Kết nối hai thế giới: Cách Luca Netz đang định hình lại tiền điện tử như một trải nghiệm người tiêu dùng

Bắt đầu không đáng chú ý đã thay đổi mọi thứ

Trước khi Luca Netz trở thành một trong những nhà xây dựng có ảnh hưởng nhất trong lĩnh vực crypto, anh ấy đã đóng hộp trong kho của một startup. Công ty chuông cửa thông minh Ring tuyển dụng anh khi mới 16 tuổi—không phải vì bằng cấp, mà vì anh đã vào văn phòng công nghệ Santa Monica với một trăm sơ yếu lý lịch in sẵn, quyết tâm quan sát cách các công ty mở rộng quy mô.

Hầu hết thanh thiếu niên sẽ xem công việc kho là công việc bế tắc. Netz xem đó như một MBA sống động. Anh theo dõi dòng vốn đầu tư mạo hiểm đổ vào. Anh chứng kiến Ring biến từ một startup vô danh thành mục tiêu mua lại trị giá tỷ đô của Amazon. Xung quanh anh, các đồng nghiệp xử lý đơn hàng một cách máy móc. Netz ghi lại trong đầu những bài học về tiêu thụ vốn, tốc độ sinh tồn, và cách các công ty thoát khỏi sự trung bình.

Chương trình giáo dục này sẽ trở nên vô giá.

Lớn lên vô nhà trong suốt một thập kỷ—di chuyển giữa Nam Phi, Paris, London và Los Angeles—dạy Netz điều gì đó mà hầu hết các trường kinh doanh không thể: cách phát hiện cơ hội trong khan hiếm. Trong khi mẹ anh, một người nhập cư không giấy tờ từ Pháp, gặp khó khăn trong việc tìm công việc ổn định, Luca trẻ tuổi học cách thích nghi. Sự không chắc chắn trở thành lợi thế cạnh tranh của anh. Đến trung học, anh nhận ra các bạn cùng lớp sẽ trả giá cao cho sự tiện lợi. Anh bắt đầu bán lại đồ ăn vặt và bánh mì từ balo của mình với giá cao hơn. Arbitrage đơn giản. Thực thi hiệu quả.

Lúc 18 tuổi, doanh nghiệp dropshipping trang sức mạ vàng của anh đạt $1 triệu đô la doanh thu. Anh đã tìm ra một quan sát: hầu hết mọi người không phân biệt được giữa một chuỗi vàng trị giá 100.000 đô la và một $200 bản sao, nhưng fan của rapper rất muốn bắt chước vẻ ngoài đó. Bằng cách trả 50-100 đô la cho các trang fan hâm mộ hip-hop để quảng bá, anh tạo ra lợi nhuận từ 1.000-5.000 đô la mỗi lần. Chín tháng sau, anh bán doanh nghiệp trang sức này với $8 triệu đô la.

Vốn chỉ là bước khởi đầu. Thực sự quý giá là khả năng nhận diện mẫu hình.

Từ Nhân vật Ảo số đến Bán lẻ Thực tế: Cuộc Cách mạng Pudgy Penguins

Đầu năm 2022, khi thị trường NFT đạt đỉnh, hầu hết các dự án chỉ là lời hứa mà không có sản phẩm thực thi. Pudgy Penguins đối mặt với vấn đề khác: có 8.888 NFT chim cánh cụt hoạt hình với sức hút cộng đồng mạnh mẽ, nhưng các nhà sáng lập ban đầu đã mất niềm tin.

Khi cộng đồng bỏ phiếu loại bỏ ban quản lý vào ngày 6 tháng 1 năm 2022, Luca Netz đã đặt cược không theo quy tắc. Anh công khai tuyên bố sẽ mua toàn bộ bộ sưu tập Pudgy Penguins và quyền sở hữu trí tuệ với 750 ETH—khoảng 2,5 triệu đô la vào thời điểm đó.

Đây là thời điểm liều lĩnh. Thị trường NFT sắp bước vào một thị trường gấu kéo dài hai năm. Hầu hết các nhà quan sát nghĩ rằng anh đang mua một tài sản sắp chết.

Netz nghĩ khác. Anh không mua một dự án NFT; anh đang mua một bản thiết kế thương hiệu. Tầm nhìn của anh mang tính cách mạng: tạo ra một thương hiệu crypto không yêu cầu người đam mê tiền điện tử phải tồn tại.

Chiến lược của anh thành công nhờ sự đơn giản triệt để. Thay vì nhắm vào những người quen thuộc với crypto, Netz hướng tới cha mẹ tại Walmart. Mỗi đồ chơi nhồi bông đi kèm mã QR liên kết đến “Pudgy World”—một trò chơi 3D miễn phí trên trình duyệt nơi người chơi có thể nhận các wearable NFT và tùy chỉnh nhân vật. Cha mẹ mua hàng hóa dễ thương. Con cái của họ vô tình bước vào sở hữu Web3 qua trò chơi, chứ không phải qua thiết lập ví.

Kết quả xác nhận luận điểm của anh. Đồ chơi Pudgy Penguins hiện đã có mặt tại các kệ hàng Walmart, Target, Chuck E. Cheese, Amazon và Walgreens. Hơn 1,5 triệu đơn vị đã được bán ra. Hơn $10 triệu đô la doanh thu đã được tạo ra chỉ trong một năm. Giá sàn của bộ sưu tập NFT ban đầu đã phục hồi lên 15-16 ETH từ mức thấp của thị trường gấu.

Trong khi các dự án NFT khác cố gắng xoay sở hoặc biến mất, Pudgy Penguins trở thành minh chứng cho khả năng thực thi: một thương hiệu crypto tồn tại mà không dựa vào biến động của tiền điện tử.

PENGU: Ra mắt Token như một Câu chuyện Marketing

Vào ngày 13 tháng 12 năm 2024, Luca Netz phân phối 1,5 tỷ đô la giá trị token PENGU qua hàng triệu ví Solana—đợt airdrop lớn nhất trong lịch sử Solana.

Chiến lược phân phối chính là thông điệp. 25,9% dành cho các chủ sở hữu Pudgy Penguin. 24,12% dành cho cộng đồng rộng lớn hơn và người mới. Phần còn lại chia đều giữa đội ngũ (khóa), thanh khoản và dự trữ. Đây là sự dân chủ hóa theo thiết kế, không phải ngẫu nhiên.

Cộng đồng crypto tranh luận sôi nổi. Các nhà đầu tư dài hạn đặt câu hỏi tại sao phần thưởng lại phân bổ rộng rãi như vậy. Lời giải của Netz hé lộ luận điểm thị trường của anh: “Tôi không muốn một $2 tỷ token mà ngừng phát triển. Tôi theo đuổi quy mô của Dogecoin.” Để PENGU đạt được sự chấp nhận phổ biến, nó cần một câu chuyện ra mắt mà khán giả phi kỹ thuật có thể hiểu và chia sẻ.

Dữ liệu thị trường hiện tại xác nhận một số yếu tố của chiến lược này. PENGU giao dịch ở mức 0,01 đô la mỗi token với vốn hóa thị trường lưu hành 641,24 triệu đô la và khối lượng giao dịch 24 giờ là 5,02 triệu đô la (tính đến tháng 1 năm 2026). Token trải qua sự biến động điển hình sau khi ra mắt—giảm ban đầu rồi ổn định và tích lũy bởi các nhà đầu tư tổ chức. Đến giữa năm 2025, PENGU tăng hơn 300% trong vài tuần khi các nhà nắm giữ lớn tích trữ vị thế, báo hiệu sự tự tin của tổ chức vào quỹ đạo của hệ sinh thái.

Sự xác nhận quan trọng nhất đến từ tài chính truyền thống: Canary Capital đã nộp đơn xin ETF theo chủ đề PENGU/NFT lên SEC. Sự kiện này đã kích hoạt FOMO trong giới đầu tư chính thống, chứng minh rằng rào cản lớn nhất của tiền điện tử—nhận thức về tính hợp pháp thấp của nó trong giới đầu tư truyền thống—có thể vượt qua được thông qua sự chấp nhận của người tiêu dùng chân chính.

Tóm tắt: Chuỗi khối cảm giác như không phải là chuỗi khối

Tháng 1 năm 2025, Luca Netz giới thiệu dự án tham vọng nhất của mình: Abstract, một blockchain được thiết kế để cảm giác như không phải là một blockchain.

Không cần thiết lập ví. Không cần cụm seed. Không tính phí gas. Người dùng đăng ký bằng email và ngay lập tức truy cập các giao diện giao dịch, chơi game và sưu tập kỹ thuật số. Cơ sở hạ tầng blockchain vô hình—có chủ đích.

Triết lý thiết kế này phản ánh sâu sắc ý tưởng cốt lõi của Netz: người tiêu dùng không quan tâm đến công nghệ blockchain. Họ quan tâm đến trải nghiệm. Một phụ huynh mua đồ chơi Pudgy Penguin không cần hiểu về hợp đồng thông minh. Một thiếu niên chơi game blockchain không cần phải ghi nhớ địa chỉ ví.

Abstract thu hút hơn 1 triệu đô la từ Founders Fund và các nhà đầu tư hàng đầu. Nó ra mắt với hơn 100 ứng dụng đã phát triển và 400 ứng dụng khác đang trong pipeline—game, âm nhạc, thể thao, thời trang, không phải các giao thức DeFi.

Cơ sở hạ tầng này có thể trở thành nền tảng phổ cập đại chúng cuối cùng giúp tiền điện tử vượt ra ngoài giới đầu cơ. Hoặc nó có thể trở thành bài học đắt giá về khoảng cách giữa tầm nhìn và thực thi kỹ thuật. Netz thừa nhận sự không chắc chắn này và làm việc phù hợp: sáu ngày mỗi tuần, mười hai giờ mỗi ngày, từ 8 giờ sáng đến 8 giờ tối, với khung giờ 6 giờ chiều đến 8 giờ tối dành cho “thời gian suy nghĩ phản biện”—xử lý các công việc hàng ngày và lập kế hoạch thực thi ngày hôm sau.

Việc định hình lại thương mại: Từ Giao dịch sang Giữ cổ phần

Lý thuyết kinh doanh cốt lõi của Luca Netz đảo ngược kinh tế bán lẻ truyền thống.

Các thương hiệu thông thường bán sản phẩm cho người tiêu dùng. Mối quan hệ kết thúc tại quầy thanh toán. Các mô hình sở hữu kỹ thuật số thay thế khách hàng bằng các cổ đông—những người tham gia chia sẻ trực tiếp thành công của thương hiệu.

Khi các chủ sở hữu NFT Pudgy Penguin thấy đồ chơi nhồi bông được trưng bày tại Walmart, họ không cảm thấy thụ động hài lòng. Họ cảm nhận lợi nhuận đầu tư. Bảo vệ thương hiệu trở thành lợi ích cá nhân. Khi những đồ chơi này thúc đẩy sự chấp nhận, các chủ sở hữu NFT được hưởng lợi. Khi Pudgy World đạt hàng triệu người chơi, các chủ token sẽ thu về giá trị.

Điều này tạo ra sự phù hợp mà các báo cáo lợi nhuận hàng quý không thể tái tạo.

Netz không tối ưu cho quý tới. Anh xây dựng cho hàng thập kỷ. Phát triển Pudgy World mất 18 tháng và đã tạo ra hàng trăm nghìn tài khoản, chuẩn bị cho mở rộng thị trường châu Á-Thái Bình Dương. Anh tin rằng làn sóng chấp nhận crypto toàn cầu tiếp theo sẽ bắt nguồn từ các thị trường phía Đông, và anh đang định vị hạ tầng phù hợp.

Cuộc cách mạng chưa hoàn thành

Ở tuổi 25, Luca Netz chiếm một vị trí mà hầu hết các doanh nhân tránh xa: điểm giao thoa giữa hỗn loạn của crypto và tốc độ chậm của bán lẻ truyền thống.

Việc giữ chỗ tại Walmart đòi hỏi hàng tháng đàm phán, thực hiện đáng tin cậy và tín hiệu cầu ổn định. Những yêu cầu này mâu thuẫn với văn hóa biến động của crypto. Tuy nhiên, Netz đã xây dựng một cấu trúc nơi tồn kho Walmart và quyền sở hữu blockchain hoạt động như các hệ thống bổ sung, không mâu thuẫn.

Mô hình này rõ ràng trên giấy tờ. Thực thi lại vô cùng phức tạp.

Lợi thế cạnh tranh của anh không phải là đổi mới công nghệ. Đó là khả năng nhận diện mẫu hình tích lũy qua trải nghiệm vô nhà, khởi nghiệp dựa trên nghèo đói, và quan sát có chủ đích cách các công ty thực sự mở rộng quy mô. Anh nhận ra điểm yếu cơ bản của crypto—khó hiểu đối với người bình thường—và biến nó thành chiến lược phòng thủ của mình.

Mỗi đồ chơi Pudgy Penguin tại Target đều chứa mã QR mở ra thế giới kỹ thuật số. Mỗi giao dịch PENGU đại diện cho quyền sở hữu trong một thương hiệu tồn tại đồng thời trong hồ sơ blockchain và tồn kho bán lẻ. Mỗi người dùng Abstract đăng ký chỉ bằng email vô tình bước vào tương lai của hạ tầng tài chính.

Đây chính là cuộc cách mạng mà Netz đang xây dựng: không phải là làm gián đoạn các ngành, mà là dịch chuyển giữa chúng. Làm cho sở hữu kỹ thuật số trở nên tự nhiên như chơi vật lý. Làm cho hạ tầng phức tạp biến mất sau những trải nghiệm đơn giản. Làm cho crypto trở thành lớp hạ tầng nhàm chán cuối cùng phục vụ người tiêu dùng thay vì đòi hỏi người tiêu dùng phục vụ hạ tầng.

Câu hỏi không phải là Luca Netz sẽ thành công hay không. Mà là liệu ngành có thể thực thi với tốc độ và quy mô mà tầm nhìn của anh đòi hỏi hay không.