Gần đây tôi đã đọc về cấu trúc giao dịch và nhận ra nhiều người không hiểu rõ cách thức hoạt động thực tế của quyền đề nghị mua trước. Đó là một trong những công cụ hợp đồng có thể thay đổi cuộc chơi đáng kể cho cả người mua và người bán, đặc biệt trong các giao dịch bất động sản và doanh nghiệp.

Vì vậy, đây là ý tưởng cơ bản: quyền đề nghị mua trước cho phép một người mua cụ thể có cơ hội đưa ra đề nghị trước khi người bán mở rộng ra thị trường. Hãy nghĩ nó như việc được ưu tiên trước. Người bán báo hiệu họ sẵn sàng bán, người mua có một khoảng thời gian nhất định để gửi đề nghị của mình, và sau đó người bán có thể chấp nhận, thương lượng hoặc từ chối. Nếu từ chối, người bán có thể tìm kiếm các lựa chọn khác nhưng thường không thể chấp nhận đề nghị thấp hơn đề nghị ban đầu của người mua.

Điều làm cho điều này thú vị là cách nó thay đổi động lực cho cả hai bên. Người mua có cơ hội ưu tiên để đảm bảo một tài sản mà không phải cạnh tranh với các người đấu giá khác ngay từ đầu. Điều này rất quan trọng đối với ai đó muốn hành động nhanh chóng. Người bán cũng hưởng lợi vì họ có thể đánh giá sự quan tâm thực sự mà không cần cam kết hoàn toàn độc quyền, và quá trình thường diễn ra nhanh hơn tổng thể.

Nhưng cũng có những đánh đổi. Người mua đôi khi cảm thấy bị thúc ép phải đưa ra đề nghị trước khi thị trường hoàn toàn mở ra, điều này có thể khiến họ đấu giá trong tình trạng mù quáng. Người bán, mặt khác, có thể bỏ lỡ cơ hội kiếm được nhiều tiền hơn nếu chấp nhận đề nghị ban đầu trong khi thị trường mở ra có thể đẩy giá cao hơn. Và nếu đề nghị ban đầu bị từ chối, mọi thứ trở nên phức tạp hơn vì giờ đây người bán bị giới hạn không thể chấp nhận đề nghị tốt hơn những gì đã đề xuất.

Một điều gây nhầm lẫn là nhiều người nhầm lẫn giữa quyền đề nghị mua trước và quyền từ chối mua trước. Chúng nghe có vẻ giống nhau nhưng hoạt động hoàn toàn khác nhau. Với quyền từ chối mua trước, người mua có quyền phản ứng lại đề nghị của người bán từ người khác. Nói cách khác, họ phản ứng với các đề nghị khác chứ không phải là bước vào trước. ROFO là chủ động hơn, ROFR là phản ứng hơn.

Nếu bạn là người bán đang xem xét sử dụng cấu trúc này, quy trình khá đơn giản. Đầu tiên, xác định xem nó có phù hợp với tình huống của bạn và thị trường hiện tại không. Sau đó, soạn thảo điều khoản này vào hợp đồng của bạn với các điều kiện và thời hạn cụ thể. Khi đã sẵn sàng bán, thông báo chính thức cho người mua kèm tất cả các chi tiết. Cho họ thời gian để gửi đề nghị. Xem xét các đề nghị nhận được và quyết định của bạn. Nếu họ chấp nhận, tuyệt vời, xong. Nếu không, bạn có thể chuyển sang các người mua khác theo các giới hạn đã thỏa thuận.

Điều quan trọng nhất là quyền đề nghị mua trước là một công cụ thực tế giúp đơn giản hóa các giao dịch và thiết lập kỳ vọng rõ ràng từ đầu. Đối với người mua, đây là cách để nắm bắt cơ hội sớm. Đối với người bán, đó là cách tạo ra một quy trình kiểm soát có thể giúp kết thúc nhanh hơn. Nó hoạt động tốt nhất khi cả hai bên đều rõ ràng về những gì họ thực sự muốn từ giao dịch.