Từ Mùa Đông Crypto đến Công nghệ Bất động sản—Hành trình tiếp theo của Zac Prince

Sau hành trình phá sản đầy biến động của BlockFi, một trong những doanh nhân nổi bật nhất trong lĩnh vực tiền điện tử đang hoàn toàn chuyển hướng. Zac Prince, người đã xây dựng BlockFi từ đầu và dẫn dắt công ty vượt qua giai đoạn gần như sụp đổ cùng FTX, chính thức rời khỏi ngành để theo đuổi cơ hội trong công nghệ bất động sản. Động thái của anh báo hiệu một câu chuyện lớn hơn về cách các nhà lãnh đạo crypto đang phân bổ lại tài năng của họ giữa tài chính truyền thống và cách ngay cả những người tin tưởng nhất cũng có thể tìm kiếm vùng biển yên bình hơn.

Tại sao một Pioneering Crypto lại rời khỏi lĩnh vực này

Trong một cuộc trò chuyện thẳng thắn với CoinDesk, Zac Prince tiết lộ rằng ban đầu anh đã cân nhắc việc khởi nghiệp một dự án crypto khác. “Tôi đã nghĩ đến việc bắt đầu một công ty crypto khác sau thời gian ở BlockFi. Tôi đam mê lĩnh vực này và tin tưởng vào nó như khi tôi bắt đầu BlockFi,” anh giải thích. Nhưng hoàn cảnh cá nhân đã thay đổi hướng đi của anh. Lời khuyên thực tế của vợ anh—rằng sự “điên rồ và biến động” vốn có của ngành có thể không bền vững lâu dài—đã khiến anh tìm kiếm những chân trời ít sóng gió hơn.

Sự tự vấn này đã dẫn Prince đến Re Cost Seg, một nền tảng công nghệ bất động sản tập trung vào việc dân chủ hóa quyền truy cập vào các nghiên cứu phân đoạn chi phí. Các phân tích chuyên sâu này cho phép chủ sở hữu bất động sản tăng tốc lịch trình khấu hao và đạt được khoản tiết kiệm thuế đáng kể. Trước đây, các dịch vụ này thường chỉ dành cho các nhà cho thuê lớn của các tổ chức do chi phí cao. Sứ mệnh của Re Cost Seg hướng tới phân khúc “Mẹ và Bố” chưa được phục vụ đầy đủ, chiếm khoảng 70% chủ sở hữu nhà cho thuê tại Mỹ theo Hiệp hội Môi giới Nhà đất Quốc gia.

“Công ty này đang dân chủ hóa quyền truy cập vào các nghiên cứu phân đoạn chi phí này,” Prince nhận xét, so sánh với giá trị ban đầu của BlockFi: giúp các chiến lược tối ưu thuế dựa trên tài sản tài chính. “Sản phẩm của chúng tôi sẽ giúp tiết kiệm tiền thuế như không ai muốn trả nhiều thuế hơn. Mọi người đều thích tiết kiệm tiền thuế.”

Chuyển giao bài học crypto sang tài chính truyền thống

Điều làm cho sự chuyển đổi của Zac Prince đặc biệt hấp dẫn là quyết tâm của anh trong việc nhập khẩu bộ quy trình vận hành mà anh đã tinh chỉnh trong quá trình mở rộng nhanh chóng của BlockFi. Trong giai đoạn thành công nhất, BlockFi đã xây dựng bốn sản phẩm dành cho người tiêu dùng và một nền tảng dành cho tổ chức trong chưa đầy năm năm—một tốc độ phát triển gần như xa lạ với fintech truyền thống.

Prince tự hào về cách tiếp cận lấy khách hàng làm trung tâm của BlockFi như một lợi thế cạnh tranh đáng để sao chép. “Chúng tôi là công ty đầu tiên trong lĩnh vực cho vay crypto có một số điện thoại để khách hàng gọi,” anh nhớ lại, nhấn mạnh tầm quan trọng của dịch vụ hỗ trợ khách hàng dễ tiếp cận. Nguyên tắc tưởng chừng đơn giản này đã trở thành điểm khác biệt trong một ngành thường bị phê phán về trải nghiệm người dùng kém.

Các bài học marketing rút ra trong môi trường truyền thông cuồng nhiệt của crypto cũng có thể chuyển giao. “Trong crypto, chu kỳ truyền thông 24/7 là độc đáo, vì vậy học cách điều hướng và phát triển chiến lược như hợp tác với các podcaster lớn là chìa khóa,” Prince giải thích. Những chiến thuật marketing kiểu du kích này có thể thúc đẩy tốc độ tăng trưởng của Re Cost Seg trong thị trường bất động sản vốn chậm hơn truyền thống.

Có lẽ điều quý giá nhất là phương pháp tuyển dụng nhân tài và xây dựng đội ngũ mà Prince đã phát triển. “Tôi đã học rất nhiều về xây dựng đội nhóm; chúng tôi có một đội ngũ xuất sắc tại BlockFi, nhiều người trong số họ vẫn ở lại ngành crypto, và một số còn bắt đầu các công ty crypto mới, điều này khiến tôi tự hào.” Văn hóa xuất sắc và tinh thần doanh nhân này chính là điều các công ty mới khởi nghiệp cần có.

Hồi sinh của BlockFi và cam kết biểu tượng của Zac Prince

Dù đã rời đi, Zac Prince đã thể hiện một hành động cá nhân đặc biệt nhấn mạnh cam kết của anh với sứ mệnh của BlockFi. Tất cả số tiền mã hóa của anh vẫn bị khóa trong nền tảng, và anh tự nguyện từ bỏ mọi quyền đòi lại cho đến khi mọi khách hàng của BlockFi được hoàn trả đầy đủ.

“Trong quá trình phá sản, tôi luôn giữ tất cả crypto của mình tại BlockFi. Tôi đã nói sẽ từ bỏ mọi quyền đòi lại crypto của mình cho đến khi khách hàng của BlockFi được hoàn trả 100%,” anh nói. Thái độ này phản ánh niềm tin của anh vào quá trình pháp lý và ưu tiên kết quả cho người dùng hơn là việc phục hồi tài chính cá nhân.

Mối liên hệ với FTX đã gây ra sự sụp đổ của BlockFi giờ đã trở thành quá khứ. FTX và công ty chị em Alameda Research đã vay tiền từ BlockFi—được tiết lộ rõ trong các điều khoản ban đầu—và không trả nợ đúng hạn. Khi BlockFi nộp đơn phá sản, đội ngũ pháp lý của FTX ban đầu đã giữ thái độ thù địch, cho rằng BlockFi nợ họ tiền chứ không phải ngược lại. Điều này đặc biệt khó chịu trong hoàn cảnh đó.

Giải pháp đã phần nào chứng minh đúng lập luận của BlockFi. Đến đầu năm 2024, BlockFi đã đạt được thỏa thuận toàn diện với các quỹ của FTX và Alameda, cho phép phục hồi toàn bộ cho người dùng bị ảnh hưởng—một bước lật ngược ngoạn mục từ những ngày đen tối của mùa đông crypto đầu năm 2023, khi các yêu cầu phá sản chỉ được giao dịch ở mức 30 cent trên đô la. “Những người mua các yêu cầu phá sản đã kiếm được rất nhiều,” Prince nhận xét, phản ánh cách giải pháp đã xác thực niềm tin của những người giữ vững lập trường pháp lý của BlockFi.

Sự tham gia của Zac Prince trong phiên tòa của Sam Bankman-Fried còn củng cố hồ sơ thực tế. Lời khai của anh giúp xác lập chuỗi các sự kiện và góp phần vào bản án có tội kết thúc vụ án, mặc dù anh vẫn tập trung vào việc phục hồi cho khách hàng hơn là đòi lại danh dự cá nhân.

Những gì còn lại cho BlockFi và thế hệ tiếp theo của crypto

Sự rời đi của Zac Prince đánh dấu một kết thúc mang tính biểu tượng của một thời kỳ. Anh đã xây dựng BlockFi trong thời kỳ mở rộng của crypto, dẫn dắt nó qua những thời điểm khủng hoảng tồi tệ nhất, và giờ đây trao lại quyền điều hành cho người khác trong khi bản thân tiếp tục tiến về phía trước. Cam kết giữ toàn bộ cổ phần cá nhân trong BlockFi cho đến khi hoàn toàn phục hồi thể hiện rõ phẩm chất và niềm tin của anh vào tổ chức này.

Ngành công nghiệp crypto sẽ tiếp tục phát triển, nhưng Zac Prince đã chọn dành phần còn lại của sự nghiệp để đầu tư vào một lĩnh vực khác—một lĩnh vực áp dụng những bài học về tốc độ, trải nghiệm khách hàng và xây dựng đội nhóm mà anh đã đúc kết, cho một ngành lớn hơn, lâu đời hơn. Liệu đây có phải là một xu hướng rộng hơn về việc di chuyển nhân tài từ crypto sang tài chính truyền thống hay không, còn phải chờ xem, nhưng rõ ràng động thái của anh cho thấy ngay cả những người xây dựng kiên cường nhất cũng đôi khi tìm kiếm thử thách mới ngoài ngành đã làm nên tên tuổi của họ.