在中国大陆运营的Web3创业公司的四种可行模型

在中国大陆，Web3创业公司面临着一个矛盾：这项技术在全球范围内显然具有变革性，但监管环境似乎几乎不允许任何操作。但当创始人放弃将Web3等同于金融的假设时，这种表面上的矛盾就会消解。实际上，有四种具体的模型，Web3创业公司可以在不越过法律红线的前提下，建立可持续、合规的业务。

技术基础设施：构建真正的B2B解决方案

Web3创业公司最直接的路径是将区块链视为它真正的本质——一个分布式数据库和协作系统——而非金融工具。这样定位后，区块链服务从未被大陆监管机构拒绝。

企业区块链平台、政府数字基础设施以及供应链协调的行业中间件，都属于合法的信息技术服务。具体应用已相当成熟：数据所有权验证、跨组织协作、司法或行政用途的证据保存，以及合规的透明审计追踪。

这里重要的不是你是否使用区块链，而是商业的基本面：你的客户是谁？你如何收费？你是在销售B2B服务，还是向公众推送投资叙事？

当你的收入模式是项目制、订阅制或来自企业客户的月度维护费——且你的技术真正解决运营问题而非投机问题——这条路径相对安全。关键在于围绕客户实际需求构建业务，而非围绕区块链品牌。

去金融化的数字产品：NFT的启示

中国在数字藏品方面的演变已为此铺平了道路。只要避免二级市场交易，放弃投资回报叙事，去金融化的数字产品依然具有可行性。

数字藏品、会员证书、活动通行证、版权标签和身份凭证——这些都是“利用区块链发行不可篡改、可验证记录”的应用。当它们解决品牌互动、用户关系或内容所有权等真实问题时，商业模式就成功了。

这里的挑战不是法律，而是商业。许多创始人陷入疑问：区块链是否真的比传统数据库改善了产品？如果诚实回答是“听起来更像Web3”，那么商业模式就难以持续。成功的关键在于区块链能解决真正重要的协调或验证问题。

这种方式需要真正的产品与市场契合，而非仅仅技术热情。数字产品在满足特定商业需求时才会奏效——比如提升客户忠诚度的会员计划、保护创作者权益的版权系统，或防伪的活动系统。

合规服务：不断壮大的“慢生意”细分市场

随着监管逐渐成型，一个庞大的服务市场开始出现。交易所、开发团队、内容平台、合规官员和国际拓展团队都需要在法律分析、风险评估、合规架构、链上监控和反洗钱协议方面提供支持。

这一类Web3创业公司在公众视野之外运营，但提供基础设施，是典型的“慢生意”——不光鲜、稳健且日益不可或缺。合规调研、风险框架、监管分析和审计支持等任务不易成为头条，但它们是生态系统的根基。

对于具有深厚监管知识和技术理解的创始人来说，这一细分市场提供了可持续的收入来源。法律咨询、合规架构设计、实体设立、资金流分析和风险评估模型都是区块链企业真正需要的具体服务。这一模型的优势在于其韧性——随着法规的演变，需求只会增加。

以大陆支持“走向全球”：一种结构化路径

Web3创业公司最成熟的路径是明确分工：海外实体负责所有金融活动（代币发行、交易、稳定币设计、用户资金托管），而大陆团队专注于技术和支持功能。

当创始人真正理解“走向全球”的含义时，这一模型才能成功——不仅仅是注册一家海外公司、搭建一个网站。必须回答的核心问题包括：你的实际市场在哪里？你的真实用户是谁？每个阶段的合规责任由谁承担？资金流实际上是如何闭环的？

实际上，大陆团队可以合法开展研发、协议审计、产品设计、系统维护、风险控制模型、数据分析和合规调研等技术服务，这些都不直接涉及代币操作或金融交易。

必须外包的金融职能包括：代币发行、稳定币机制、链上交易、结算流程、用户托管和利润分配。如果这些在大陆进行，法律风险几乎无法控制；如果由具有国际运营的海外实体管理，结构就具有法律可行性。

在组织架构上，这形成了一个层级模型：海外设立主体，负责主要业务、合规基础设施和金融操作；大陆则作为“工程部、研究所和后台支持中心”。虽然包装不算特别激动人心，但这一结构已被多次验证，适用于实际运营的Web3创业公司。

每位创始人必须了解的不可逾越的红线

无论采用哪种模型，某些活动几乎必然引发严重的法律后果：

发行或变相发行任何形式的代币；通过“节点白名单”或“合作伙伴”叙事筹集资金；承诺回报或暗示投资升值；提供代币交易撮合、价格设定或推广活动；以及通过微信、线上社区或直播推广加密货币投资。这些行为代表了大陆监管机构的核心打击目标，是不可逾越的限制。

区别很清楚：你可以开发技术、提供服务、创建数字产品，但不能设计以代币升值或交易活动为核心的金融产品。

可持续发展胜过炒作：长远视角

在中国大陆运营的Web3创业公司不应追求最激动人心的叙事，而应追求最持久的商业模式。将Web3视为一种技术和运营工具——而非金融资产载体——实际上延长了创业的跑道。

这并非通往风险投资或媒体关注的最光鲜路径，但对于致力于在实际法律框架内打造持久事业的创始人来说，这条路径成功的可能性最低。成功的创始人不是那些找到漏洞的人，而是那些建立了真正业务、技术恰巧改善了它们。

未来中国大陆的Web3创业公司不会由“寻找创造性变通”来决定，而是由那些认识到合规不是限制，而是可持续增长基础的建设者来决定。在这个监管环境下，长远思考和结构清晰不是限制，而是竞争优势。