Duna Mengumpulkan €30M Pendanaan Seri A dari Alumni Stripe dan Perusahaan Raksasa Industri

Dunia startup telah lama diakui bahwa Stripe berfungsi sebagai inkubator bakat untuk calon pendiri masa depan. Dari Daniela Amodei dari Anthropic dan Gregory Brockman dari OpenAI hingga banyak lainnya, jaringan alumni perusahaan ini terus menghasilkan usaha yang sukses. Kasus terbaru dan paling mencolok adalah Duna, sebuah startup verifikasi identitas bisnis yang baru saja menutup putaran pendanaan Seri A sebesar €30 juta. Ini menempatkan Duna sebagai perusahaan Eropa dengan modal terbesar yang muncul dari apa yang disebut “mafia Stripe”—jaringan informal mantan karyawan Stripe yang menjadi pengusaha.

Putaran pendanaan ini dipimpin oleh CapitalG, cabang investasi pertumbuhan Alphabet, yang telah mendukung Stripe sejak memimpin bersama Seri D-nya pada 2016. Selain investor ventura tradisional, Duna mendapatkan dukungan dari angel investor dan pendukung institusional terkemuka, termasuk Michael Coogan (Chief Operating Officer Stripe), David Singleton (mantan CTO), dan Claire Hughes Johnson (mantan COO). Bahkan pesaing seperti Adyen turut berkontribusi melalui eksekutif mereka Mariëtte Swart (Chief Revenue and Commercial Officer) dan Ethan Tandowsky (Chief Financial Officer). Dukungan luas ini mencerminkan kepercayaan tulus terhadap pendekatan Duna dalam pasar yang kurang terlayani.

Masalah yang Diselesaikan Duna: Onboarding Perusahaan dalam Skala Besar

Berkantor pusat di Jerman dan Belanda, Duna didirikan oleh Duco Van Lanschot dan David Schreiber, keduanya veteran dari platform pembayaran Stripe. Perusahaan ini mengatasi masalah penting di fintech: membantu perusahaan dengan cepat mengonversi pelanggan bisnis sekaligus mengurangi risiko penipuan dan hambatan kepatuhan. Klien seperti Plaid mengandalkan Duna untuk menyederhanakan proses verifikasi ini, memotong waktu dan biaya akuisisi pelanggan korporat.

Pasar verifikasi identitas bisnis—yang sering disebut KYB (Know Your Business)—telah berkembang seiring ekspansi platform fintech. Namun, solusi yang ada, disediakan oleh pesaing seperti Jumio dan Veriff, biasanya bergantung pada data pihak ketiga yang teragregasi dan bisa tidak lengkap atau usang. Duna membedakan diri dengan menghasilkan data kepemilikan sendiri melalui saluran verifikasi langsung, menciptakan fondasi yang lebih andal untuk pemeriksaan identitas bisnis.

Mengapa Stripe dan Adyen Tidak Akan Bersaing dengan Duna

Mungkin ada yang mengira Stripe atau Adyen akan meluncurkan produk pesaing secara internal. Namun, Van Lanschot berpendapat hal ini tidak akan terjadi—dan platform besar tampaknya setuju, mengingat dukungan mereka secara terbuka terhadap Duna. Alasannya bersifat struktural: onboarding perusahaan memerlukan kustomisasi yang sangat luas untuk setiap klien, sehingga secara ekonomi tidak masuk akal bagi raksasa pembayaran untuk menawarkan KYB sebagai produk generik kepada pesaing. Membangun dan memelihara sistem semacam itu akan mengalihkan fokus dari bisnis utama pembayaran mereka dan menghasilkan pendapatan yang terbatas.

Dengan berinvestasi di Duna, Stripe dan Adyen mendapatkan akses ke infrastruktur verifikasi terbaik tanpa beban operasional. Model kemitraan strategis ini mencerminkan bagaimana platform yang matang semakin memilih mendukung spesialis inovatif daripada memperluas secara vertikal ke pasar terkait.

Visi Lebih Besar Duna: Paspor Digital Bisnis

Selain menyelesaikan tantangan onboarding saat ini, pendiri Duna membayangkan masa depan yang lebih ambisius: jaringan global di mana identitas bisnis yang terverifikasi dapat digunakan kembali di berbagai platform. Bayangkan sebuah “paspor digital” untuk perusahaan—di mana verifikasi identitas yang dilakukan saat onboarding dengan satu layanan (seperti Moss) dapat langsung digunakan kembali saat membuka rekening dengan layanan lain (seperti Plaid) atau menjalin hubungan perbankan.

Strategi efek jaringan ini sesuai dengan pandangan Alex Nichols, mitra CapitalG yang memimpin Seri A Duna. Nichols secara khusus menargetkan investasi di mana efek jaringan menciptakan nilai yang berlipat ganda atau di mana pendiri memiliki wawasan nyata tentang masalah yang belum dikenali oleh perusahaan besar. Duna memenuhi kedua kriteria ini: semakin banyak perusahaan dan platform bergabung ke jaringan, proses verifikasi menjadi lebih cepat dan murah bagi semua peserta—menciptakan siklus yang menguntungkan.

Dari Jaringan Lokal ke Skala Global

Jalur Duna untuk mewujudkan visi ini melibatkan strategi yang disengaja: menargetkan apa yang Van Lanschot sebut “patches of networks”—kelompok perusahaan yang saling terhubung secara erat. Ini bisa termasuk produsen yang berbagi pelanggan, konsorsium investasi dengan mitra terbatas yang tumpang tindih, atau bisnis dalam satu negara. Dalam kelompok yang erat ini, manfaat verifikasi yang dapat digunakan kembali akan cepat terkumpul, bahkan sebelum Duna mencapai skala yang diperlukan untuk efek jaringan sejati.

Belanda menyediakan contoh uji coba yang menarik. Empat bank terbesar negara ini mempekerjakan sekitar 14.000 orang yang didedikasikan untuk kepatuhan, dengan sekitar separuhnya fokus pada onboarding pelanggan bisnis dan pencegahan penipuan. Meskipun Duna tidak akan menghilangkan peran ini dalam semalam, otomatisasi berbasis AI yang didukung infrastruktur verifikasi mereka dapat secara signifikan mengurangi biaya dan meningkatkan pendapatan per petugas kepatuhan. Ini memberikan nilai langsung sebelum potensi penuh dari jaringan global terwujud.

Apa Selanjutnya untuk Duna

Pendanaan Seri A ini mencerminkan kepercayaan dari investor utama dan pelaku industri. Index Ventures, yang memimpin putaran seed Duna sebesar €10,7 juta pada Mei 2025, turut berpartisipasi lagi bersama Puzzle Ventures dan Frank Slootman, ketua Snowflake. Dengan modal ini, Duna dapat mempercepat strategi di pasar baru dan memperdalam teknologi mereka.

Jika Duna berhasil menegaskan dirinya sebagai lapisan infrastruktur untuk verifikasi identitas bisnis, peluang jangka panjangnya bisa menjadi sangat transformatif. Onboarding satu klik untuk perusahaan—mirip dengan checkout satu klik Amazon atau kesederhanaan Stripe Link untuk transaksi B2B—akan menjadi perubahan mendasar dalam cara bisnis berinteraksi dengan layanan keuangan. Sekali lagi, ekosistem Stripe telah membuktikan kemampuannya menginkubasi perusahaan yang mendefinisikan ulang standar kategori.