Morph làm thế nào để nổi bật trong cuộc đua L2? Từ định vị tiêu dùng đến sức cạnh tranh của hệ sinh thái

Hệ sinh thái Ethereum đã có hơn 100 dự án trong lĩnh vực L2, đồng thời sự đồng nhất về công nghệ và cạnh tranh khốc liệt trở thành trạng thái mới. Trong bối cảnh đó, dự án L2 mới nổi Morph đã huy động được 20 triệu USD vào tháng 3, trở thành một trong những vòng hạt giống quy mô lớn nhất của Web3 trong vài năm qua. Logic cốt lõi đằng sau thành công này là gì?

Định vị khác biệt: Hệ sinh thái tiêu dùng vs Cạnh tranh công nghệ

Khác với xu hướng chung của ngành tập trung vào ưu điểm công nghệ và cạnh tranh TVL, Morph chọn một con đường hoàn toàn khác — định vị hệ sinh thái tiêu dùng.

Hiện tại, lĩnh vực L2 tồn tại một hiện tượng phổ biến: phần lớn dự án rơi vào cuộc đua vũ trang công nghệ, nhưng bỏ qua nhu cầu thực của người dùng. Nhiều nhà phát triển nhận được hỗ trợ kỹ thuật và quỹ Grant, nhưng đối mặt với vấn đề cốt lõi là “làm thế nào để thu hút người dùng” và “làm thế nào để xây dựng chiến lược Go-to-Market”. Đây chính là khoảng trống thực sự của thị trường.

Đội ngũ Morph nhận thấy rằng các ứng dụng DeFi, GameFi, NFT hiện tại vẫn còn rất xa với cuộc sống hàng ngày của người dùng phổ thông. Trong khi đó, dự án sở hữu gần 30 triệu người dùng dự trữ (từ ví và người dùng đăng ký sàn giao dịch), những người này đã có nhận thức về tiền mã hóa, nhưng đang tìm kiếm các ứng dụng Web3 phù hợp với các tình huống tiêu dùng thực tế.

Quan sát này trở thành điểm khởi đầu chiến lược của Morph: xây dựng cầu nối giữa người dùng và ứng dụng. Một phía là các ứng dụng tiêu dùng mong muốn tăng trưởng, phía còn lại là các nhu cầu thực tế của người dùng. Lợi thế hệ sinh thái theo đó sẽ ngày càng rõ ràng — thời gian càng dài, ứng dụng càng phong phú, sự gắn bó của người dùng càng cao, các đối thủ cạnh tranh càng khó có thể xâm phạm.

Đổi mới công nghệ: Ý nghĩa thực tiễn của bộ xếp hạng phi tập trung

Về mặt công nghệ, Morph đã cam kết sử dụng thiết kế bộ xếp hạng phi tập trung ngay từ giai đoạn dự án ban đầu. Đây không chỉ là ý tưởng, mà còn đã là sản phẩm thực tế hoạt động trên mạng thử nghiệm, giúp họ trở thành L2 đầu tiên thúc đẩy vận hành bộ xếp hạng phi tập trung một cách thực chất.

Nguy cơ của một bộ xếp hạng tập trung duy nhất rõ ràng — nếu xảy ra lỗi, toàn bộ chuỗi sẽ bị tê liệt. Quan trọng hơn, bộ xếp hạng phi tập trung có thể đảm bảo tính công bằng trong sắp xếp giao dịch tối đa, hạn chế tối đa vấn đề MEV (giá trị tối đa có thể khai thác). Đối với các ứng dụng dựa trên thuộc tính giao dịch, đặc tính công nghệ này đã trở thành yếu tố then chốt khi lựa chọn L2.

Độ hoàn thiện của hệ sinh thái hỗ trợ

Morph thúc đẩy hệ thống khuyến khích đa chiều trong xây dựng hệ sinh thái:

Hỗ trợ tài chính và huy động vốn

• Quỹ Hệ sinh thái Morph trị giá 20 triệu USD, cùng với Foresight Ventures thành lập, bao gồm các hoạt động về vốn, huy động, quảng bá, toàn bộ vòng đời niêm yết
• Chương trình Grant của Morph cung cấp tối đa 100.000 USD theo từng giai đoạn
• Chương trình Bounty mở cho tất cả thành viên cộng đồng, gồm ba lĩnh vực chính: kỹ thuật, sáng tạo, đổi mới

Chương trình nhân tài và doanh nhân

• Chương trình Morph Entrepreneur-in-Residence (EIR) thu hút các doanh nhân đã trưởng thành làm việc toàn thời gian, cung cấp trợ cấp hàng tháng, kênh huy động vốn, hướng dẫn từ cố vấn
• Trong năm đầu, lợi nhuận từ bộ xếp hạng sẽ hoàn toàn trả lại cho nhà phát triển
• Thường xuyên tổ chức hackathon

Vận hành cộng đồng và người dùng

• Chương trình khuyến khích Morph Zoo qua hoạt động thử nghiệm mạng chủ đề động vật, hiện có khoảng 200.000 người dùng trên Discord, 100.000 trên Telegram, trung bình mỗi ngày có 25.000 tin nhắn cộng đồng
• Tinh thần cộng đồng thân thiện, gắn bó, mức độ hoạt động và trung thành của người dùng đứng đầu trong lĩnh vực L2

Thực tiễn ứng dụng định vị tiêu dùng

Các ứng dụng tiêu dùng cần trải nghiệm gửi/nhập tiền hiệu quả. Morph đang thúc đẩy hai hợp tác chiến lược:

1. Mở rộng kênh ví: phủ sóng hơn 50 loại tiền tệ toàn cầu để gửi/nhập tiền
2. Lớp thanh toán qua thẻ tín dụng: đàm phán với năm nhà phát hành thẻ tín dụng hàng đầu toàn cầu, trong tương lai người dùng có thể trực tiếp thanh toán trên chuỗi bằng thẻ tín dụng do họ phát hành

Các biện pháp này giảm đáng kể chi phí gửi/nhập tiền của người tiêu dùng phổ thông, giúp trải nghiệm Web3 gần hơn với quy trình thanh toán truyền thống.

Lợi thế cạnh tranh toàn cầu hóa

Khác với các dự án tập trung vào thị trường Bắc Mỹ, người dùng của Morph phân bổ rộng khắp châu Á, châu Âu, Nam Mỹ. Đội ngũ thành viên đến từ nhiều khu vực, vừa hiểu rõ tư duy sáng tạo của nhà phát triển Bắc Mỹ, vừa nắm rõ nhu cầu khác biệt của người dùng các khu vực khác.

Góc nhìn kết hợp Đông Tây này giúp Morph phát hiện ra các nhà phát triển xuất sắc nhất, đồng thời hiệu quả thu hút nhóm người dùng có nhu cầu thực sự với ứng dụng. Tiềm năng tăng trưởng thị trường ngoài Bắc Mỹ bị đánh giá thấp lâu dài, chính là cơ hội khác biệt của Morph.

Tại sao nói lợi thế hệ sinh thái khó bị thay thế

Khi Ethereum nâng cấp giảm thiểu rào cản kỹ thuật và chi phí, các L2 dựa trên công nghệ sẽ chịu tác động lớn. Morph đã dự đoán xu hướng này từ khi thành lập, do đó chọn một chiều cạnh cạnh tranh khác.

Việc tích lũy hệ sinh thái là hàm số theo thời gian. Ứng dụng càng nhiều, người dùng càng sâu, hiệu ứng mạng càng rõ ràng, rào cản hệ sinh thái càng vững chắc. Một ứng dụng riêng lẻ có thể tự xây dựng Rollup, nhưng sẽ mất đi hiệu ứng cộng tác với các ứng dụng khác — giống như một làng phát triển độc lập, không thể sánh bằng quy mô của nhiều làng hợp thành thành phố.

Các hành động then chốt trong thời gian tới

Mục tiêu trọng tâm của Morph trong nửa cuối năm 2024 rõ ràng: Ra mắt mainnet và Phát hành Token. Hai cột mốc này sẽ quyết định liệu câu chuyện về L2 tiêu dùng có thể thực sự triển khai trong thị trường hay không.

Đối với các ứng dụng và nhà phát triển đã triển khai trên mạng thử nghiệm, việc ra mắt mainnet có nghĩa là bước vào giai đoạn vận hành thực tế sau giai đoạn xác minh. Dữ liệu người dùng thực, tỷ lệ giữ chân ứng dụng, khối lượng giao dịch sẽ là các bằng chứng quan trọng để kiểm chứng tính khả thi của định vị tiêu dùng của Morph.

Từ thiết kế chiến lược đến hỗ trợ hệ sinh thái, con đường khác biệt của Morph đã rõ ràng. Trong bối cảnh hơn 100 dự án L2 cạnh tranh, khả năng xây dựng hệ sinh thái tiêu dùng thực sự thu hút người dùng sẽ quyết định giá trị dài hạn của dự án.