết, và bảo vệ lợi ích tài chính của nhà bán lẻ. Tạo ra nhu cầu là giới hạn cuối cùng. Chỉ có nhu cầu đủ lớn để làm sạch tồn kho mới là nhu cầu thực.

Tốc độ của nhu cầu. Vibes TCG bán 500 gói booster trong bảy phút ra mắt, thúc đẩy mở rộng phân phối qua Star City Games. Các lần ra mắt sau duy trì và cộng dồn điều này: 15.000 gói booster bán trong tuần đầu của đợt in thứ hai. Tổng cộng, Vibes đã bán hơn 8,6 triệu thẻ trong 12 tháng, tạo ra hơn 6 triệu đô la doanh thu trực tiếp. Hồ sơ thực thi này không phải là “mạnh cho một dự án crypto.” Nó xếp hạng trong số các lần ra mắt TCG lớn nhất trong ngành game rộng lớn hơn, đúng vậy.

Mở rộng kỹ thuật số. Kể từ khi mua Moonbirds, Orange Cap Games đã mở rộng dấu chân kỹ thuật số của mình trên Ethereum, Solana, và TON, tăng số ví duy nhất sở hữu Moonbirds và IP Birb từ khoảng 10.000 lên gần 400.000. Chiến dịch sticker trên Telegram riêng đã tạo ra hơn 1,4 triệu đô la nhu cầu. Các chiến dịch Soulbound Token với CoinGecko, Jupiter, và Solana Mobile tạo ra các bề mặt phân phối nhẹ, tốc độ cao, truyền tải IP mà không cạnh tranh với các kênh vật lý.

Ý nghĩa của hồ sơ thực thi này không phải là Orange Cap Games thành công một lần. Mà là công ty đã thể hiện một hệ thống có thể lặp lại: kỷ luật sản xuất → tin cậy nhà phân phối → tốc độ bán hàng → mở rộng văn hóa → tốc độ văn hóa → nhu cầu sản xuất. Đây là một chu trình tự củng cố, có các thành phần đo lường được, có thể quan sát được ở mỗi giai đoạn.

Mô hình IPO tái tưởng: Doanh thu mà không khai thác

Mô hình IPO truyền thống tạo ra giá trị bằng cách chuyển đổi dòng tiền tương lai thành cổ phần hiện tại. Nhưng crypto đã làm biến dạng mô hình này — phần lớn “doanh thu” trong crypto đến từ phí giao dịch, lợi nhuận thanh lý, hoặc phát hành token liên tục, tất cả đều đánh thuế các thành viên tích cực nhất. Các mô hình này hiệu quả cục bộ nhưng cuối cùng là ăn thịt chính nó: chúng phát triển bằng cách khai thác giá trị từ cùng một nhóm người dùng mà chúng phụ thuộc, tạo ra giới hạn cứng cho tăng trưởng.

Một công ty tiêu dùng crypto bền vững phải tạo ra doanh thu theo cách các doanh nghiệp tiêu dùng thực sự làm: bán những thứ người ta thực sự muốn mua, trưng bày, trao đổi, tặng, và bàn luận. Doanh thu này phải mở rộng thị trường chứ không phải khai thác từ đó. Nó phải chuyển đổi người tiêu dùng không crypto thành người tham gia liên quan đến crypto mà không cần họ phải nhận dạng crypto.

Các vật sưu tập vật lý và kỹ thuật số đạt được chính xác điều này. Sản phẩm vừa là hàng hóa được bán (tạo doanh thu) vừa là cơ chế phân phối cho IP (mở rộng phạm vi văn hóa). Thẻ giao dịch và hộp bí ẩn là các đối tượng xã hội di động. Chúng tồn tại trong nhà, trong các hộp xếp hạng chuyên nghiệp, trên kệ, và trong các nền kinh tế quà tặng. Chúng tạo ra hành vi mua lặp lại và thu hút người tham gia mới qua sở hữu và tâm lý sưu tập, chứ không phải cam kết ý thức hệ.

Quỹ đạo của Pop Mart chứng minh mô hình này hoạt động quy mô lớn. Ở giai đoạn vòng đời tương tự, Pop Mart nhỏ hơn Orange Cap Games ngày nay. Con đường từ chu kỳ chấp nhận ban đầu của Pop Mart đến doanh thu hàng năm 1 tỷ đô la kéo dài khoảng 15 năm thực thi nhất quán: kỷ luật sản xuất, tin cậy kênh, mở rộng phân phối toàn cầu, và nhận diện nhu cầu dựa trên nhân vật.

Lập luận của Birbillions là Orange Cap Games có thể rút ngắn thời gian này qua ba lợi thế:

1. Tốc độ bản địa crypto. Lớp token cho phép meme lan truyền nhanh hơn các vật sưu tập truyền thống.
2. Tích hợp kỹ thuật số-vật lý. Doanh thu từ vật sưu tập kỹ thuật số và IP token hóa cộng hưởng với doanh thu vật lý, chứ không cạnh tranh.
3. Thời điểm thị trường crypto. Thể loại vật sưu tập đã hiểu rõ nhu cầu dựa trên nhân vật; OCG không cần tiên phong, chỉ cần tăng tốc trong đó.

Mục tiêu doanh thu 1 tỷ đô la không phải là đầu cơ. Đó là kết quả dự kiến theo toán học của việc thực thi đúng mô hình này trên thị trường toàn cầu, với lãi kép áp dụng cho mở rộng sản xuất và phân phối.

Phân phối như một giới hạn cuối cùng: Tại sao không gian kệ vẫn quan trọng

Trong vật sưu tập vật lý, biến số chiến thắng là phân phối. Mọi thứ khác đều chảy xuống từ đó. Crypto thích giả vờ phân phối chỉ là nội dung. Trong hàng tiêu dùng, phân phối là không gian kệ — vị trí vật lý nơi một sản phẩm tồn tại hoặc không.

Các sáng kiến quan trọng nhất của Orange Cap Games thường xuất hiện như “nhiệm vụ phụ” ở bề mặt. Việc phân phối Lotería của công ty qua Asmodee, Vibes TCG qua GTS và Star City Games, và các quan hệ đối tác Pudgy Penguins/Nyan Cat qua eVend không chủ yếu liên quan đến các sản phẩm đó. Chúng là chìa khóa chứng minh khả năng của công ty mở khóa cánh cửa tiếp theo. Mỗi sản phẩm thành công xác nhận độ tin cậy của công ty với các nhà phân phối: khả năng giao hàng đúng hạn, sản phẩm bán chạy, và chất lượng để duy trì trên kệ.

Điều này quan trọng vì các sản phẩm crypto lịch sử đối mặt với ma sát phân phối. Crypto mang theo hồ sơ rủi ro mà các chuỗi cung ứng truyền thống không dễ mô hình hóa. Nhưng OCG đã dẫn dắt các nhà phân phối qua quá trình chuyển đổi từ crypto sang tiêu dùng. Mỗi lần ra mắt sản phẩm mới trở nên dễ dàng hơn lần trước vì nguồn tài nguyên khan hiếm thực sự không phải là vốn — mà là niềm tin. Niềm tin cộng dồn.

Tinh thần của cách tiếp cận này là nhận ra rằng các công ty vật sưu tập truyền thống muốn tiếp cận khách hàng crypto, trong khi crypto muốn tiếp cận các nhà sưu tập chính thống. Cả hai bên đều có cơ sở người dùng mà bên kia thiếu. Sự bất đối xứng này tạo ra không gian hợp tác thay vì cạnh tranh. Nó tạo ra cái mà các nhà chiến lược kinh doanh gọi là kết quả Pareto tối ưu: lợi ích lẫn nhau qua khả năng bổ sung.

Luận đề IP văn hóa: Tại sao Moonbirds không thể xây dựng ngày nay

Một nhận thức bị bỏ qua nằm ở trung tâm của chiến lược này: Moonbirds xuất hiện trong thị trường tăng NFT 2021-2022 — giai đoạn duy nhất trong lịch sử crypto mà các nhân vật kỹ thuật số bản địa đạt được ý thức văn hóa đại chúng quy mô lớn. Nó tạo ra hơn 1 tỷ đô la tổng giá trị giao dịch trong đời và đạt được vốn hóa thị trường trên chuỗi ước tính hàng tỷ đô la. Dấu mốc văn hóa đó không thể tái tạo hoặc xây dựng lại.

Tại sao điều này quan trọng? Bởi vì các nhân vật thể hiện sự phụ thuộc cực đoan vào quá trình phát triển lịch sử. IP văn hóa phổ quát, bền vững là cực kỳ hiếm. Hầu hết các nhân vật chiếm lĩnh văn hóa hiện đại — Charizard, Mickey Mouse, Superman, Labuqi — bắt nguồn trong các cửa sổ lịch sử hẹp và đã được lặp lại, khởi động lại, và tái tạo từ đó. Các nhân vật mới liên tục được giới thiệu, nhưng ít ai vượt qua thời điểm của mình để trở thành các nguyên thủy văn hóa bền vững.

Orange Cap Games mua Moonbirds chính vì tính xác thực lịch sử này không thể giả mạo. Bạn có thể lặp lại thiết kế, nhưng không thể giả tạo sự hiện diện văn hóa. Giai đoạn 2021-2022 đại diện cho “thời kỳ hoàng kim” của crypto cho IP nhân vật — tương tự như thời kỳ hoàng kim của truyện tranh trong những năm 1940-50. Moonbirds mang trọng trách của sự xác thực đó. Nó đại diện cho một trong số ít IP bản địa crypto đã vượt qua ngưỡng nhận thức đại chúng.

Đây là lý do tại sao xây dựng một IP mới từ đầu sẽ kém chiến lược hơn. Cơ hội chênh lệch là lấy một IP crypto chân thực, có căn cứ lịch sử, và thêm lớp sản xuất chuyên nghiệp, phân phối, và vận hành kinh doanh. Moonbirds không cần chứng minh tính hợp pháp văn hóa của nó; nó cần chứng minh khả năng mở rộng kinh doanh.

Token như lớp điều phối, không phải doanh nghiệp

Một hiểu lầm quan trọng liên quan đến vai trò của token $BIRB trong kiến trúc này. Token không phải là doanh nghiệp. Nó không phải là nguồn doanh thu. Nó là lớp điều phối.

Cụ thể, token phục vụ ba chức năng trong hệ sinh thái Birbillions:

Chức năng 1: Tốc độ câu chuyện. Token cho phép meme Moonbirds/Birb lan truyền với tốc độ internet qua các mạng xã hội, nền tảng giao dịch, và diễn đàn crypto. Tốc độ này không thể đạt được chỉ qua các kênh sản xuất, vốn hoạt động theo các đường cong tốc độ khác nhau.

Chức năng 2: Thu hút sự chú ý. Token cung cấp một cơ chế không ma sát để bắt giữ và hướng sự chú ý về IP. Khán giả mới gặp $BIRB trên các nền tảng giao dịch, tổng hợp qua các tín hiệu xã hội, và dòng chảy sự chú ý này tạo ra nhu cầu về vật sưu tập vật lý về sau.

Chức năng 3: Thu thập ngoại lực. Khi doanh nghiệp vật sưu tập vật lý tạo ra doanh thu và mở rộng phân phối, token thu thập các ngoại lực văn hóa đó — không phải bằng cách khai thác giá trị từ người dùng, mà bằng cách tham gia vào phần mở rộng của hệ sinh thái IP.

Token không phải là một mô hình doanh nghiệp tự thân. Nó là cơ chế truyền tải kết nối ba vòng của flywheel. Không có nó, Moonbirds sẽ là một công ty vật sưu tập thành công cạnh tranh với Pop Mart về sản xuất và phân phối. Có nó, Moonbirds trở thành một công ty tiêu dùng bản địa crypto tích hợp theo chiều dọc, hoạt động với tốc độ và quy mô mà các công ty vật sưu tập truyền thống không thể sánh kịp.

Con đường phía trước: Từ khung khái niệm đến quy mô

Moonbirds đại diện cho việc chính thức hóa một nhận thức đã thúc đẩy những khoảnh khắc lớn nhất của crypto: căng thẳng giữa vô lý và doanh nghiệp không phải là một điểm yếu cần giải quyết. Đó là một nguyên tắc thiết kế để khai thác.

Thị trường rộng lớn hơn xác nhận thời điểm này:

• Người dùng crypto cận biên không còn là các nhà công nghệ. Họ là những người tiêu dùng bình thường.
• Các hướng tăng trưởng cận biên không còn là các cải tiến giao thức. Chúng là phân phối và phạm vi văn hóa.
• Chiến lược chiến thắng không còn là “nghiêm túc HOẶC” vô lý. Đó là “vô lý và nghiêm túc cùng lúc.”

Lập luận của Birbillions rất rõ ràng: khi một meme chân thực được kết hợp với sản xuất thực, phân phối thực, và doanh thu thực, nó không suy giảm. Nó mở rộng theo cấp số nhân. Khi mỗi vòng cộng hưởng với các vòng khác, flywheel đạt tốc độ mà không thành phần nào có thể đạt được riêng lẻ.

Các bằng chứng đã tồn tại. Thực thi của Orange Cap Games qua Vibes, các quan hệ đối tác Pudgy Penguins, và các vật sưu tập Moonbirds thể hiện một hệ thống có thể lặp lại. Câu hỏi còn lại không phải là mô hình có hoạt động hay không. Mà là flywheel có thể trở nên lớn đến mức nào.

Để crypto có ý nghĩa vượt ra ngoài chính nó, điều đó sẽ không xảy ra vì thế giới dần chấp nhận crypto là nghiêm túc. Nó sẽ xảy ra vì crypto học cách trở thành thực mà không mất đi sự vô lý của nó. Nó sẽ xảy ra khi phương tiện ngừng xin lỗi về bản chất của nó và thay vào đó xây dựng các mô hình kinh doanh khai thác lợi thế so sánh độc đáo của nó: tốc độ, linh hoạt văn hóa, và khả năng điều phối quy mô internet.

Moonbirds và hệ sinh thái Birbillions rộng lớn chính xác là sự tổng hợp này. Ranh giới tiếp theo của tăng trưởng crypto không phải là chuỗi nhanh hơn hay phí rẻ hơn. Đó là: công ty tiêu dùng bản địa crypto đầu tiên đạt doanh thu 1 tỷ đô la hàng năm bằng cách không khoan nhượng vừa meme vừa máy móc.

Đây chính là cơ hội. Điểm dừng tiếp theo, Birbillions.