Seorang pria menggunakan keanggotaan Costco-nya untuk menghemat lebih dari $11.000 untuk mobil baru. Bagaimana pembeli menemukan alternatif untuk harga yang tinggi

Will Kenton

Sabtu, 21 Februari 2026 pukul 21:15 WIB 7 menit baca

Dalam artikel ini:

BIAYA

-0,26%

Vincent Rives sedang mencari mobil baru, tetapi prosesnya terasa membebani. Dealer mobil terkenal dengan teknik penjualan keras dan upselling kepada pelanggan tentang segala hal mulai dari ban hingga karpet lantai.

Dia sedang berbelanja bahan makanan di Costco ketika sebuah brosur Program Mobil Costco menarik perhatiannya. Bisakah penghematan besar dan pengalaman pelanggan yang diharapkan dari Costco diterapkan saat membeli mobil? (1).

Wajib Baca

Berkat Jeff Bezos, Anda sekarang bisa menjadi pemilik properti dengan modal serendah $100 — dan tidak, Anda tidak perlu berurusan dengan penyewa atau memperbaiki freezer. Begini caranya

Dave Ramsey memperingatkan hampir 50% orang Amerika membuat 1 kesalahan besar terkait Jaminan Sosial — ini apa dan 3 langkah sederhana untuk memperbaikinya secepatnya

Robert Kiyosaki mengatakan aset ini akan melonjak 400% dalam setahun — dan dia memohon kepada investor agar tidak melewatkan ‘ledakan’ ini

Costco menjanjikan harga tetap dan tanpa tawar-menawar, yang bisa mengubah pengalaman yang menggelikan selama enam jam menjadi satu jam yang mudah.

Tidak hanya prosesnya yang lebih mudah. Rives akhirnya membeli RAV4 hybrid tahun 2025 yang terdaftar seharga $48.540, tetapi karena dia membeli melalui Program Mobil Costco, harganya hanya $36.720 — penghematan lebih dari $11.000.

Pendekatannya mencerminkan tren yang lebih besar di dunia otomotif: saat harga dan cicilan bulanan tetap dekat dengan rekor tertinggi, pembeli semakin bersedia menjelajahi jalur non-tradisional untuk menghindari tawar-menawar dan biaya tak terduga. Berikut cara membeli mobil di Costco dan apa yang dilakukan konsumen untuk mendapatkan penawaran terbaik.

Bagaimana Costco mendapatkan penawaran mobil yang baik untuk anggotanya?

Anda tidak bisa masuk ke Costco lokal dan mencari mobil di rak teratas. Meskipun pengecer terkenal dengan pembelian dalam jumlah besar, mereka sebenarnya tidak menjual mobil. Sebaliknya, program ini adalah cara bagi Costco untuk menawarkan nilai kepada anggotanya dan dealer mobil dengan mengurangi ketidakpastian bagi kedua belah pihak.

Begini caranya. Anggota Costco serius dalam berbelanja dan menghemat uang. Ketika Anda membayar $65 per tahun untuk Keanggotaan Gold Star ($130 per tahun untuk Keanggotaan Eksekutif), Anda menunjukkan bahwa Anda berkomitmen menjadikan Costco tujuan utama untuk mendapatkan penawaran hebat (2).

Anggota Costco terkenal setia, dan perusahaan mengetahui profil belanja Anda. Itu adalah informasi berharga bagi pengecer yang harus mengeluarkan biaya besar untuk menarik perhatian orang seperti Anda. Dengan informasi ini, Costco mendekati dealer mobil lokal dan menawarkan untuk menjadi perantara antara pelanggan dengan niat tinggi (Anda) dengan syarat bahwa kesepakatan tersebut mengurangi margin keuntungan mereka pada kendaraan (3).

Dealer menerima margin yang lebih kecil karena program seperti Costco dapat memberikan volume penjualan sekaligus mengurangi biaya pencarian pembeli. Dengan dealer yang sering menghabiskan sekitar $400 hingga $800 per kendaraan yang dijual untuk iklan, jalur referensi keanggotaan dapat berfungsi seperti sumber prospek bawaan yang menutupi biaya pemasaran tersebut (4).

Cerita Berlanjut  

Kenaikan biaya dan tekanan pada anggaran bulanan

Data dari Kelley Blue Book menunjukkan bahwa harga transaksi kendaraan baru rata-rata mencapai $50.326 pada Desember 2025, yang menjelaskan mengapa pembeli berpenghasilan menengah merasa harga terlalu tinggi atau takut harus membuat kompromi besar saat mereka berada di bawah tekanan dari tenaga penjualan yang keras (5).

Bahkan ketika pembeli secara teknis mampu membayar harga kendaraan, kenyataan pembiayaan membuat anggaran rumah tangga semakin tertekan. Laporan dari Experian menunjukkan bahwa pembayaran bulanan rata-rata untuk mobil baru sekitar $748, sementara pembayaran mobil bekas rata-rata $532 per kuartal ketiga tahun 2025 (6).

Bagi anggota Eksekutif Costco, yang mendapatkan cashback hingga 2% dari pembelian, rebate untuk membeli kendaraan seharga $45.000 adalah sumber nilai lainnya. Tetapi di luar angka-angka tersebut, banyak pembeli sangat ingin menghindari markup dan tambahan kejutan.

Negosiasi adalah titik sakit utama bagi sebagian besar pembeli, dan dealer sering mendapatkan margin tertinggi melalui penilaian trade-in, markup pembiayaan, dan produk belakang seperti garansi tambahan atau paket perlindungan. Bagi pembeli seperti Rives, tidak perlu khawatir tentang negosiasi tambahan adalah nilai tersendiri.

Baca Lebih Lanjut: Rata-rata kekayaan bersih orang Amerika adalah $620.654. Tapi itu hampir tidak berarti apa-apa. Ini angka yang penting (dan bagaimana membuatnya melambung)

Menjelajahi alternatif untuk mendapatkan penawaran terbaik

Di sisi lain, negosiator yang terampil mungkin bisa mendapatkan harga yang lebih baik daripada penawaran Costco, terutama jika mereka membiayai mobil tersebut. Misalnya, jika Anda sudah disetujui untuk pinjaman, Anda bisa meminta dealer untuk mencocokkan atau mengalahkan tingkat tersebut. Banyak dealer memiliki akses ke program insentif pabrikan, yang memungkinkan mereka mengalahkan tingkat bank, kadang dengan pembiayaan 0% (7).

Meskipun model klub Costco populer, ini hanyalah salah satu dari beberapa opsi. AAA menawarkan program pembelian mobil sendiri yang menjanjikan harga langsung melalui jaringan dealer bersertifikat. Sam’s Club menyediakan layanan serupa yang didukung oleh TrueCar, yang sering kali menyertakan manfaat pasca-penjualan untuk anggota (8, 9).

Selain itu, banyak koper kredit, seperti PenFed, menggabungkan opsi pembiayaan mereka dengan portal pembelian mobil untuk memberikan pengalaman yang lebih lancar bagi anggota. Program-program ini semua memiliki tujuan yang sama yaitu mengurangi kelelahan negosiasi melalui penawaran awal (10).

Program-program ini semua bekerja dengan cara yang sedikit berbeda. Misalnya, Sam’s Club lebih merupakan pasar online daripada klub seperti Costco. Namun, pembeli tetap harus melakukan riset terkait biaya dealer, produk tambahan, dan syarat pembiayaan.

Layanan-layanan ini mengurangi kerepotan pencarian harga awal, tetapi mereka tidak menggantikan kebutuhan akan due diligence, terutama karena penghematan nyata dapat bervariasi.

Langkah praktis untuk mendapatkan nilai terbaik secara keseluruhan

Agar mendapatkan hasil terbaik, pembeli harus memperlakukan harga keanggotaan sebagai salah satu penawaran dalam proses yang lebih luas.

Sebelum mengunjungi dealer, ada baiknya mengamankan pembiayaan pra-persetujuan dari bank independen atau koper kredit. Pembeli juga harus meminta penawaran tertulis yang mencakup semua pajak dan biaya dari minimal dua dealer berbeda untuk memastikan harga keanggotaan benar-benar kompetitif sebelum Anda mengunjungi showroom.

Selain itu, membandingkan penawaran keanggotaan dari Costco, misalnya, dengan portal lain seperti yang ditawarkan oleh AAA atau Sam’s Club juga sangat membantu. Sepanjang proses, fokus harus tetap pada total biaya selama masa pinjaman, bukan hanya cicilan bulanan, karena jangka waktu pinjaman yang lebih panjang sering kali menyembunyikan biaya bunga yang tinggi.

Program pembelian mobil berbasis keanggotaan adalah alat yang berguna untuk menghindari stres dan kadang-kadang mendapatkan penghematan besar, tetapi mereka paling efektif jika dipadukan dengan riset tradisional. Intinya bukan sekadar bergabung dengan klub untuk membeli mobil, tetapi menggunakan setiap saluran harga yang kredibel dan memverifikasi perhitungannya sebelum menandatangani kontrak apa pun.

Anda Juga Mungkin Suka

Berusia 50 tahun dengan $0 tabungan untuk pensiun? Kebanyakan orang tidak menyadari bahwa mereka sebenarnya baru memasuki dekade penghasilan terbaik mereka. Berikut 6 cara untuk mengejar ketertinggalan dengan cepat

Vanguard mengungkapkan apa yang mungkin akan datang untuk saham AS, dan ini menimbulkan alarm bagi pensiunan. Inilah alasannya dan apa yang bisa Anda lakukan

Robert Kiyosaki memberi peringatan suram untuk generasi baby boomer. Banyak yang bisa ‘hilang’ dan menjadi tunawisma ‘di seluruh’ negara. Cara melindungi diri Anda sekarang

Non-jutawan sekarang bisa membeli dana real estate swasta bernilai $1 miliar ini dengan modal serendah $10. Begini cara memulai dalam hitungan menit

Gabung dengan lebih dari 250.000 pembaca dan dapatkan cerita terbaik Moneywise serta wawancara eksklusif terlebih dahulu — wawasan yang jelas dikurasi dan dikirim setiap minggu. Langganan sekarang.

Sumber Artikel

Kami hanya mengandalkan sumber yang terverifikasi dan pelaporan pihak ketiga yang kredibel. Untuk detailnya, lihat etika editorial dan pedoman kami_._

Business Insider (1); Costco (2); WebProNews (3, 4); Kelly Blue Book (5); Experian (6); The Wall Street Journal (7); AAA (8); Sam’s Club (9); PenFed Credit Union (10)

Artikel ini hanya memberikan informasi dan tidak boleh dianggap sebagai nasihat. Disediakan tanpa jaminan apa pun.

Syarat dan Kebijakan Privasi

Dasbor Privasi

Info Lebih Lanjut