Hỏi AI · Kim Tửu làm thế nào để mở rộng từ một sản phẩm đơn lẻ thành một ma trận sức khỏe đa dạng?

Sản phẩm | Tư liệu Bắn Tin Tức

Tác giả | Bạch Dương

Biên tập | Phương Phương

Thiết kế mỹ thuật | Thiên Thiên

Xét duyệt | Tống Văn

Trong thế giới kinh doanh, bất kỳ sản phẩm nào từng làm rúng động thị trường đều sẽ trải qua một thời điểm chuyển đổi quan trọng. Đối với sản phẩm nổi bật từng bán hàng trăm triệu viên — Bạch Vân Sơn Kim Tửu, thời điểm đó đang đến.

Báo cáo thường niên 2025 của Bạch Vân Sơn cho thấy, sản phẩm cốt lõi này trong năm qua đã đối mặt với áp lực thị trường từ nhiều phía. Nhưng sau khi phân tích dữ liệu, câu chuyện chuyển đổi của Kim Tửu có thể đáng chú ý hơn — nó đang từ một thuốc điều trị ED đơn thuần, nâng cấp thành một ma trận sản phẩm sức khỏe nam giới đa dạng, bao gồm “điều trị cơ bản — kéo dài — tác dụng lâu dài”, thể hiện sức tăng trưởng mạnh mẽ trên kênh thương mại điện tử, và qua các dự án cộng đồng như “Sách trắng Hạnh phúc Thanh niên” đầu tiên trong ngành, thúc đẩy các vấn đề sức khỏe nam giới trở nên khoa học và hệ thống hơn trong xã hội.

Đây không chỉ là sự đổi mới của Kim Tửu, mà còn phản ánh những thay đổi mang tính cấu trúc đang diễn ra trong thị trường sức khỏe nam giới của Trung Quốc.

1. Một ví dụ về sự tiến hóa từ “sản phẩm đột phá” thành “nền tảng”

Thành tựu lịch sử của Kim Tửu không cần nhắc lại. Sau khi ra mắt năm 2014, thuốc giả biệt dược Sildenafil nội địa này đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường nhờ chất lượng tương đương với thuốc gốc và mức giá cạnh tranh. Năm 2019, doanh số vượt qua Viagra gốc, và năm 2023 đạt đỉnh doanh thu 1,29 tỷ nhân dân tệ, trở thành sản phẩm duy nhất của Bạch Vân Sơn có doanh thu vượt 1 tỷ.

Tuy nhiên, môi trường thị trường trong hai năm qua đã thay đổi mạnh mẽ. Theo thống kê ngành, chỉ riêng Sildenafil trong lĩnh vực ED đã có hơn 50 công ty dược được cấp phép, với hơn trăm sản phẩm liên quan. Các công ty như Yangtze River Pharmaceutical, Qilu Pharmaceutical, Cố Chính Pharmaceutical, Kelun Pharmaceutical đều tham gia, đẩy cuộc chiến giá cả lên đỉnh điểm. Đồng thời, sự xuất hiện của các sản phẩm thay thế khác như Tadalafil cũng làm phân tán nhu cầu thị trường hơn nữa.

Đối mặt với cạnh tranh như vậy, Kim Tửu không chọn cách “đua tranh giá” trong một lĩnh vực đơn lẻ, mà đã bắt đầu mở rộng dòng sản phẩm.

Ngay từ năm 2023, Bạch Vân Sơn đã chuẩn bị cho viên thuốc chứa Dapoxetine (thương hiệu “Tima”) dùng điều trị xuất tinh sớm, doanh số bán ra trong năm đầu tiên đã vượt 50 triệu nhân dân tệ. Tháng 6 năm 2025, nhà máy sản xuất của Bạch Vân Sơn tiếp tục nhận giấy chứng nhận đăng ký thuốc cho viên Tadalafil (2.5mg, 5mg), hoàn tất phủ sóng toàn bộ dòng PDE5.

Từ đó, ma trận sản phẩm “bác sĩ nam khoa” gồm Kim Tửu (Sildenafil, điều trị cơ bản), Tima (Dapoxetine, kéo dài), Super Kamli (Tadalafil, tác dụng lâu dài) chính thức hình thành. Cách bố trí này nhằm đáp ứng xu hướng đa dạng và dài hạn của nhu cầu sức khỏe nam giới, mở rộng phạm vi dịch vụ của thương hiệu Kim Tửu từ giải quyết vấn đề đơn điểm sang giải pháp toàn diện cho chu kỳ sống của sức khỏe nam giới.

Ngoài ra, ứng dụng của thành phần chính của Kim Tửu, Sildenafil, trong điều trị tăng áp động mạch phổi đang mở ra thị trường thứ hai, mở rộng giá trị thương hiệu hơn nữa.

2. Vượt qua nghịch cảnh trực tuyến: Tái cấu trúc tăng trưởng số hóa

Trong bối cảnh các kênh bán lẻ truyền thống chịu áp lực chung, hiệu quả của Kim Tửu trên thương mại điện tử trở thành điểm sáng đáng chú ý.

Dữ liệu ngành cho thấy, trong nửa đầu năm 2025, tổng doanh số của Kim Tửu trên hai nền tảng thương mại điện tử lớn là JD và Meituan đã vượt 380 triệu nhân dân tệ. Đến năm 2026, đà tăng trưởng của Kim Tửu trên các kênh trực tuyến vẫn rất mạnh mẽ. Dữ liệu cho thấy, quý 1 năm 2026, doanh số các sản phẩm nam khoa của Kim Tửu trên JD tự quản tăng tới 700.000 viên so với cùng kỳ năm trước, tăng trưởng 25%, cho thấy các kênh trực tuyến đang trở thành “đường cong thứ hai” thúc đẩy tăng trưởng thương hiệu.

(Ảnh / Mạng)

Phía sau thành tích này là chiến lược vận hành sâu rộng và bố trí tinh tế của Kim Tửu trên các kênh trực tuyến. Từ marketing thương hiệu hàng ngày đến các đợt khuyến mãi lớn trong các ngày đặc biệt, các kênh thương mại điện tử đang trở thành điểm tiếp cận chính với nhóm khách hàng trẻ, đồng thời chuyển đổi giá trị thương hiệu.

Cùng lúc đó, thị trường tiêu dùng sức khỏe nam giới đang có những biến đổi sâu sắc. Báo cáo của Zhongkang Technology cho thấy, phân khúc ED có xu hướng trẻ hóa rõ rệt — nhóm khách hàng dưới 35 tuổi chiếm tỷ lệ ngày càng cao, tần suất mua thuốc và số viên thuốc mua cũng tăng. Dữ liệu của JD Health cho thấy, từ năm 2025, nền tảng đã cung cấp dịch vụ thuốc cho hơn 23 triệu bệnh nhân nam giới, trong đó hơn 50% là người từ các thành phố cấp 3 trở xuống, thể hiện rõ đặc điểm “nhu cầu riêng tư cao, mua thuốc trực tuyến, nâng cao ý thức quản lý sức khỏe”.

Sự tăng trưởng mạnh mẽ của Kim Tửu trên các kênh trực tuyến chính là sự cộng hưởng của xu hướng này. Các kênh trực tuyến không chỉ mang lại trải nghiệm mua thuốc tiện lợi, riêng tư mà còn xây dựng cầu nối sâu sắc với nhóm khách hàng trẻ.

3. Từ sản phẩm đến thúc đẩy sức khỏe: Giá trị thương hiệu của Kim Tửu nâng cao

Nếu nói việc mở rộng dòng sản phẩm và số hóa kênh là chiến thuật nâng cấp của Kim Tửu, thì việc định hình lại vai trò thương hiệu mới là bước nhảy vọt về giá trị.

Ngày 28 tháng 10 năm 2025, Ngày Sức khỏe Nam giới Thế giới, do Công ty TNHH Tư vấn Sức khỏe Nam giới Kim Tửu của Bạch Vân Sơn chủ trì, phối hợp cùng JD Health, tổ chức “Sách trắng Hạnh phúc Thanh niên 2025” tại Báo Nhân Dân. Đây là cuốn sách trắng về sức khỏe tình dục dành riêng cho nhóm thanh niên, lần đầu tiên trong ngành, Kim Tửu phối hợp các tổ chức uy tín đề xuất khái niệm “Chỉ số Sức lực Tình dục”, nhằm sử dụng hệ thống đánh giá đa chiều để giúp cộng đồng hiểu rõ hơn về trạng thái sức khỏe tình dục của chính mình, thúc đẩy quản lý sức khỏe nam giới từ “điều trị bị động” sang “phòng ngừa chủ động”.

Ý nghĩa của hoạt động này là, Kim Tửu đang tiến hóa từ một “thương hiệu đơn lẻ” thành một “thương hiệu thúc đẩy lối sống lành mạnh”. Như đã nhấn mạnh tại sự kiện, “hạnh phúc tình dục” không chỉ dựa vào “sức lực” sinh lý, mà còn liên quan đến “tâm lực” về mặt tâm lý và xã hội.

Thông qua việc thúc đẩy các vấn đề sức khỏe nam giới trở thành chủ đề công khai, Kim Tửu không chỉ mở rộng nội hàm và ngoại hàm của thương hiệu về mặt thương mại, mà còn đảm nhận vai trò vận động xã hội về sức khỏe.

4. Suy nghĩ về giá trị xuyên chu kỳ

Không thể phủ nhận, Kim Tửu đang đối mặt với một môi trường cạnh tranh phức tạp và khốc liệt. Chiến tranh giá, sự tràn lan của các đối thủ cạnh tranh, sự phân hóa trong nhu cầu người tiêu dùng đều là những thử thách phải vượt qua.

Nhưng điều đáng chú ý là, thị trường sức khỏe nam giới của Trung Quốc vẫn đang mở rộng nhanh chóng. Báo cáo của Zhongkang Technology cho thấy, mặc dù trong nửa đầu năm 2025, thị trường bán lẻ thuốc toàn quốc giảm so với cùng kỳ, nhưng thuốc điều trị hệ tiết niệu (bao gồm thuốc ED) vẫn thể hiện sức tăng trưởng mạnh mẽ, trở thành điểm sáng của thị trường. Thị trường điều trị ED Trung Quốc tiếp tục tăng trưởng trong năm 2025, tỷ lệ thâm nhập chỉ khoảng 7,3%, còn rất nhiều dư địa để khai thác. Hơn 180 triệu người có nhu cầu tiềm năng về ED sẽ không biến mất, và nhu cầu nâng cấp quản lý sức khỏe nam giới vẫn liên tục được giải phóng.

Trong thị trường như vậy, chiến thắng không còn dựa vào giá cả, mà là ai có thể xây dựng hệ thống dịch vụ sức khỏe phù hợp với nhu cầu đa dạng và tinh tế của người tiêu dùng. Thông qua mở rộng ma trận sản phẩm, đẩy mạnh kênh trực tuyến, nâng cao giá trị thương hiệu, Kim Tửu đang cố gắng đưa ra câu trả lời của riêng mình.

Từ một biểu tượng của một phân khúc, đến một nhà vận động sức khỏe — hành trình tiến hóa của Kim Tửu vẫn đang tiếp tục.