Tầm Nhìn Táo Bạo của Roy Raymond: Khoảnh Khắc Cửa Hàng Bách Hóa Đã Khởi Đầu Victoria's Secret

Vào những năm 1970, một trải nghiệm mua sắm có vẻ đơn giản đã khơi nguồn cho một ý tưởng kinh doanh mang tính cách mạng. Roy Raymond gặp phải một tình huống khó xử khi mua đồ lót cho vợ tại một cửa hàng bách hóa truyền thống, nơi loại trang phục thân mật này bị xếp vào những khu vực khô khan, mang tính y tế. Khoảnh khắc không thoải mái này đã làm sáng tỏ một cơ hội thị trường có thể thay đổi ngành bán lẻ mãi mãi. Thay vì bỏ qua trải nghiệm đó, Roy Raymond đã quyết định giải quyết một khoảng trống lớn trong thị trường — một không gian nơi phụ nữ có thể mua sắm đồ lót trong một môi trường tinh tế, thoải mái và thân thiện.

Đặt cược chiến lược của Roy Raymond: Xây dựng nền tảng

Biến tầm nhìn thành hiện thực đòi hỏi một khoản đầu tư tài chính đáng kể. Roy Raymond cùng vợ là Gaye Raymond đã hợp tác để huy động nguồn lực cho dự án đầy tham vọng của mình. Cặp đôi đã vay ngân hàng 40.000 đô la và huy động thêm 40.000 đô la từ sự hỗ trợ của gia đình — tổng cộng 80.000 đô la đầu tư ban đầu, trở thành vốn mồi cho cửa hàng đầu tiên của họ. Với nguồn vốn này, họ đã thiết kế tỉ mỉ và khai trương địa điểm Victoria’s Secret đầu tiên, thấm đẫm phong cách Victoria thời kỳ cũ và sự tinh tế thanh lịch, những đặc trưng sau này trở thành dấu ấn thương hiệu.

Di sản lâu dài: Từ boutique đến đế chế thị trường

Tầm nhìn chiến lược mà Roy Raymond và Gaye Raymond đã xây dựng cách đây năm mươi năm vẫn còn vang vọng trong bối cảnh bán lẻ ngày nay. Tính đến đầu năm 2026, Victoria’s Secret & Co có vốn hóa thị trường 2,32 tỷ USD, xếp hạng là doanh nghiệp có giá trị thứ 4.347 trên toàn cầu. Định giá này không chỉ phản ánh thành công tài chính mà còn là sự xác nhận cho nhận định ban đầu của Roy Raymond — rằng người tiêu dùng sẽ chấp nhận trải nghiệm mua sắm cao cấp, có tính thẩm mỹ rõ ràng. Sự phát triển của thương hiệu từ một boutique nhỏ dựa trên sự bất tiện cá nhân thành một tập đoàn trị giá hàng tỷ đô la là minh chứng cho việc xác định đúng các điểm đau thực sự của khách hàng có thể thúc đẩy sự tăng trưởng bền vững của doanh nghiệp.