Luca Netz đã xây dựng một hệ sinh thái Web3 dành cho người tiêu dùng tồn tại qua mùa đông tiền mã hóa

Khi hầu hết các dự án NFT sụp đổ trong thị trường gấu 2022-2024, Luca Netz đã có một bước đi phi truyền thống: anh hoàn toàn ngưng tập trung vào tiền mã hóa. Chiến lược này—ngược lại với trực giác trong lĩnh vực crypto—đã trở thành nền tảng của một trong những thương hiệu tiêu dùng có ảnh hưởng nhất, kết nối Web3 và bán lẻ truyền thống. Ngày nay, hệ sinh thái Pudgy Penguins là một ví dụ điển hình về cách công nghệ blockchain có thể phục vụ người tiêu dùng, chứ không chỉ để đầu cơ.

Câu chuyện bắt đầu không với blockchain, mà với một thiếu niên 16 tuổi đang đóng hộp tại kho của Ring vào năm 2015.

Từ Những Insights Kho Kho đến Tầm Nhìn Chiến Lược

Trước khi Luca Netz nổi tiếng trong cộng đồng crypto, anh đã dành những năm tháng hình thành trong các startup giai đoạn đầu. Làm việc tại Ring trong giai đoạn tăng trưởng bùng nổ, anh chứng kiến trực tiếp cách các công ty mở rộng từ các khoản gọi vốn triệu đô đến các thương vụ mua lại trị giá tỷ đô. Đó không phải là học trên lớp—mà là quan sát thời gian thực về cơ chế vốn, động lực nhóm và chiến lược sinh tồn.

Kinh nghiệm tại kho đó dạy anh một bài học quan trọng: sự khác biệt giữa một công ty thành công và thất bại thường nằm ở chỗ giải quyết đúng vấn đề ở quy mô lớn, chứ không phải sáng tạo trong cô lập.

Những dự án ban đầu của anh phản ánh hiểu biết này. Sau khi bỏ học trung học, Luca Netz nhận ra một cơ hội arbitrage đơn giản trong văn hóa hip-hop: fan không phân biệt được giữa trang sức xa xỉ và hàng giả cao cấp. Anh lấy nguồn các chuỗi vàng mạ và đá zirconium, rồi triển khai marketing micro-influencer—trả 50-100 đô la cho các trang fan của rapper, mang lại lợi nhuận từ 1.000 đến 5.000 đô la mỗi chiến dịch.

Đến tuổi 18, anh đã xây dựng một doanh nghiệp dropshipping trị giá triệu đô. Đến 20 tuổi, anh đã bán công ty trang sức đó với giá 8 triệu đô. Bài học rút ra không phải về trang sức—mà về tâm lý người tiêu dùng, cơ chế tăng trưởng lan truyền, và cách xây dựng nhu cầu qua sự tham gia của cộng đồng.

Khi Tài Sản Kỹ Thuật Số Gặp Chiến Lược Bán Lẻ

Đến tháng 1 năm 2022, thị trường NFT đối mặt với khủng hoảng. Pudgy Penguins, một bộ sưu tập 8.888 NFT hoạt hình với cộng đồng trung thành, đã mất niềm tin của các chủ sở hữu. Những người sáng lập ban đầu đã hứa quá nhiều và không thực hiện đủ. Vào ngày 6 tháng 1, cộng đồng bỏ phiếu để trục xuất ban quản lý.

Luca Netz bước vào với một đề nghị táo bạo: 750 ETH (khoảng 2,5 triệu đô la) để mua toàn bộ quyền sở hữu trí tuệ và cộng đồng. Thời điểm đó có vẻ liều lĩnh—việc mua lại này diễn ra chỉ một tuần trước khi thị trường NFT bước vào thị trường gấu kéo dài hai năm.

Nhưng Netz nhận ra điều mà người khác bỏ lỡ. Trong khi thế giới crypto rộng lớn đắm chìm trong giá sàn và khối lượng giao dịch, anh đặt ra một câu hỏi khác: Nếu chúng ta xây dựng dự án này thành một thương hiệu tiêu dùng, chứ không phải một tài sản đầu cơ thì sao?

Chuyển hướng chiến lược này đã định hình lại cách các dự án NFT vận hành. Thay vì dựa vào giao dịch trên thị trường thứ cấp—mô hình doanh thu truyền thống của NFT—Netz tạo ra sáu nguồn thu nhập song song:

• Sản phẩm vật lý: thú nhồi bông có mã QR nhúng
• Trải nghiệm kỹ thuật số: Pudgy World, môi trường 3D miễn phí trên trình duyệt
• Phân phối giấy phép và hàng hóa: hợp tác với các thương hiệu lớn
• Nội dung sáng tạo: series hoạt hình và kể chuyện
• Hệ sinh thái trò chơi: thế giới ảo do cộng đồng dẫn dắt
• Tích hợp blockchain: cơ chế sở hữu Web3 bản địa

Chiến lược sản phẩm vật lý là sự thoát ly mạnh mẽ nhất khỏi orthodoxy NFT. Luca Netz nhận ra rằng các nhà bán lẻ đồ chơi—Walmart, Target, Chuck E. Cheese’s, Amazon, Walgreens—không quan tâm gì đến blockchain. Cha mẹ mua đồ chơi nhồi bông cho trẻ không cần phải nghiên cứu hợp đồng thông minh.

Tuy nhiên, bên trong những món đồ chơi đó, đằng sau lớp vỏ dễ thương và thương hiệu thân thiện với bán lẻ, lại tồn tại một cổng vào Web3. Mỗi món đồ chơi đi kèm mã QR liên kết đến Pudgy World, nơi người dùng có thể tạo ví crypto và nhận các NFT wearable mà không cần hiểu rằng họ đang bước vào thế giới blockchain.

Kết quả vượt xa mọi dự đoán: bán được 1,5 triệu món đồ chơi trong một năm, tạo ra hơn 10 triệu đô la doanh thu. Quan trọng hơn, mỗi món đồ chơi là một tiện ích thực tế, không mang tính đầu cơ, cho hạ tầng blockchain.

Ra Mắt Token: Cân Bằng Giữa Phân Phối và Đầu Cơ

Vào ngày 13 tháng 12 năm 2024, Luca Netz thực hiện một airdrop lớn nhất trong lịch sử Solana: phân phối token PENGU trị giá 1,5 tỷ đô la qua hàng triệu ví. Quyết định này gây tranh cãi dữ dội trong cộng đồng crypto.

Chủ ý phản đối cho rằng việc phân phối ưu tiên khả năng tiếp cận hơn là thưởng cho các chủ sở hữu lâu dài. Phản hồi của Luca Netz thể hiện triết lý chiến lược của anh: “Tôi không cố gắng phát hành một token trị giá 2 tỷ đô la rồi dừng lại. Tôi hướng tới những gã khổng lồ thực sự. Tôi đang nhắm vào Dogecoin.”

Phân bổ token cho thấy ưu tiên của anh:

• 25,9% dành cho các chủ Pudgy Penguin hiện tại
• 24,12% dành cho thành viên cộng đồng mới và các đối tác hệ sinh thái
• Phần còn lại chia đều cho đội ngũ (với thời gian khóa), cung cấp thanh khoản, và dự trữ công ty

Chiến lược này cho thấy Luca Netz xem token như một cơ chế điều phối để thúc đẩy sự tham gia, chứ không phải một phương tiện đầu cơ. Triết lý này hoàn toàn trái ngược với orthodoxy NFT, vốn thưởng cho những người tin tưởng sớm bằng cách tạo ra sự khan hiếm nhân tạo.

Token PENGU ra mắt với vốn hóa thị trường khoảng 2,3 tỷ đô la. Sự biến động sau đó hoàn toàn dự đoán được—các đợt phát hành token lớn thường trải qua các đợt điều chỉnh mạnh trước khi tìm được cân bằng. Đến giữa 2025, nhiều yếu tố thúc đẩy sự quan tâm lớn của thị trường:

Chứng nhận từ Canary Capital qua hồ sơ SEC về ETF theo chủ đề PENGU/NFT cho thấy hệ sinh thái đã được công nhận trong tài chính truyền thống. Các nhà đầu tư lớn tích lũy hơn 200 triệu token PENGU từ tháng 7 năm 2025 đến đầu 2026. Các hợp tác chiến lược với NASCAR, Lufthansa, và Suplay Inc. mang lại độ tin cậy thương hiệu chính thống.

Bộ sưu tập NFT ban đầu duy trì giá sàn khoảng 15-16 ETH trong suốt giai đoạn này, xác nhận luận điểm cốt lõi của Luca Netz: giá trị bền vững vượt ra ngoài đầu cơ ngắn hạn.

Tính đến tháng 2 năm 2026, PENGU giao dịch ở mức 0,01 đô la với vốn hóa thị trường lưu hành 383,57 triệu đô la—một sự hợp nhất đáng kể so với đỉnh của token năm 2025. Khối lượng giao dịch 24 giờ là 2,7 triệu đô la phản ánh quá trình trưởng thành của hệ sinh thái từ đam mê đầu cơ sang việc sử dụng ổn định.

Tóm tắt: Cơ sở hạ tầng cho Web3 tiêu dùng

Tháng 1 năm 2025, Luca Netz ra mắt Abstract, một blockchain được thiết kế dựa trên nguyên tắc đơn giản hóa triệt để. Không cần thiết lập ví. Không cần seed phrase. Không tính phí gas. Người dùng có thể tương tác với các ứng dụng blockchain mà hoàn toàn không nhận thức được hạ tầng nền tảng.

Cách tiếp cận này đảo ngược thiết kế blockchain truyền thống, vốn thường phô diễn độ phức tạp kỹ thuật như một đặc điểm. Triết lý của Luca Netz: “Người tiêu dùng sẽ không chấp nhận blockchain cho đến khi mọi rào cản biến mất.”

Abstract được ra mắt với 11 triệu đô la từ Founders Fund và các nhà đầu tư hàng đầu khác. Sự khác biệt không đến từ đổi mới kỹ thuật, mà từ trọng tâm ứng dụng: nền tảng đã có hơn 100 ứng dụng đang phát triển, chủ yếu là trò chơi, âm nhạc, thể thao và thời trang—trải nghiệm tiêu dùng, không phải các giao thức DeFi.

Chiến lược này thể hiện cách Luca Netz nhìn nhận về việc blockchain sẽ được chấp nhận phổ biến: không qua các kỹ thuật tài chính, mà qua các trải nghiệm tiêu dùng trực quan đến mức người dùng không cần hiểu về mã hóa phía dưới.

Hệ sinh thái Pudgy như một Mẫu cho Sự trưởng thành của Web3

Mô hình chung xuyên suốt các dự án của Luca Netz—Pudgy Penguins, phân phối token PENGU, Abstract—phản ánh một nguyên tắc chiến lược nhất quán: việc người tiêu dùng chấp nhận blockchain đòi hỏi sự trừu tượng, không minh bạch; tiện ích, không đầu cơ; tích hợp với hệ sinh thái bán lẻ và giải trí hiện có, chứ không thay thế chúng.

Cộng đồng Pudgy Penguins đã mở rộng đáng kể, với trải nghiệm Pudgy World đầy đủ ra mắt sau 18 tháng phát triển. Các kế hoạch mở rộng mạnh mẽ sang thị trường châu Á-Thái Bình Dương, nhằm nắm bắt làn sóng mới của đam mê crypto từ các khán giả toàn cầu.

Định nghĩa lại quyền sở hữu trong kỷ nguyên Web3

Luca Netz trình bày một sự chuyển đổi triết lý cơ bản về cấu trúc sở hữu: các thương hiệu truyền thống bán sản phẩm; các thương hiệu Web3 bán sự tham gia. Khi người tiêu dùng mua đồ chơi Pudgy Penguin tại Walmart, họ đồng thời trở thành chủ sở hữu NFT. Khi họ nắm giữ token PENGU, họ sở hữu một phần giá trị của hệ sinh thái.

Cơ chế này biến khách hàng thành các cổ đông tích cực thúc đẩy thương hiệu vì những nỗ lực quảng bá của họ trực tiếp làm tăng giá trị tài sản của chính họ. Đó là chủ nghĩa tư bản được thiết kế lại cho nền kinh tế tham gia—nơi mọi người nắm giữ Pudgy Penguins đều thắng khi đồ chơi xuất hiện trên kệ Walmart, khi các đối tác hợp tác với các thương hiệu lớn, khi truyền thông quan tâm tăng cao.

Chiến lược tích hợp toàn diện này liên kết chặt chẽ giữa kỹ thuật số và vật lý: mỗi đồ chơi bán lẻ mở khóa các wearable kỹ thuật số; mỗi tài sản kỹ thuật số có thể dùng trong marketing hàng hóa vật lý; mỗi giao dịch blockchain có thể thu hút khách hàng bán lẻ mà ban đầu không có ý định bước vào Web3.

Cơ hội thị trường phía trước

Đối với hạ tầng Web3 truyền thống—từ Solana đến Abstract—hệ sinh thái Pudgy Penguins là một minh chứng quan trọng: việc người tiêu dùng chấp nhận blockchain không đòi hỏi các nguyên tắc tài chính mới hay đổi mới trong giao dịch. Nó cần loại bỏ các lớp trừu tượng, tích hợp tiện ích vào các vật thể hàng ngày, và khiến việc tham gia trở nên tự động chứ không phải có chủ đích.

Chặng đường năm năm của Luca Netz từ việc mua lại một dự án NFT thất bại đến xây dựng một hệ sinh thái tiêu dùng đa kênh cho thấy rằng các cơ hội lớn nhất của blockchain có thể nằm ngoài các ứng dụng tài chính hoàn toàn. Những tỷ người dùng tiếp theo bước vào crypto có thể không qua các sàn giao dịch, mà qua những món đồ chơi nhồi bông trên kệ bán lẻ và trải nghiệm game trên điện thoại của họ.

Ở tuổi 25, Luca Netz đã xây dựng được một thứ hiếm trong lĩnh vực tiền mã hóa: một thương hiệu tạo ra doanh thu độc lập khỏi đầu cơ tài sản, vận hành trên nhiều điểm chạm tiêu dùng, và tạo ra giá trị bền vững qua sự tham gia của hệ sinh thái chứ không dựa vào cơ chế khan hiếm. Dù Abstract có đạt được sự chấp nhận phổ biến hay không, mô hình Pudgy Penguins đã chứng minh rằng Web3 và bán lẻ tiêu dùng không nhất thiết phải đối lập—chúng hoàn toàn có thể cùng nhau kiến tạo các mô hình kinh tế mới.