Một người đàn ông đã sử dụng thẻ thành viên Costco của mình để tiết kiệm hơn 11.000 đô la khi mua xe mới. Cách người mua hàng tìm kiếm các lựa chọn thay thế cho giá cao

Will Kenton

Thứ Bảy, ngày 21 tháng 2 năm 2026 lúc 21:15 GMT+9 7 phút đọc

Trong bài viết này:

GIÁ CẢ

-0.26%

Vincent Rives đang tìm mua một chiếc xe mới, nhưng quá trình này cảm thấy quá tải. Các đại lý ô tô nổi tiếng với các kỹ thuật bán hàng cứng rắn và thuyết phục khách hàng mua thêm mọi thứ từ lốp xe đến thảm sàn.

Anh ấy đang mua thực phẩm tại Costco thì bắt gặp tờ rơi của Chương trình Ô tô Costco. Liệu những khoản tiết kiệm lớn và trải nghiệm khách hàng mà bạn mong đợi từ Costco có thể chuyển sang việc mua xe không? (1).

Bắt buộc phải đọc

Nhờ Jeff Bezos, bạn giờ có thể trở thành chủ nhà với chỉ 100 đô la — và không cần phải đối mặt với người thuê hay sửa tủ đông. Dưới đây là cách làm

Dave Ramsey cảnh báo gần 50% người Mỹ đang mắc một sai lầm lớn về An sinh xã hội — đây là sai lầm đó và 3 bước đơn giản để sửa chữa ngay lập tức

Robert Kiyosaki nói rằng 1 loại tài sản này sẽ tăng trưởng 400% trong một năm — và ông cầu xin các nhà đầu tư đừng bỏ lỡ ‘sự bùng nổ’ của nó

Costco cam kết giá cố định và không mặc cả, điều này có thể biến một cuộc trải nghiệm kéo dài sáu giờ gây buồn nôn thành một trải nghiệm dễ dàng trong một giờ.

Không chỉ quá trình mua xe dễ dàng hơn. Rives cuối cùng đã chọn chiếc RAV4 hybrid 2025 được niêm yết giá 48.540 đô la, nhưng nhờ mua qua Chương trình Ô tô Costco, anh chỉ phải trả 36.720 đô la — tiết kiệm hơn 11.000 đô la.

Cách tiếp cận của anh phản ánh xu hướng lớn hơn trong ngành ô tô: khi giá cả và khoản thanh toán hàng tháng vẫn ở mức cao kỷ lục, người mua ngày càng sẵn lòng khám phá các con đường phi truyền thống để tránh mặc cả và các chi phí bất ngờ. Dưới đây là cách mua xe tại Costco hoạt động và những gì người tiêu dùng đang làm để tìm ra các giao dịch tốt nhất.

Costco làm thế nào để có được các giao dịch xe tốt cho thành viên?

Bạn không thể vào Costco địa phương của mình để tìm xe trên kệ cao nhất. Mặc dù nhà bán lẻ nổi tiếng với mua hàng số lượng lớn, nhưng thực tế họ không bán xe. Thay vào đó, chương trình là cách Costco cung cấp giá trị cho cả thành viên và đại lý ô tô bằng cách loại bỏ sự không chắc chắn cho cả hai bên.

Cách thức hoạt động như thế này. Thành viên Costco rất nghiêm túc trong việc mua sắm và tiết kiệm tiền. Khi bạn trả 65 đô la hàng năm để có Thẻ Thành viên Gold Star (130 đô la mỗi năm cho Thẻ Thành viên Điều hành), bạn thể hiện cam kết biến Costco thành điểm đến ưu tiên cho các giao dịch tốt (2).

Thành viên Costco nổi tiếng trung thành, và công ty biết rõ hồ sơ mua sắm của bạn. Thông tin này rất có giá trị đối với nhà bán lẻ phải bỏ ra số tiền lớn để thu hút sự chú ý của bạn. Với thông tin này, Costco tiếp cận các đại lý ô tô địa phương và đề nghị làm trung gian giữa khách hàng có ý định cao (bạn) với điều kiện rằng giao dịch sẽ giảm bớt phần lợi nhuận của họ trên xe (3).

Các đại lý chấp nhận biên lợi nhuận nhỏ hơn vì các chương trình như của Costco có thể mang lại doanh số bán hàng trong khi giảm chi phí tìm kiếm khách hàng. Với các đại lý thường chi khoảng 400 đến 800 đô la cho mỗi xe bán ra cho quảng cáo, một kênh giới thiệu thành viên có thể hoạt động như một nguồn khách hàng tiềm năng tích hợp, bù đắp cho các chi phí marketing đó (4).

Tiếp tục câu chuyện  

Chi phí tăng cao và áp lực lên ngân sách hàng tháng

Dữ liệu từ Kelley Blue Book cho thấy giá trung bình của một giao dịch xe mới đạt 50.326 đô la vào tháng 12 năm 2025, điều này giải thích tại sao người mua trung lưu cảm thấy bị đẩy ra khỏi thị trường hoặc lo sợ phải chấp nhận các thỏa hiệp lớn khi bị các nhân viên bán hàng gây áp lực (5).

Ngay cả khi người mua có thể đủ khả năng trả giá niêm yết của xe, thực tế vay mượn đang kéo dài ngân sách gia đình đến giới hạn. Báo cáo từ Experian cho thấy khoản thanh toán trung bình hàng tháng cho xe mới quanh mức 748 đô la, trong khi khoản thanh toán xe đã qua sử dụng trung bình là 532 đô la tính đến quý III năm 2025 (6).

Đối với thành viên Thẻ Điều hành của Costco, được hoàn tiền lên tới 2% cho các khoản mua hàng, khoản hoàn tiền khi mua xe trị giá 45.000 đô la là một nguồn giá trị khác. Nhưng ngoài các con số, nhiều người mua hàng đang tuyệt vọng tránh các khoản phí phụ và các phụ kiện bất ngờ.

Việc thương lượng là điểm đau lớn đối với hầu hết người mua, và các đại lý thường tạo ra biên lợi nhuận cao nhất thông qua định giá đổi xe, phí vay mượn và các sản phẩm hậu mãi như bảo hành mở rộng hoặc gói bảo vệ. Đối với những người mua như Rives, không phải lo lắng về việc thương lượng các khoản phụ kiện là điều đáng giá.

Đọc thêm: Tổng giá trị ròng trung bình của người Mỹ là 620.654 đô la. Nhưng gần như không có ý nghĩa gì. Đây là con số quan trọng (và cách làm nó tăng vọt)

Khám phá các lựa chọn thay thế để tìm ra giao dịch tốt nhất có thể

Ngược lại, những người đàm phán khéo léo có thể đạt được mức giá tốt hơn so với giao dịch của Costco, đặc biệt nếu họ đang vay mua xe. Ví dụ, nếu bạn đã được phê duyệt trước cho khoản vay, bạn có thể yêu cầu đại lý so sánh hoặc vượt mức lãi suất đó. Nhiều đại lý có quyền truy cập vào các chương trình khuyến mãi của nhà sản xuất ô tô, cho phép họ vượt qua lãi suất của ngân hàng, đôi khi với mức vay 0% (7).

Mặc dù mô hình câu lạc bộ của Costco rất phổ biến, nhưng nó chỉ là một trong nhiều lựa chọn. AAA cung cấp chương trình mua xe riêng của mình với giá cố định rõ ràng qua mạng lưới đại lý được chứng nhận. Sam’s Club cung cấp dịch vụ tương tự do TrueCar vận hành, thường bao gồm các lợi ích sau bán hàng cho thành viên (8, 9).

Ngoài ra, nhiều liên đoàn tín dụng, như PenFed, kết hợp các tùy chọn vay của họ với cổng mua xe để mang lại trải nghiệm liền mạch cho thành viên. Các chương trình này đều có mục tiêu chung là giảm mệt mỏi trong đàm phán thông qua các đề nghị rõ ràng từ trước (10).

Các chương trình này đều hoạt động theo những cách hơi khác nhau. Ví dụ, Sam’s Club là một thị trường trực tuyến hơn là một chương trình câu lạc bộ như của Costco. Tuy nhiên, người mua vẫn cần tự nghiên cứu về phí đại lý, các sản phẩm bổ sung và điều khoản vay.

Các dịch vụ này giảm bớt phiền hà trong việc tìm kiếm giá ban đầu, nhưng không thay thế được việc thẩm định kỹ lưỡng, đặc biệt là vì khoản tiết kiệm thực tế có thể khác nhau.

Các bước thực tế để đảm bảo giá trị tổng thể tốt nhất

Để đạt được kết quả tốt nhất, người mua hàng nên xem giá thành viên như chỉ một trong nhiều báo giá trong quá trình mua xe.

Trước khi đến đại lý, nên đảm bảo đã được phê duyệt trước khoản vay từ ngân hàng độc lập hoặc liên đoàn tín dụng. Người mua cũng nên yêu cầu báo giá toàn bộ bằng văn bản, bao gồm tất cả thuế và phí từ ít nhất hai đại lý khác nhau để đảm bảo giá thành viên thực sự cạnh tranh trước khi đến showroom.

Ngoài ra, việc so sánh một đề nghị thành viên từ Costco với các cổng khác như AAA hoặc Sam’s Club cũng rất hữu ích. Trong suốt quá trình, trọng tâm nên là tổng chi phí trong suốt thời gian vay thay vì chỉ khoản thanh toán hàng tháng, vì các khoản vay dài hạn thường che giấu lãi suất cao.

Các chương trình mua xe dựa trên thành viên là công cụ hữu ích để tránh căng thẳng và đôi khi tiết kiệm đáng kể, nhưng chúng hoạt động tốt nhất khi kết hợp với nghiên cứu truyền thống. Điều chính cần nhớ không chỉ là tham gia câu lạc bộ để mua xe, mà còn sử dụng mọi kênh định giá đáng tin cậy và xác minh tính toán trước khi ký hợp đồng.

Bạn cũng có thể thích

Đến tuổi 50 mà chưa tiết kiệm gì cho hưu trí? Hầu hết mọi người không nhận ra rằng họ đang bước vào thập kỷ thu nhập cao nhất. Dưới đây là 6 cách để bắt kịp nhanh

Vanguard tiết lộ điều gì có thể xảy ra với cổ phiếu Mỹ, và điều này đang gây báo động cho người nghỉ hưu. Dưới đây là lý do và bạn có thể làm gì

Robert Kiyosaki cảnh báo nghiêm trọng cho các thế hệ baby boomer. Nhiều người có thể bị ‘xóa sổ’ và vô gia cư ‘khắp nơi’ trong cả nước. Cách bảo vệ bản thân ngay bây giờ

Những người không phải triệu phú giờ đây có thể đầu tư vào quỹ bất động sản tư nhân trị giá 1 tỷ đô la chỉ với 10 đô la. Dưới đây là cách bắt đầu trong vài phút

Tham gia hơn 250.000 độc giả và nhận những câu chuyện hay nhất cùng các cuộc phỏng vấn độc quyền của Moneywise trước tiên — những thông tin rõ ràng được tuyển chọn và gửi hàng tuần. Đăng ký ngay.

Nguồn bài viết

Chúng tôi chỉ dựa vào các nguồn đã được xác minh và báo cáo của bên thứ ba đáng tin cậy. Để biết chi tiết, xem đạo đức biên tập và hướng dẫn của chúng tôi_._

Business Insider (1); Costco (2); WebProNews (3, 4); Kelly Blue Book (5); Experian (6); The Wall Street Journal (7); AAA (8); Sam’s Club (9); PenFed Credit Union (10)

Bài viết này chỉ cung cấp thông tin và không nên coi là lời khuyên. Nó được cung cấp mà không có bất kỳ bảo đảm nào.