De acordo com o empresário americano Eric Ries, a adequação do produto ao mercado é "o momento em que uma startup finalmente encontra um amplo conjunto de clientes que se identificam com seu produto".

Apesar das diferenças entre as startups Web2 e Web3, a sabedoria clássica sobre adequação produto-mercado ('PMF') se aplica muito ao mundo cripto: encontre-a ou morra.

Isso levanta a questão: O encaixe produto-mercado deve vir antes do lançamento de um token?

A resposta curta é que depende de quanto seu produto precisa de um token para encontrar o PMF. O lugar do seu produto no espectro de uso de token ditará o momento ideal para introduzir um token.

Neste artigo, vamos explorar o problema de lançar um token antes do PMF e as poucas instâncias em que pode ser apropriado.

O problema de lançar um token antes do PMF

Sejamos honestos - existem muitos tokens em existência que não fazem nada de imperativo para o produto que servem.

Produtos criptográficos que não dependem de um token para funcionar devem se esforçar para garantir o PMF antes de lançar um token, já que a natureza descentralizada desses projetos torna os ajustes pós-lançamento incrivelmente difíceis. Por exemplo, embora os tokens de governança possam ser essenciais para o ecossistema de um projeto, eles não são essenciais para o produto.

Apresentar um token muito cedo pode prejudicar o processo de encontrar o PMF, distorcendo os incentivos, influenciando o comportamento do usuário e travando elementos específicos do produto. Além disso, alterar o modelo econômico de um token após o lançamento é frequentemente desafiador, mesmo quando tais mudanças são necessárias para alcançar o PMF. E embora os incentivos do token possam atrair usuários inicialmente, eles não podem garantir a retenção de usuários a longo prazo ou resolver os problemas subjacentes do produto que devem ser resolvidos antes do lançamento.

Quando é apropriado lançar um token antes do PMF

Para produtos cripto que têm o design do token como o centro (estes são poucos), um token é realmente necessário para a funcionalidade do produto e deve ser lançado antes que o PMF seja encontrado.

Exemplos em que tokens são essenciais para encontrar PMF incluem qualquer Camada 1 que derive segurança econômica de mineradores ou validações como Bitcoin, Ethereum, Solana, eBinance Chain, ou redes DePin que necessariamente dependem de emissões de token para inicializar o lado da oferta da rede, como HeliumeDimo.

Embora não seja muito comum, existem certas redes DeFi que requerem um token para alinhar adequadamente os incentivos na rede (excluindo governança). As redes de token para esses produtos devem estar operacionais para escalar e alcançar o alinhamento de incentivos.

Quando não for apropriado lançar um token antes do PMF

Embora muitos produtos tenham tokens, poucas criptomoedas realmente dependem de um token para operar. O uso mais comum de um token é efetivamente impulsionar a aquisição de clientes (ou, em última instância, a liquidez de saída). O melhor exemplo de isso funcionando efetivamente pode ser o Blur. Eles foram capazes de aproveitar incentivos na forma de seu token nativo para atacar o OpenSea vampiro, que na época era o principal mercado de NFT.

Embora os tokens possam ser eficazes para iniciar aquisição de clientes, se o produto não tiver um PMF verdadeiro, você inevitavelmente verá uma enorme queda na atividade quando essas campanhas de incentivo terminarem (veja todos grandes distribuições de moedasde 2024).

Por outro lado, se você pegar um produto que já funciona e adicionar incentivos para aumentar a aquisição de clientes (e, em muitos casos, descentralizar a governança), você obterá o benefício de supercarregar o crescimento.

Levar Composto, por exemplo. Embora tenham um token nativo para governança, o token não é fundamental para a oferta principal do produto (empréstimo descentralizado). O Compound teve uma tração significativa do produto antes de introduzir seu token.

Da mesma forma, Uniswapcapturou a maior parte da negociação descentralizada com a versão 2 de seu protocolo antes de lançar um token. Eles efetivamente repeliram um ataque vampiro da SushiSwap ao corresponder incentivos através de seu próprio token.

Mais recentemente, PolymarketEncontraram um tremendo PMF com seu mercado de previsão descentralizado onde os usuários podem apostar nos resultados de eventos do mundo real usando USDC, em vez de um token nativo volátil que flutua no preço.

Resumindo, a menos que seu produto realmente dependa de ter um token, você deve estar bem encaminhado para PMF antes de lançar um token. Se você não estiver, corre o risco de seu token desacelerar seu crescimento, em vez de impulsioná-lo.

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