Gần đây tôi tình cờ biết câu chuyện của Adrian Portelli và thành thật mà nói, tôi vẫn không ngừng ngạc nhiên. Người này từ việc hoàn toàn phá sản trở thành tỷ phú chỉ trong vòng 4 năm. Khi tôi nói phá sản, tôi nói nghiêm túc: năm 2018, anh ta chỉ có 400 đô la trong túi và một danh sách các doanh nghiệp thất bại khiến bạn muốn khóc.

Điều thú vị không phải là anh ta đã trở nên giàu có như thế nào, mà là cách anh ta làm điều đó. Adrian Portelli nhận ra rằng phần lớn các doanh nhân đang nghĩ về các sản phẩm truyền thống trong khi cơ hội thực sự nằm ở nơi khác. Anh ấy đã ra mắt LMCT+, một nền tảng so sánh giá ô tô, nhưng điều hay ở đây là: khi thấy trang web chỉ đơn thuần không hoạt động, thay vì bỏ cuộc, anh ấy đã hoàn toàn thay đổi cách tiếp cận.

Thay vì chờ đợi mọi người đến với trang của mình, Adrian Portelli quyết định đi đến nơi có người. Anh bắt đầu tổ chức các cuộc xổ số ô tô và nhà trên Facebook, tiêu hơn 10 triệu đô la vào quảng cáo. Nhưng không phải chỉ là vung tiền một cách ngẫu nhiên. Mỗi chiến dịch đều được thiết kế để tạo ra người đăng ký, và những người đăng ký đó biến thành doanh thu định kỳ. Chiến lược này hiệu quả đến mức chỉ trong hai năm đã tạo ra nguồn thu nhập đáng kể.

Điều khiến tôi ấn tượng nhất là LMCT+ đã tạo ra hơn 100 triệu đô la mỗi năm mà hầu như không có nhân viên. Không nhân viên. Nghĩa là, hãy nghĩ xem. Adrian Portelli đã xây dựng một đế chế nội dung lan truyền, hợp tác với các influencer và tự động hóa marketing. Anh tích lũy hơn một triệu người đăng ký chỉ đơn giản vì anh biết cách hoạt động của sự chú ý trên mạng xã hội.

Và đây là mẫu hình mà nhiều người bỏ qua: Adrian Portelli không bán ô tô, mà bán các gói đăng ký. Anh không cung cấp dịch vụ phức tạp, mà cung cấp thông tin với biên lợi nhuận khủng khiếp. Trong khi các doanh nhân khác nghĩ về quy mô theo kiểu truyền thống, anh lại đang nghĩ về cách kiếm tiền từ sự chú ý hàng loạt với chi phí vận hành tối thiểu.

Bài học rõ ràng. Đến năm 2026, các công ty lớn nhất không phải là những công ty có nhiều nhân viên hoặc nhiều văn phòng nhất. Đó là những công ty làm chủ marketing kỹ thuật số và hiểu rằng mạng xã hội là phương tiện truyền thông, không chỉ là nền tảng. Nếu bạn biết cách thu hút sự chú ý và biến nó thành doanh thu, bạn có thể mở rộng quy mô theo cấp số nhân mà không cần hạ tầng truyền thống.

Adrian Portelli là minh chứng cho thấy rằng những con số bạn thấy trên mạng xã hội không chỉ là phù phiếm. Đằng sau một triệu người theo dõi có thể là một cỗ máy tạo ra doanh thu rất nghiêm túc. Đó là điều mà nhiều doanh nhân vẫn chưa hiểu rõ.