Một lão làng trong ngành lại tung ra một câu nói sắc bén, khiến không ít đội ngũ dự án phải trầm ngâm suy nghĩ.

Ý chính lời ông ấy như sau: “Nếu dự án thực sự làm tốt, các sàn giao dịch sẽ xếp hàng tìm đến bạn; ngược lại, nếu bạn còn phải chạy vạy khắp nơi cầu xin được niêm yết, thì cần phải tự hỏi rốt cuộc ai đang tạo ra giá trị cho ai.”

Câu này nghe thì đau lòng, nhưng thực sự chạm tới nỗi đau của rất nhiều người.

Bao nhiêu đội ngũ thậm chí còn chưa xây dựng xong nền tảng cơ bản — sản phẩm chưa hoàn thiện, người dùng lèo tèo — đã vội vàng chi tiền mua suất niêm yết. Kết quả là gì? Lên sàn được hai ba ngày, khối lượng giao dịch ảm đạm, dự án lập tức vào phòng ICU.

**Thực lực đủ mạnh, thật sự không cần phải hạ mình**

Nói thẳng một câu: Đừng suốt ngày than phiền phí niêm yết quá cao, yêu cầu airdrop quá vô lý. Dự án thực sự chất lượng, các sàn giao dịch tập trung thậm chí còn chủ động gõ cửa đề nghị hợp tác. Cốt lõi vấn đề xưa nay chưa từng là “có đủ tiền hay không”, mà là “sản phẩm có đủ tốt không”.

Các dự án chất lượng, sàn chỉ sợ hành động chậm, để đối thủ giành trước lưu lượng và lợi thế.

**Sàn giao dịch không phải đích đến, người dùng mới là cốt lõi**

Ông ấy còn nhấn mạnh một điểm then chốt: Trong thế giới phi tập trung, không ai ép bạn phải chọn con đường kinh doanh nào.

Thấy phí niêm yết đắt? Thì để bằng 0; muốn lên sàn miễn phí? Hãy chọn DEX đi.

Ông lấy ví dụ: PancakeSwap chưa từng thu phí niêm yết, mà khối lượng giao dịch vẫn tăng trưởng bùng nổ. Thị trường vốn không quan tâm bạn thu phí kiểu gì, chỉ để ý bạn có làm hài lòng người dùng hay không.

**Ba chiến lược niêm yết, mỗi nơi một tính toán**

Mỗi nền tảng đều có cách chơi khác nhau:

Loại thứ nhất là mở cửa hoàn toàn, coin nào cũng cho lên, hậu quả là đầy rẫy dự án rác và scam;

Loại thứ hai chọn lọc, thu phí hoặc yêu cầu airdrop, bản chất là để kiểm soát rủi ro;

Loại thứ ba phổ biến nhất, dùng tiền ký quỹ, cơ chế phân tầng, kết hợp với cửa vào Web3 để cân bằng lợi ích và an toàn.

Vì vậy chuyện phí niêm yết không thể nói đúng sai đơn thuần, mà là lựa chọn chiến lược.

**Quay lại bản chất, đừng bị bề ngoài đánh lừa**

Logic nền tảng rất rõ ràng:

Dự án thì cần tập trung làm sản phẩm, xây dựng hệ sinh thái, giữ chân người dùng; sàn giao dịch cần đảm bảo kiểm soát rủi ro, chọn lọc dự án tốt; còn phí niêm yết chỉ là công cụ cân bằng ở các giai đoạn khác nhau.

Tóm lại một câu: Dự án mạnh thì chẳng bao giờ phải đi cầu cạnh, còn dự án yếu có gào khản cổ cũng vô ích.

Nhắn nhủ cho tất cả những ai đang làm dự án: Cạnh tranh cốt lõi trong crypto chưa bao giờ là vung tiền mua quan hệ, mà là khiến sàn không dám không tranh giành để niêm yết bạn.