Từ ông lớn phần cứng đến cường quốc AI: Cách IBM tìm ra chiến lược thành công của mình

Việc IBM chuyển mình thành một trung tâm AI mạnh mẽ đánh dấu một lần nữa sự đổi mới thành công của tập đoàn công nghệ đã tồn tại hơn một thế kỷ. Trong khi các đối thủ cạnh tranh chạy đua xây dựng các trung tâm dữ liệu khổng lồ và phát triển các mô hình AI tiên tiến, IBM đã chọn một hướng đi hoàn toàn khác—tập trung vào giá trị thực tiễn cho doanh nghiệp.

Sự Khác Biệt Chiến Lược: AI Dựa Trên Kết Quả

Khác với nhiều ông lớn công nghệ xem AI như một phần hạ tầng, IBM đã định vị mình như một người giải quyết vấn đề cho các doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc kiếm lợi từ các khoản đầu tư vào AI. Phương pháp của công ty kết hợp giữa tư vấn chuyên môn và các giải pháp phần mềm doanh nghiệp, tạo ra một đề xuất giá trị hấp dẫn trong ngành mà phần lớn các sáng kiến AI đều thất bại.

CEO Arvind Krishna đã công khai đặt câu hỏi về ROI của các khoản đầu tư trung tâm dữ liệu AI trị giá hàng nghìn tỷ đô la đang lan rộng trong ngành. Tuy nhiên, IBM vẫn lạc quan về AI—chỉ khác ở chỗ tập trung vào một khía cạnh khác. Công ty nhận thức rằng các doanh nghiệp mới là cơ hội thực sự: mở khóa năng suất khổng lồ bằng cách triển khai các giải pháp AI thực sự hiệu quả.

Các con số xác nhận chiến lược này. IBM đã ký hợp đồng liên quan đến AI trị giá 9,5 tỷ đô la, thể hiện nhu cầu thị trường mạnh mẽ. Hiệu suất này đã thúc đẩy công ty nâng dự báo cả năm vào tháng 10, thể hiện sự tự tin vào đà tăng trưởng bền vững.

Tại Sao Khách Hàng Doanh Nghiệp Chọn Con Đường Này

Nghiên cứu từ MIT tiết lộ một thực tế đáng buồn: khoảng 95% các dự án thử nghiệm AI không tạo ra lợi nhuận đáng kể. Tuy nhiên, các doanh nghiệp hợp tác với các nhà cung cấp AI đã thành công cao hơn nhiều. Sách lược của IBM giải quyết trực tiếp khoảng trống này, cung cấp cho doanh nghiệp một khung làm việc đã được chứng minh để tránh những sai lầm đắt đỏ.

Với gần như mọi tổ chức lớn đều đang thử nghiệm AI, thị trường tiềm năng là rất lớn. Sự kết hợp giữa các mối quan hệ doanh nghiệp lâu dài, kiến thức kỹ thuật sâu rộng và khả năng tư vấn của IBM tạo ra các rào cản cạnh tranh vững chắc mà các nhà cung cấp hạ tầng AI thuần túy khó có thể sao chép dễ dàng.

Cơ Hội Đầu Tư

IBM đã tạo ra khoảng $14 tỷ đô la dòng tiền tự do, với cổ phiếu giao dịch ở mức khoảng 20 lần chỉ số này. Mặc dù không phải là mức chiết khấu sâu, định giá phản ánh tiềm năng tăng trưởng đáng kể của lĩnh vực AI. Khả năng của công ty chuyển đổi các sáng kiến AI thành các nguồn doanh thu bền vững giúp nó nổi bật hơn so với các đối thủ vẫn đang tìm kiếm mô hình kiếm tiền.

Vị trí kết hợp đám mây lai và AI này giúp IBM tận dụng các chu kỳ chuyển đổi số của doanh nghiệp trong nhiều năm tới, biến nó thành một đối thủ mạnh trong nền kinh tế AI đang nổi lên.