Tại sao Pudgy Penguins lại nhờ đến chuyên gia đồ chơi này để tiếp cận đại chúng

Nguồn: PortaldoBitcoin Tiêu đề gốc: Tại sao Pudgy Penguins đã nhờ đến guru đồ chơi này để tiếp cận đại chúng Liên kết gốc: Nếu thương hiệu Pudgy Penguins giống như một hòn đảo như Hawaii, thì nó đang trong giai đoạn bắt đầu của một chu kỳ kéo dài nhiều năm, khi dung nham tan chảy, trồi lên từ đáy đại dương, bắt đầu nguội đi và hình thành các vùng đất mới có thể sinh sống được.

Ít nhất đó là cách mà Steve Starobinsky nhìn nhận. Với hàng thập kỷ kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất đồ chơi, Starobinsky đã được giao nhiệm vụ vào tháng 3 để hoàn thiện cách tiếp cận của Pudgy đối với hàng tiêu dùng đóng gói. Nhưng ông đã thừa nhận, trong một cuộc phỏng vấn gần đây, rằng những bãi biển nổi tiếng của Honolulu không hình thành trong một đêm.

Là giám đốc phát triển kinh doanh và đối tác của Pudgy, Starobinsky nói rằng vai trò mới của ông đòi hỏi một phương pháp tiếp cận khá có hệ thống, trái ngược với các cuộc chạy đua phản ứng mà nhiều dự án gốc crypto thường làm — đặc biệt khi làm việc với các chuỗi bán lẻ lớn.

Ví dụ, ông cho biết các đơn đặt hàng mua hàng sẽ đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng trong kỳ lễ cuối năm tới đã được ký kết, sau một sự kiện hàng năm diễn ra vào tháng 9 tại Los Angeles, dành cho các nhà sản xuất và nhà bán lẻ.

“Họ đã xem các hộp, xem giấy phép, xem số lượng các mảnh”, Starobinsky nói. “Nhưng nếu bạn bỏ lỡ chu kỳ tháng 9 đó, bạn đã bỏ lỡ Giáng sinh của [năm tiếp theo].”

Pudgy Penguins đã thiết lập vị thế là nhà lãnh đạo trong lĩnh vực NFT từng bị định giá quá cao kể từ khi dự án được CEO Luca Netz mua lại vào năm 2022. Nhưng khi công ty tìm kiếm doanh thu ngoài lĩnh vực crypto, họ đang trao nhiều quyền lực hơn cho Starobinsky, chuyên gia về đồ chơi — và đặt cược vào khả năng của ông để điều hướng qua một ngành công nghiệp còn xa lạ với phần lớn các đồng nghiệp của mình.

Hiện tại, nỗ lực của công ty trong hàng tiêu dùng liên quan đến các hợp tác với các thương hiệu nổi tiếng như Bearbrick, PEZ và nhà xuất bản Penguin Random House. Tuy nhiên, theo Starobinsky, đầu tư của công ty sẽ còn lớn hơn nhiều trong năm tới.

“Phần lớn nỗ lực của tôi sẽ thể hiện rõ vào năm 2026”, ông nói. “Chúng tôi có rất nhiều hàng hóa vật lý sẵn có trong dịp Giáng sinh này, nhưng còn xa mới đạt được mức tôi nghĩ chúng tôi có thể đạt được, xét đến lượng sự chú ý mà chúng tôi thu hút.”

Vào tháng 12, bộ sưu tập NFT cùng tên của Pudgy Penguins là bộ sưu tập có giá trị thứ ba toàn cầu, với vốn hóa thị trường khoảng 47.000 ETH, tương đương 159 triệu USD. Công ty cũng đã phát hành thêm hai bộ sưu tập khác, trị giá hơn 50 triệu USD cộng lại.

Ngoài ra, Pudgy đã ra mắt một token trên Solana tên là Pengu vào năm ngoái. Token này gần đây được định giá khoảng 818 triệu USD. Công ty cũng đã phát hành một trò chơi di động dựa trên blockchain hợp tác với Mythical Games.

Đây là một thế giới hoàn toàn khác so với thú nhồi bông và móc khóa.

Starobinsky mô tả mình là “một đứa trẻ trong trái tim”, với kinh nghiệm làm việc trong các nhóm đã tạo ra các sản phẩm cho các thương hiệu như Paw Patrol và Minecraft. Ông cũng nói rằng mình đã làm việc trong nhóm đã ra mắt PopSockets, các giá đỡ kéo ra kéo vào cho điện thoại di động có nhiều màu sắc.

Trong bối cảnh đó, ông cho biết ông quen thuộc với cách mà hình ảnh vui nhộn, vẽ tay của Pudgy có thể gây ấn tượng mạnh với cả thế hệ trẻ hơn lẫn người lớn. Vì vậy, cuốn sách thiếu nhi phát hành trong năm nay hướng đến độc giả từ 4 đến 8 tuổi.

“Thương hiệu vui nhộn đang chiếm lĩnh văn hóa pop”, ông nói. “Tôi đã rất may mắn khi làm việc với nhiều tài sản trí tuệ đúng vào thời điểm chúng chuyển từ thị trường ngách sang đại chúng.”

Mùa đông đang đến

Tuy nhiên, Starobinsky và Netz — tên thật là Luca Schnetzler — đã là bạn thân nhiều năm. Hai người đã làm việc cùng nhau trong một công ty tên là Gel Blaster, nơi Netz giữ vai trò giám đốc marketing. Starobinsky làm trưởng bộ phận bán hàng.

“Chúng tôi đã tạo ra một thể loại mới, giữa Nerf và paintball”, ông nói. “Điều nóng nhất trên internet — Luca đã đóng vai trò rất lớn trong việc thúc đẩy câu chuyện này.”

Công việc của Starobinsky phụ thuộc vào khả năng của Pudgy để tiến xa trong thế giới vật lý, nhưng đến thời điểm này, công ty đã không còn xa lạ với các giỏ hàng mua sắm trên toàn quốc.

Pudgy Penguins bắt đầu bán đồ chơi vào năm 2023, và các sản phẩm của họ đã có mặt tại nhiều cửa hàng, bao gồm Walmart, Target và Walgreens. Đến tháng 10 năm ngoái, công ty tuyên bố đã đạt hơn 13 triệu USD doanh thu tổng cộng, với hơn 1 triệu đơn vị đã được bán ra.

Năm nay, Starobinsky nói rằng “việc làm mới phù hợp các sản phẩm mới trong bán lẻ” chưa thể thực hiện, do thiếu kinh nghiệm của công ty trong hàng hóa vật lý.

Nhìn về năm 2026, Pudgy đặt mục tiêu vượt qua 20 triệu USD doanh số bán lẻ, bao gồm cả sản phẩm cấp phép và tự sản xuất. Hiện tại, Starobinsky giám sát sáu người, làm việc trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, sự kiện và quan hệ công chúng.

Starobinsky ấn tượng với việc Pudgy bước chân vào thị trường hàng hóa vật lý, nhưng ông nói rằng công ty có thể làm nhiều hơn để cạnh tranh với các tên tuổi đã được thiết lập. Điều này bao gồm chi tiêu cho marketing và quảng cáo vào thời điểm mà các đối thủ thường không chi tiêu, ông giải thích.

Theo ông, các nhà sản xuất thường giúp các nhà bán lẻ quảng bá đồ chơi của họ trong những tháng cuối năm, nhưng cam kết này thường kết thúc vào ngày 26 tháng 12, khi các cửa hàng giảm giá để kích thích người tiêu dùng và tạo không gian cho hàng tồn kho mới. Theo quan điểm của ông, điều này tạo ra một “khu vực chết” kéo dài 45 ngày mà Pudgy có thể tận dụng như một thương hiệu chủ đề mùa đông.

Starobinsky nói rằng việc ký kết các thỏa thuận với nhà bán lẻ, cung cấp cam kết lớn hơn về quảng cáo, có thể giúp lấp đầy khoảng thời gian từ sau Tết Nguyên Đán đến Ngày Valentine. Trong tương lai, một trong những mục tiêu lớn nhất của Pudgy là “chiếm lĩnh mùa đông”.

Ví dụ, Pudgy có thể tiếp cận một nhà bán lẻ, cam kết chạy thêm một tháng rưỡi quảng cáo nữa và, kết quả, các cửa hàng có thể không cần “giảm giá”, Starobinsky nói. Ông cũng đề cập khả năng thưởng lớn hơn cho nhân viên bán lẻ cải thiện biên lợi nhuận.

“Về mặt chủ đề, chúng tôi thấy hợp lý khi làm marketing trong giai đoạn mà người khác chỉ xem đó như một chiến lược giá”, ông nói. “Đây là lợi thế chiến lược sâu sắc của thương hiệu chúng tôi.”

Trong hai tháng cuối năm 2023, các cửa hàng đồ chơi, đồ dùng giải trí và trò chơi đã chiếm 26,2% tổng doanh số hàng năm của họ, so với 18% của tất cả các ngành hàng. Nhưng không phải là tránh mùa lễ, Starobinsky nói — mà là mở rộng nó ra.

“Trong bất kỳ chiến lược xâm nhập thị trường nào, tốt hơn nhiều khi không phải cạnh tranh quá nhiều”, ông nói. “Khi bạn thực sự nhắm vào một không gian trống, khả năng thành công sẽ cao hơn nhiều.”

Việc cho phép các công ty lên kế hoạch khuyến mãi xung quanh các sản phẩm của Pudgy là điều then chốt, ông nói thêm, khi công ty phát triển các chiến dịch riêng của mình chồng chéo lên nhau. Tuy nhiên, Starobinsky nhấn mạnh rằng giai đoạn sau Tết Nguyên Đán và Ngày Valentine vẫn sẽ là ưu tiên hàng đầu.

“Cách để thành công trong bán lẻ — từ tốt trở nên xuất sắc — là chiếm lĩnh không gian quảng cáo”, ông nói. “Đó là cách để bạn chuyển từ hàng triệu đô la thành hàng trăm triệu đô la doanh số bán lẻ.”