Bagaimana Domino's berusaha menggandakan bisnisnya selama masa sulit bagi pesaing pizza besar

Dalam artikel ini

• DPZ

Ikuti saham favorit AndaDAFTAR GRATIS

Dalam ilustrasi foto ini, sebuah pizza Domino’s berada dalam kotak take-out pada 21 Juli 2025 di Miami, Florida.

Joe Raedle | Getty Images

Saham Domino’s Pizza naik pada hari Senin setelah perusahaan melaporkan kuartal yang lebih baik dari perkiraan dan menyusun rencana pertumbuhan yang ambisius.

Kinerja yang kuat ini datang saat rantai pizza tersebut mengatakan bahwa mereka melihat transaksi yang lebih tinggi dan daya tarik yang lebih baik di kalangan pelanggan berpenghasilan rendah dengan penawaran nilai mereka.

Rantai pizza melaporkan pertumbuhan penjualan toko yang sama sebesar 3,7%, lebih baik dari perkiraan 3,1% oleh Wall Street. Pendapatan sebesar 1,54 miliar dolar juga lebih tinggi dari perkiraan 1,52 miliar dolar oleh analis, di saat kategori pizza yang lebih luas dan sektor restoran secara umum menghadapi tantangan.

CEO Domino’s mengatakan kepada CNBC dalam sebuah wawancara hari Senin bahwa perusahaan benar-benar baru memulai, dan mereka bertujuan untuk menggandakan pangsa pasar mereka.

“Saya ingin orang memahami bahwa saya pikir kita bisa menggandakan bisnis ini, dan itu bukan hal yang mustahil, mengingat rekam jejak kita, dan mengingat bagaimana kita di pasar lain, untuk berpikir kita bisa sampai di sana,” kata CEO Russell Weiner.

Laporan kuartalan ini datang di saat dua pesaing publik terbesar Domino’s sedang mengalami kesulitan. Rumor penjualan beredar di antara Pizza Hut dari Yum Brands, yang baru saja menyelesaikan tinjauan strategis, dan Papa John’s.

Meskipun saham Domino’s dan Papa John’s telah turun tahun ini, saham Domino’s turun sekitar 3,6%, dibandingkan penurunan 13,8% untuk pesaingnya.

Weiner mengatakan keberhasilan berasal dari menawarkan nilai pada item menu inti Domino’s. Sebelumnya, dia menyebut ini sebagai diskon pada bagian utama.

“Satu-satunya gangguan di kategori pizza, adalah gangguan yang kita sebabkan, bukan? Apakah kategori ini masih tumbuh 1 sampai 2 persen [dan] kita naik 11 poin pangsa dalam 11 tahun,” katanya. “Dua pesaing utama kita … rumor tentang keduanya adalah mereka sedang dijual. Jadi jika itu terjadi, kita berada di posisi yang cukup unik.”

Pertumbuhan kuartal ini juga berasal dari lalu lintas, atau lebih banyak pembelian, bukan dari nilai tiket, atau nilai pesanan — sebuah keunikan di industri yang juga berhasil dicapai oleh McDonald’s dan Starbucks. Weiner memuji kekuatan dalam pengeluaran di kalangan konsumen berpenghasilan rendah, yang meningkat di kuartal keempat dan sepanjang tahun.

Dia menyebutnya sebagai “kekuatan laba.”

“Kita bisa mempertahankan harga ini dan menghasilkan uang … mengapa kita ingin menaikkan harga dan mengurangi jumlah konsumen, jika kita bisa mempertahankan dan meningkatkan profitabilitas waralaba kita dengan harga yang lebih rendah ini dan tetap mengambil pangsa pasar,” katanya.