Cách Domino's cố gắng nhân đôi doanh nghiệp trong thời kỳ khó khăn của các đối thủ pizza lớn

Trong bài viết này

• DPZ

Theo dõi cổ phiếu yêu thích của bạn TẠO TÀI KHOẢN MIỄN PHÍ

Trong hình minh họa này, một chiếc pizza của Domino’s nằm trong hộp mang đi vào ngày 21 tháng 7 năm 2025 tại Miami, Florida.

Joe Raedle | Getty Images

Cổ phiếu của Domino’s Pizza đã tăng vào thứ Hai sau khi công ty công bố kết quả quý vượt mong đợi và đề ra kế hoạch tăng trưởng đầy tham vọng.

Hiệu suất mạnh mẽ này đến khi chuỗi pizza cho biết đã chứng kiến số giao dịch cao hơn và sự thu hút tốt hơn trong số khách hàng thu nhập thấp với các sản phẩm giá trị của mình.

Chuỗi pizza báo cáo tăng trưởng doanh số cùng cửa hàng là 3,7%, cao hơn mức 3,1% dự kiến của Phố Wall. Doanh thu 1,54 tỷ USD cũng cao hơn mức 1,52 tỷ USD ước tính của các nhà phân tích, trong bối cảnh ngành pizza và ngành nhà hàng nói chung đang gặp khó khăn.

Giám đốc điều hành của Domino’s cho biết trong một cuộc phỏng vấn với CNBC vào thứ Hai rằng công ty thực sự mới bắt đầu, và mục tiêu của họ là nhân đôi thị phần.

“Tôi muốn mọi người hiểu rằng tôi nghĩ chúng ta có thể nhân đôi doanh nghiệp này, và điều đó không phải là quá xa vời, dựa trên thành tích của chúng tôi, và dựa trên cách chúng tôi hoạt động ở các thị trường khác, để nghĩ rằng chúng ta có thể đạt được điều đó,” CEO Russell Weiner nói.

Báo cáo quý này đến vào thời điểm hai đối thủ công khai lớn nhất của Domino’s đang gặp khó khăn. Tin đồn về doanh số đang lan truyền cả ở Pizza Hut của Yum Brands, đã trải qua một cuộc đánh giá chiến lược gần đây, và Papa John’s.

Trong khi cả cổ phiếu của Domino’s và Papa John’s đều giảm trong năm nay, cổ phiếu của Domino’s đã giảm khoảng 3,6%, so với mức giảm 13,8% của đối thủ cạnh tranh.

Weiner cho biết thành công đến từ việc cung cấp giá trị trên mặt hàng chính của Domino’s. Trước đây, ông gọi đó là giảm giá ở trung tâm của đĩa.

“Điều duy nhất gây gián đoạn trong ngành pizza, chính là sự gián đoạn mà chúng tôi đang tạo ra, đúng không? Ngành vẫn còn đang phát triển 1 đến 2 phần trăm [và] chúng tôi đã tăng 11 điểm phần trăm trong 11 năm,” ông nói. “Hai trong số các đối thủ lớn của chúng tôi … tin đồn về cả hai là họ đang rao bán. Và nếu điều đó xảy ra, chúng tôi sẽ ở trong một vị trí khá độc đáo.”

Sự tăng trưởng trong quý này cũng đến từ lượng khách hàng, hoặc nhiều lần mua hàng hơn, thay vì giá trị đơn hàng, hoặc giá trị của mỗi đơn hàng — điều hiếm trong ngành mà McDonald’s và Starbucks cũng đã đạt được. Weiner ca ngợi sức mạnh trong chi tiêu của nhóm khách hàng thu nhập thấp, điều này đã tăng trong quý IV và cả năm.

Ông gọi đó là “sức mạnh lợi nhuận.”

“Chúng tôi có thể duy trì mức giá này và kiếm lời … tại sao chúng tôi lại muốn tăng giá [và] giảm số lượng khách hàng, nếu chúng tôi có thể duy trì và tăng lợi nhuận của các franchisee dựa trên mức giá thấp hơn này và vẫn chiếm thị phần,” ông nói.