Giá hợp đồng bán hàng của Moutai và giá bán lẻ trong hệ thống tự quản đều được điều chỉnh tăng, nhằm giảm thiểu biến động giá, tăng lợi nhuận cho công ty

Hỏi AI · Nền tảng i Moutai thúc đẩy chuyển đổi dịch vụ kênh phân phối Moutai như thế nào?

Báo Kinh Lân số ra ngày 31 tháng 3 (phóng viên Chu Xin-yue) Vào ngày chốt sổ kết thúc quý đầu tiên, Guizhou Moutai (600519.SH) tung ra một thông tin quan trọng, sản phẩm chủ lực của công ty là Feitian Moutai thực hiện tăng đồng thời giá hợp đồng bán hàng và giá bán lẻ niêm yết của hệ thống tự doanh.

Thông cáo nêu rõ: Từ ngày 31/3/2026, giá hợp đồng bán rượu Moutai Feitian 53%vol 500ml từ 1169 nhân dân tệ/chai được điều chỉnh lên 1269 nhân dân tệ/chai, mức tăng 100 nhân dân tệ; giá bán lẻ trong hệ thống tự doanh từ 1499 nhân dân tệ/chai điều chỉnh lên 1539 nhân dân tệ/chai, mức tăng 40 nhân dân tệ.

Điều đáng chú ý là đây là lần đầu Moutai tăng giá hợp đồng bán Feitian sau hơn hai năm. Lần điều chỉnh trước đó có thể truy về tận tháng 11/2023; khi đó, giá hợp đồng bán của sản phẩm này từ 969 nhân dân tệ/chai được nâng lên 1169 nhân dân tệ/chai.

Sau khi đợt điều chỉnh này được triển khai, nó sẽ tác động như thế nào đến doanh thu, lợi nhuận và cục diện ngành trong tương lai của Moutai, thu hút sự quan tâm rộng rãi.

Feitian tăng đôi giá

Tối ngày 30/3, Guizhou Moutai công bố rằng, từ ngày 31/3/2026, giá hợp đồng bán rượu Moutai Feitian 53%vol 500ml từ 1169 nhân dân tệ/chai được điều chỉnh lên 1269 nhân dân tệ/chai, mức tăng 100 nhân dân tệ; giá bán lẻ trong hệ thống tự doanh từ 1499 nhân dân tệ/chai lên 1539 nhân dân tệ/chai, mức tăng 40 nhân dân tệ, tương ứng mức tăng lần lượt khoảng 8,55% và khoảng 2,7%.

Đây là một điều chỉnh quan trọng khác trong năm nay đối với giá sản phẩm của Guizhou Moutai. Đầu năm nay, Moutai đã hạ giá bán lẻ trong hệ thống tự doanh đối với nhiều sản phẩm như Jingpin Moutai, Moutai theo phiên bản Tử vi/12 con giáp, Moutai niên (15) (15) và những sản phẩm khác.

Đại diện Moutai cho biết với phóng viên Báo Kinh Lân: Từ đầu năm đến nay, Moutai kiên trì lấy người tiêu dùng làm trung tâm, thúc đẩy toàn diện quá trình chuyển đổi thị trường hóa của hệ thống marketing. Sau gần 3 tháng thực hành, đặc biệt là khi i Moutai ra mắt bán các dòng sản phẩm như Feitian Moutai, ranh giới của nhóm tiêu dùng đã được mở rộng, nhu cầu thực sự trên thị trường tiếp tục được giải phóng và chuyển đổi thị trường hóa bước đầu đạt được kết quả. Sau Tết Nguyên đán, ngành rượu trắng bước vào mùa thấp điểm truyền thống, tổng nhu cầu dần trở nên hợp lý. Trong thời điểm này, việc điều chỉnh giá của các sản phẩm liên quan có thể giảm tác động đến thị trường, ổn định hiệu quả dao động giá, ngăn ngừa đầu cơ, qua đó tạo dựng tốt môi trường thị trường thuận lợi, ổn định và có trật tự.

Trên thực tế, Moutai đã sớm công khai lộ trình cải cách một cách rõ ràng. Trong ngày 14/1, thông cáo của Guizhou Moutai về “Kế hoạch vận hành theo hướng thị trường của rượu Guizhou Moutai năm 2026” cho thấy sẽ lấy thị trường làm định hướng, xây dựng cơ chế điều chỉnh động giá bán lẻ trong hệ thống tự doanh theo phương châm “đi theo giá thị trường, tương đối ổn định”. Lấy giá bán lẻ trong hệ thống tự doanh làm nền, tiến hành tính toán khoa học và hợp lý tỷ suất lợi nhuận kênh để xác định giá hợp đồng bán hàng và hoa hồng. Mô hình phân phối đại lý sẽ, căn cứ vào chi phí vận hành, mức độ khó khăn trong vận hành, rủi ro vận hành, năng lực dịch vụ… khác nhau theo từng sản phẩm và từng kênh, tiến hành tính toán khoa học và hợp lý để xác định giá hợp đồng bán hàng tương ứng và điều chỉnh động. Đối với mô hình bán ủy thác và mô hình gửi bán, giá bán lẻ của hàng hóa thực hiện theo giá bán lẻ của hệ thống tự doanh, và hoa hồng sẽ được xác định theo tính toán khoa học, hợp lý dựa trên chi phí vận hành, năng lực vận hành, giá trị nguồn lực, năng lực dịch vụ…

Giữa tháng 3, Guizhou Moutai đưa chính sách bán ủy thác đối với rượu Chen nian Moutai (15), Jingpin Moutai, rượu theo con giáp (bản kinh điển và dạng hộp quà), Gu Le Feitian và toàn bộ dòng sản phẩm dung tích nhỏ của Feitian 53 độ (1000ml/200ml/100ml/50ml) vào triển khai. Trong đó, lợi nhuận cho bán ủy thác ước khoảng 5%.

Một loạt động thái như vậy cũng đồng nghĩa với việc Moutai đang tạo ra sự thay đổi sâu sắc trong triết lý hợp tác với các nhà phân phối.

“Logic hợp tác mới của Moutai chuyển sang lấy định giá theo hướng thị trường làm lõi và lấy giá trị kênh làm thước đo: tiến hành định giá và tính toán hoa hồng theo phương thức phân biệt dựa trên năng lực vận hành, mức độ dịch vụ và giá trị nguồn lực của từng kênh, để lợi nhuận kênh phù hợp với đóng góp kinh doanh thực tế; đồng thời, thông qua việc dùng định giá neo của hệ thống tự doanh để bám theo thị trường và việc chuẩn hóa lợi ích kênh theo mô hình bán ủy thác, thúc đẩy hệ thống kênh chuyển từ mô hình dựa vào nguồn lực sang mô hình dựa vào dịch vụ.” Nhà phân tích ngành rượu trắng Cai Xuefei nói với phóng viên Báo Kinh Lân, rằng phía sau sự chuyển biến này chính là nhu cầu cốt lõi của Moutai nhằm kết nối trực tiếp với chuỗi người tiêu dùng, đồng thời cũng là bước then chốt để đi sâu chuyển đổi thị trường hóa và xây dựng hệ sinh thái kênh lành mạnh, bền vững hơn.

Sau khi Moutai công bố tăng giá, giá trên kênh thương mại điện tử điều chỉnh ngay. Tại cửa hàng Moutai Feitian trên JD, giá bán của Feitian đã được cập nhật lên 1539 nhân dân tệ/chai.

Phản ứng dây chuyền tích cực

Với vai trò là phong vũ biểu của ngành rượu trắng, việc Moutai điều chỉnh giá trong mùa thấp điểm sẽ gây ra một loạt phản ứng dây chuyền.

Thứ nhất, rõ ràng động thái này sẽ làm dày thêm lợi nhuận. Thêm vào đó, kể từ ngày 1/1 năm nay, Feitian Moutai lên i Moutai, bắt đầu bán theo cơ chế bán giới hạn, tiếp tục cộng thêm lực cho tăng trưởng thành tích.

Theo tìm hiểu, số lượng người đăng ký trên nền tảng i Moutai duy trì ở mức cao, mỗi ngày đều trong trạng thái bán hết. Theo dữ liệu chính thức, i Moutai có hơn 14 triệu người dùng mới đăng ký, gần 4 triệu người dùng đã mua được sản phẩm mình mong muốn trên i Moutai.

Điều này không chỉ kích hoạt nhóm người dùng đầu cuối vốn trước đây không thể tiếp cận do rào cản kênh phân phối, mà còn giúp Moutai có căn cứ định lượng trực quan hơn về giá tiêu dùng thực tế. Trong mô hình bán trực tiếp “loại bỏ trung gian”, người tiêu dùng có thể tránh nỗi lo khi mua qua kênh bên thứ ba, mua rượu Moutai một cách công bằng, thuận tiện và đảm bảo chính hãng; điều này tạo nền tảng thị trường vững chắc cho việc điều chỉnh giá ở mức phù hợp.

Về vấn đề này, Cai Xuefei phân tích rằng, dự báo thành tích quý 4Mương đối vững chắc, và sau khi đợt điều chỉnh giá được triển khai, nó sẽ tiếp tục làm gia tăng đáng kể quy mô lợi nhuận của công ty, đồng thời tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh một cách liên tục.

Ngoài ra, việc lựa chọn điều chỉnh giá vào mùa thấp điểm cũng có thể giảm thiểu tối đa tác động xung kích lên thị trường do biến động giá. Nói chung, từ sau Tết Nguyên đán đến trước Trung thu là giai đoạn tương đối trầm của tiêu dùng rượu trắng; nhu cầu toàn thị trường dần trở nên hợp lý, tồn kho xã hội ở thời kỳ tiêu hóa. Theo khảo sát của các phương tiện truyền thông trong ngành, giá bán lẻ của Feitian Moutai sau Tết được giữ ổn định quanh mức 1600 nhân dân tệ. Trong khung thời gian này điều chỉnh giá có thể tránh tối đa việc giá dao động mạnh do nhu cầu bùng nổ tập trung.

Cổ đông cá nhân của Moutai là “Moutai 900 nhân dân tệ thực ra không phải là cao” cũng cho biết với phóng viên Báo Kinh Lân: trong bối cảnh Feitian Moutai được thị trường đón nhận rộng rãi, công ty có đủ cơ sở để tăng thêm 100 nhân dân tệ; hiện giá thị trường ở khoảng 1650 nhân dân tệ. Trong điều kiện nhà phân phối phải tăng giá mua vào thêm 100 nhân dân tệ, vẫn duy trì được một mức lợi nhuận hợp lý.

Cổ đông này đồng thời nói: “Ngoài ra cũng đề nghị giá bán lẻ trong hệ thống tự doanh nên tăng đồng bộ 100 nhân dân tệ, lên 1599 nhân dân tệ.”

Còn xét từ góc độ ngành rượu trắng, việc Guizhou Moutai điều chỉnh giá lần này còn tiếp tục nâng trần giá của cả ngành; đối với toàn ngành rượu trắng, đặc biệt là phân khúc rượu mùi tương (酱酒), chắc chắn phát đi một tín hiệu tích cực, lạc quan.

Cai Xuefei cho biết: Xét đến ý nghĩa “định chuẩn ngành” của Feitian Moutai, việc điều chỉnh giá của nó sẽ có ảnh hưởng sâu rộng đối với chính Moutai và cả ngành. Về động cơ, đúng vào thời điểm sau Tết Nguyên đán rơi vào tiểu mùa thấp điểm, Moutai chủ động ứng phó với thực tế thị trường có biến động về giá mua bán; có thể ổn định hệ thống giá bằng cách tăng nhẹ giá niêm yết chính thức để củng cố niềm tin của kênh và thị trường. Thứ hai, việc tăng giá nhẹ có thể phối hợp với việc i Moutai bán trực tiếp để tăng lượng tiêu thụ, tái thiết lập vai trò neo của giá hướng dẫn chính thức. Cuối cùng là phù hợp với xu hướng “thổi bong bóng” chung của ngành rượu Trung Quốc; đặc biệt trong bối cảnh giá của rượu trắng cao cấp nhìn chung quay đầu điều chỉnh, Moutai chọn cách “tăng rõ nhưng giữ vững” (minh tăng ám giữ) bằng một đợt tăng giá nhỏ để đối trọng với kỳ vọng đi xuống của thị trường, từ đó có thể duy trì các giá trị tích cực như giá trị cao cấp của thương hiệu. Về tác động: trong ngắn hạn, điều này giúp khôi phục lợi nhuận kênh, cải thiện tình hình kinh doanh của Moutai; trong dài hạn, nó cũng đánh dấu việc Moutai đang chuyển sang dựa vào động lực tiêu dùng thực sự để tạo ra “thị trường lành mạnh”, và một Moutai minh bạch hơn, gần người tiêu dùng hơn cũng chính là Moutai có chất lượng cao và phát triển bền vững.

Nhà phân tích ngành rượu trắng Xiao Zhúqīng cũng nói với phóng viên Báo Kinh Lân rằng: việc điều chỉnh lần này đối với giá Feitian Moutai dựa trên sự nắm bắt chính xác nhịp vận hành của thị trường và hiệu suất của kênh mới, đồng thời cũng là một biểu hiện khác của việc tuân theo quy luật thị trường. Nó sẽ tiếp tục thúc đẩy sự cùng có lợi giữa nhiều nhóm như người tiêu dùng, nhà phân phối, nhà sản xuất và nhà đầu tư. Xét từ góc độ ngành, việc Moutai điều chỉnh giá ngược xu hướng đã phát đi một tín hiệu rõ ràng: các thương hiệu dẫn đầu vẫn có năng lực điều tiết cung cầu thông qua các biện pháp theo hướng thị trường và tối ưu hóa hệ thống giá, từ đó bơm thêm sự tự tin để dẫn dắt ngành vượt qua giai đoạn điều chỉnh.