ผู้เขียน: Frank, PANews
ในช่วงเวลาที่ผ่านมา หัวข้อที่ร้อนแรงที่สุดในวงการเทคโนโลยีและวงการสตาร์ทอัพ ไม่ใช่การเปิดตัวโมเดลใหม่ของบริษัทใหญ่ แต่เป็นเรื่องของการเลี้ยงกุ้งล็อบสเตอร์แบบทั่วประเทศ
ด้านหนึ่ง กระแสการ “เลี้ยงกุ้งล็อบสเตอร์” ได้ผลักดันให้ธุรกิจในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องเติบโต บริษัทโมเดลใหญ่และผู้ให้บริการเซิร์ฟเวอร์คลาวด์ทำกำไรกันอย่างมหาศาล อีกด้านหนึ่ง ความจริงที่ว่า Openclaw จะสามารถสร้างรายได้จริงให้กับผู้ใช้งานได้มากน้อยเพียงใด กลับกลายเป็นปริศนา แม้ในโซเชียลมีเดียจะเต็มไปด้วยเรื่องราวเทพนิยายเช่นนี้ แต่เมื่อพิจารณาอย่างละเอียด จะพบว่าส่วนใหญ่เป็นเรื่องแต่งเพื่อเรียกยอดเข้าชม
เลี้ยงกุ้งล็อบสเตอร์ จริงๆ แล้วทำเงินได้ไหม? ถ้าทำได้ เงินเหล่านั้นใครเป็นคนได้ไป?
PANews ได้รวบรวมข้อมูลจากแพลตฟอร์ม TrustMRR, ตัวอย่างจากโซเชียลมีเดีย, เว็บไซต์โครงการ และรายงานจากแหล่งข้อมูลหลายแห่ง เพื่อแยกแยะระหว่าง “รายได้จริงที่ได้รับการยืนยัน” กับ “เทพนิยายบนอินเทอร์เน็ต” โดยได้คัดกรองข่าวลือที่อ้างอิงแต่คำพูดฝ่ายเดียวหรือไม่มีหลักฐานชัดเจนออกไป
ข้อมูลจากแพลตฟอร์ม TrustMRR ซึ่งเป็นฐานข้อมูลของบริษัทสตาร์ทอัพ แสดงให้เห็นว่าในระบบนิเวศนี้มีรายการอยู่ 153 รายการ ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา รายได้รวมประมาณ 358,600 ดอลลาร์สหรัฐ หากนำ 30 อันดับแรกมารวมกัน รายได้รวมคิดเป็น 97.3% ของรายได้ทั้งหมด หากแยกตาม “ห่วงโซ่คุณค่าในอุตสาหกรรม” จะพบความจริงที่เจ็บปวด: คนที่ได้กำไรเป็นอันดับแรก ไม่ใช่ผู้ที่ทำผลิตภัณฑ์กุ้งล็อบสเตอร์เอง แต่เป็นคนที่ช่วยเลี้ยงกุ้งล็อบสเตอร์ให้ผู้อื่น สอนวิธีเลี้ยงกุ้งล็อบสเตอร์ และใช้กลยุทธ์ Meme เพื่อโปรโมตเหรียญ MEME
แต่ส่วนนี้ชัดเจนว่าไม่ใช่คำตอบที่เราต้องการที่สุด แล้วคนที่ใช้ Openclaw จริงๆ ทำเงินอย่างไร? ในเรื่องนี้ PANews ได้สรุปกลยุทธ์การทำเงินของ OpenClaw ออกเป็น 5 วิธี
วิธีที่ 1: ขาย “เครื่องมือ” และบริการรับจ้าง: ทำเงินจากความรู้ไม่เท่ากันและความเข้าใจผิด
ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมและรายได้สูงสุดจาก OpenClaw มักไม่ใช่แอปพลิเคชันเฉพาะทาง แต่เป็นเครื่องมือบรรจุและบริการฝากข้อมูลด้วยคลิกเดียว
OpenClaw เปรียบเสมือนเป็นโครงสร้างพื้นฐานมากกว่าสินค้าเพื่อการบริโภคทั่วไป สำหรับผู้ใช้ที่ไม่เชี่ยวชาญด้านเทคนิค จะมีความยากในการใช้งาน เมื่อความซับซ้อนเกิดขึ้น บริการก็จะตามมา
ในรายได้ประมาณ 350,000 ดอลลาร์ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา จาก TrustMRR “บริการโฮสต์และติดตั้งแบบคลิกเดียว” คิดเป็นประมาณ 120,100 ดอลลาร์ หรือ 34.5% ของรายได้ทั้งหมด
ตัวอย่างเช่น QuickClaw ซึ่งเป็นแอปบนมือถือที่บรรจุความสามารถพื้นฐานไว้ในแอป ราคา 3.99 ดอลลาร์ต่อสัปดาห์ หรือ 49.99 ดอลลาร์ต่อปี ใน 30 วันที่ผ่านมา รายได้ประมาณ 8,782 ดอลลาร์
ในชุมชนจีน เรื่องนี้ก็เป็นเรื่องง่ายๆ เช่น “รับจ้างติดตั้งกุ้งล็อบสเตอร์” บนแพลตฟอร์ม Xianyu (闲鱼)
ตามรายงานข่าว ช่วงหลังๆ นี้ บริการ “OpenClaw รับติดตั้ง” บน Xianyu และ Xiaohongshu เติบโตอย่างรวดเร็ว การติดตั้งระยะไกลอยู่ที่ประมาณ 100-300 หยวน ไปจนถึงบริการถึงบ้าน 400-1000 หยวน ในช่วงเวลาหนึ่ง ปริมาณการซื้อขายต่อวันของสินค้าบริการเหล่านี้เพิ่มขึ้นถึง 150% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อน
แก่นของกลยุทธ์นี้คือ “ทำเงินจากความแตกต่างของข้อมูลและความเข้าใจผิด” ผู้ใช้ยินดีจ่ายเพื่อประหยัดเวลา 30 นาที แต่เป็นธุรกิจในช่วง “หน้าต่างโอกาส” เมื่อเครื่องมืออัตโนมัติของทางการพัฒนาขึ้น รายได้จากการรับจ้างติดตั้งจะลดลงอย่างรวดเร็ว
วิธีที่ 2: บรรจุบุคคลในวงการ AI: เมื่อ “เรื่องราว” กลายเป็นสินค้าที่แพงที่สุด
ถ้าขยับขึ้นไปอีกขั้น ในระบบนิเวศ OpenClaw จะปรากฏสิ่งที่มีมูลค่ามากขึ้น นั่นคือ การปรับแต่ง Agent ให้พร้อมใช้งาน ไม่ใช่แค่การติดตั้งให้เสร็จ แต่เป็นการฝึกฝนและปรับแต่งให้เหมาะสม ใน 30 ตัวอย่างแรกจาก TrustMRR รายการที่เกี่ยวข้องกับแม่แบบ (Template) ชุดความสามารถ (Skill Pack) และการตั้งค่าต่างๆ คิดเป็น 26.4% ของรายได้
หนึ่งในตัวอย่างที่เชื่อถือได้และหลักฐานสมบูรณ์ที่สุดคือ FelixCraft
ต้นปี 2026 นักสร้างเนื้อหา Nat Eliason เริ่มทำการทดลอง เขาตั้งชื่อหุ่นยนต์ OpenClaw ของเขาว่า “Felix” ลงทุน 1,000 ดอลลาร์เป็นเงินทุนเริ่มต้น ให้มันสร้างธุรกิจของตัวเอง ภายในหนึ่งสัปดาห์ Felix สร้างรายได้ประมาณ 3,500 ดอลลาร์ผ่าน Stripe นอกจากนี้ ชุมชนคริปโตยังปล่อย Meme Token สำหรับ Agent นี้ และส่งต่อค่าธรรมเนียมการซื้อขาย 60% ต่อวัน ทำให้ในหนึ่งสัปดาห์ Felix ได้รับรางวัลเป็นเหรียญคริปโตมูลค่าถึง 100,000 ดอลลาร์
ตัวอย่างนี้เป็นกรณีศึกษาที่น่าขวัญใจที่สุด เพราะ Felix ได้รับการให้สิทธิ์สูงมาก ทำให้สามารถโพสต์ทวิตเตอร์และโต้ตอบในชุมชนได้เอง นอกจากนี้ ก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Nat Eliason ก็ได้ใช้เวลามากในการสร้างโครงสร้างของ Agent รวมถึงโมดูลความจำ การตั้งค่าความปลอดภัย และการออกแบบเวิร์กโฟลว์
ความสามารถในการทำกำไรของ Felix เกิดขึ้นจากการบรรจุและขายกระบวนการฝึกฝนและผลลัพธ์ของมันเอง ส่วนรายได้จาก Meme Token ก็เป็นผลจากการสร้างเรื่องราวและความสนใจรอบตัว
น่าสนใจว่า รายการที่มีรายได้สูงสุดใน TrustMRR คือ Claw Mart (ตลาด Skill ของ Agent) ซึ่งสร้างโดย Felix เอง ปัจจุบันมียอดรายได้สะสม 71,300 ดอลลาร์ และความสำเร็จนี้ก็เพราะ Felix ในฐานะ Agent สามารถสร้างและบริหารโครงการเองได้อย่างอิสระ เป็นตัวอย่างที่ดีที่สุดของการสร้างแบรนด์ส่วนตัวที่แพร่หลายและมีพลัง
ความสำเร็จของ Felix เปิดเส้นทางธุรกิจระดับสูงของ OpenClaw คือ การให้ Agent มีตัวตนอย่างต่อเนื่อง เมื่อ OpenClaw ถูกบรรจุเป็นชื่อเฉพาะ (Felix) เป็นคู่มือขายได้ เป็นชุดความสามารถที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้ และมีเรื่องราว “AI ทำธุรกิจเอง” เป็นจุดขาย มันกลายเป็นแบรนด์ส่วนตัวที่มีพลังในการแพร่กระจายอย่างรวดเร็ว แต่แก่นแท้ของกลยุทธ์นี้ไม่ได้อยู่ที่ AI แต่เป็นความสามารถในการฝึกฝน Agent และแนวคิดด้านการตลาดของ Nat Eliason
วิธีที่ 3: ขายตำนานความมีประสิทธิภาพ: ใช้ AI ทำงานและเปลี่ยนเรื่องราวเป็นรายได้
ในบรรดาวิธีทำเงินทั้งหมด วิธีที่ได้รับการยอมรับมากที่สุดคือ การใช้ OpenClaw แทนแรงงานคน ซึ่งเงินที่ประหยัดได้คือกำไร
ในด้านการบริหารเนื้อหา นี่กลายเป็นความจริงแล้ว นักพัฒนา Oliver Henry ตั้งชื่อ Agent ของเขาว่า “Larry” รับผิดชอบบัญชี TikTok ทั้งหมด Larry จะเรียกโมเดลใหญ่สร้างภาพ เขียนหัวข้อ และอัปโหลดร่างโพสต์เอง Henry ใช้เวลาเพียง 60 วินาทีต่อวันในการเลือกเพลงพื้นหลังและกดโพสต์
Oliver Henry กล่าวว่า ภายในห้าวัน วิดีโอของเขามีผู้ชมเกิน 500,000 ครั้ง รายได้ประมาณ 588 ดอลลาร์ (เป็นรายได้จากแอปพลิเคชันที่แนะนำในวิดีโอ) นอกจากนี้ Larry ยังสร้างรายได้ 4,000 ดอลลาร์จาก Meme Token ที่ออกขาย เรื่องราวนี้ได้รับความสนใจอย่างมากบน Twitter โดยยอดเข้าชมกว่า 7.1 ล้านครั้ง ซึ่งคล้ายกับ Felix ที่เรื่องราวกลายเป็นมูลค่าทางการค้าสำคัญมากกว่าตัว Agent เอง
ผู้ก่อตั้งบริษัท猎豹移动 (Cheetah Mobile) คุณ傅盛 ใช้ Agent ถึง 8 ตัวสร้างทีมชื่อ “三万” ทำให้เพจ WeChat อัปเดตเนื้อหาเป็นรายวันจากหลายบทความ และทำลายสถิติยอดอ่านสูงสุดถึง 1 ล้านครั้ง จนกลายเป็นที่สนใจในสังคม ขณะที่โพสต์ที่มีคนอ่านถึง 1 ล้าน ก็ยังเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับการทำงานของ Agent
นั่นคือ ในด้านการผลิตเนื้อหา คุณภาพของเนื้อหา Agent เองจะกลายเป็นไวรัลหรือไม่ ยังไม่ได้รับการพิสูจน์ แต่ที่แน่ๆ เรื่องราวที่กลายเป็นไวรัลล้วนเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับการทำเงินหรือเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของ Agent ทั้งสิ้น เรื่องราว “กุ้งล็อบสเตอร์” จึงกลายเป็นหัวข้อใหญ่ที่สุดในวงการสร้างเนื้อหาในตอนนี้
วิธีที่ 4: การปรับแต่งอุตสาหกรรมเชิงลึก: หลุดจากการแข่งขันเครื่องมือ สร้าง “มูลค่าบริการ”
ถ้าการรับจ้างติดตั้งเป็นการทำเงินจาก “ความก้าวหน้า” ของเครื่องมือ การพัฒนาไปอีกขั้นคือ การบรรจุ “กุ้งล็อบสเตอร์” ให้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ปรับแต่งตามความต้องการส่วนบุคคล
RoofClaw เป็นตัวอย่างที่ดี รายงานจาก TrustMRR ระบุว่า ใน 30 วันที่ผ่านมา รายได้ประมาณ 49,800 ดอลลาร์ และรายได้สะสมรวม 1,800,000 ดอลลาร์ ธุรกิจของเขาคือการ “ปรับแต่งและส่งมอบ MacBook Air ที่ติดตั้งระบบ Openclaw” ซึ่งไม่ใช่แค่การติดตั้งกุ้งล็อบสเตอร์ธรรมดา แต่เป็นการบรรจุลงใน MacBook พร้อมบริการปรับแต่งให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า
บริการแบบนี้อาจตอบโจทย์ความต้องการทางธุรกิจในอนาคตของ “กุ้งล็อบสเตอร์” จริงๆ ลูกค้าคงไม่ต้องการแค่ “กุ้งล็อบสเตอร์” ที่ใช้งานได้ แต่ต้องการ “กุ้งล็อบสเตอร์” ที่ปรับแต่งให้สมบูรณ์ตามความต้องการของตัวเอง ความต้องการนี้คือการให้บริการเชิงลึกด้าน Agent
พูดง่ายๆ คือ คาดว่าในอนาคตจะมีบริษัทจำนวนมากพึ่งพา Agent แต่การฝึกฝนและ “อบรม” Agent เหล่านี้จะกลายเป็นความต้องการที่หลีกเลี่ยงไม่ได้
วิธีที่ 5: ตำนานการซื้อขายบนบล็อกเชน: แอปเปิ้ลพิษร้ายและกลลวงดึงดูดผู้เข้าชม
ในโซเชียลมีเดีย เรื่องราวที่แพร่หลายที่สุดเกี่ยวกับ OpenClaw คือเทพนิยายรวยเร็ว
ปัจจุบัน มีเพียงไม่กี่กรณีที่สามารถตรวจสอบข้อมูลบนบล็อกเชนได้ เช่น บัญชี 0x8dxd บนแพลตฟอร์ม Polymarket ซึ่งเป็นบอทเทรด high-frequency ของตลาดทำนายอนาคต จากการวิเคราะห์ของ PANews พบว่า บัญชีนี้ไม่เคยโพสต์เนื้อหาเกี่ยวกับการใช้ OpenClaw ในการสร้างระบบเทรดอัตโนมัติแต่อย่างใด เรื่องราวที่อ้างว่า “OpenClaw ออกแบบระบบเทรดอัตโนมัติแล้วทำเงินเดือนละแสน” เป็นเพียงข่าวลวง ส่วนใหญ่เป็นการโฆษณาโปรแกรมเทรดอัตโนมัติของพวกเขาเอง
เหตุผลที่หยิบยกกรณีนี้ขึ้นมา ก็เพื่อเป็นคำเตือน เช่นเดียวกับผลการศึกษาของ PANews ก่อนหน้านี้ Agent กับบอทเทรด high-frequency ไม่ใช่เรื่องเดียวกัน คนมักจะหลงใหลในความลึกลับและความฝันของทั้งสองอย่าง
ความคิดสุดท้าย: คนที่สอนให้คุณรวย คือผู้ชนะที่มั่นคงที่สุด
หลังจากวิเคราะห์ระบบนิเวศทั้งหมด เราพบปรากฏการณ์ที่น่าคิดยิ่งกว่ากรณีใดๆ นั่นคือ การแชร์เรื่องราว “ฉันใช้ OpenClaw ทำเงินได้เท่าไหร่” บนโซเชียลมีเดีย กลายเป็นธุรกิจที่มั่นคงที่สุด
เมื่อโพสต์ “ฉันใช้ OpenClaw รายได้ 5 หมื่นต่อเดือน” กลายเป็นไวรัล ยอดเข้าชมก็กลายเป็นเหยื่อล่อ เจ้าของโพสต์ก็จะนำผู้ชมไปสู่กลุ่มเสียค่าบริการ คำปรึกษา หรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง การอวดรายได้คือจุดสูงสุดของ funnel การดึงดูดลูกค้า ส่วน “ความเชื่อผิดๆ เกี่ยวกับการทำเงิน” เป็นวัตถุดิบทางการตลาดที่แข็งแกร่งที่สุด นี่คือวงจรการพิสูจน์ตัวเองอย่างสมบูรณ์แบบ: ขายตัวอย่างความสำเร็จ—ดึงดูดยอดเข้าชม—เปลี่ยนยอดเข้าชมเป็นรายได้—ต่อยอดด้วยการเป็นโค้ชและแชร์เคล็ดลับการทำเงิน—สร้างแรงจูงใจให้เกิดการลงทุนเพิ่ม
ในเชิงธุรกิจ มันได้สร้างห่วงโซ่ใหม่: พื้นฐานคือการรับจ้างติดตั้งและโครงสร้างพื้นฐาน ระดับกลางคือ ชุดความสามารถและเวิร์กโฟลว์ทดแทน สุดยอดคือ โซลูชันอุตสาหกรรมและบริการให้คำปรึกษา ถ้าคุณเข้าใจธุรกิจและการตลาด มีผู้เข้าชมมาก OpenClaw ก็สามารถลดต้นทุนและเพิ่มผลผลิตได้อย่างมาก
หลายคนในตลาดก็แชร์ประสบการณ์การใช้ OpenClaw เพื่อปรับปรุงกระบวนการทำงานและสร้างความสะดวกสบาย แต่สิ่งนี้ไม่ใช่กุญแจสู่ความร่ำรวย และ “ผลกระทบฝูงชน” ที่ตามมานั้นคือแก่นแท้ของเรื่องราวการไหลของผู้เข้าชม เมื่อคุณพยายามแซงคนอื่นไปข้างหน้า จนสุดท้ายก็พบว่าไม่มีอะไรอยู่ตรงนั้น และคุณคือคนที่รอคอยอยู่เอง
(ป.ล. บทความนี้ไม่ได้ใช้เรื่อง “กุ้งล็อบสเตอร์”)
