Gần đây, một "ông lớn" trong ngành lại có phát ngôn gây sốc, thẳng thắn vạch trần quy tắc ngầm của ngành: "Dự án thực sự xuất sắc thì chẳng cần đi cửa sau xin lên sàn, ngược lại các sàn giao dịch mới là bên tranh nhau mời gọi."

Nghe thì sướng tai, nhưng cũng đủ chua xót. Nhìn xem bây giờ có bao nhiêu dự án, sản phẩm demo chưa làm xong, số người dùng bằng 0, vậy mà đã vung tiền tấn mua suất lên sàn. Kết quả? Ngày lên sàn thì khối lượng giao dịch ảo ngất ngưởng, ba ngày sau về 0, biến thành "thành phố ma" đúng nghĩa.

Vấn đề ở đâu?

Nhiều dự án kêu "phí lên sàn quá đắt", nhưng nói thật — không phải phí cao, mà là dự án của bạn không đủ sức cạnh tranh. Những dự án thực sự tiềm năng, sàn giao dịch sợ nhất là mình chậm chân, để sàn khác lên trước rồi mất hết lưu lượng. Thị trường thực tế là vậy.

Logic cốt lõi rất đơn giản: Đừng lúc nào cũng chăm chăm nhìn sàn giao dịch, trước hết phải giữ được người dùng của mình.

Thế giới phi tập trung, luật chơi do bạn tự đặt ra. Chê sàn tập trung thu phí cao? Chuyển qua DEX đi, chẳng ai cản bạn. Như một DEX hàng đầu chẳng hạn, chưa từng thu phí lên sàn mà khối lượng giao dịch vẫn tăng vọt — vì người dùng nhìn vào giá trị, chứ không phải bạn bỏ bao nhiêu tiền mua vé vào cửa.

Nói về việc lên sàn, thực ra chỉ có ba kiểu:
Kiểu thứ nhất: Mở hoàn toàn. Tiền nào cũng được lên, nhưng dự án lừa đảo cũng từ đó xuất hiện, người dùng thì bị "xén" đến nghi ngờ cuộc đời.
Kiểu thứ hai: Tuyển chọn kỹ càng. Thu phí, kiểm duyệt, dùng tiền làm rào cản lọc bớt rủi ro, ít nhất loại bỏ được những cái tệ nhất.
Kiểu thứ ba: Mô hình kết hợp. Đặt cọc, phân tầng lên sàn, khu vực riêng cho Web3... đủ kiểu, nhưng bản chất vẫn là cân bằng giữa an toàn và lợi nhuận.

Vậy nên, đừng lăn tăn chuyện phí tổn nữa.

Dự án nên làm gì? Tập trung hoàn thiện sản phẩm, xây dựng hệ sinh thái, tích lũy người dùng thực.
Sàn giao dịch nên làm gì? Chọn lọc dự án kỹ càng, bảo vệ nhà đầu tư nhỏ lẻ, đừng để "tiền xấu đuổi tiền tốt".

Phí lên sàn chỉ là chiến lược thương mại, không phải yếu tố quyết định sống còn. Thứ quyết định thắng thua, luôn luôn là liệu dự án của bạn có khiến sàn giao dịch phải nghĩ — "Không lên đồng coin của bạn, chúng tôi sẽ bỏ lỡ làn sóng tiếp theo."

Sự thật phũ phàng là vậy: Dự án mạnh tự có hào quang, dự án yếu có quỳ gối xin cũng vô ích.

Bạn nghĩ sao? Từng chứng kiến những dự án nào ném tiền lên sàn rồi cuối cùng vẫn thất bại chưa?