Perkiraan produksi dan rencana pengembangan terdengar serupa, tetapi pada dasarnya keduanya berbeda.

Perkiraan adalah proyeksi yang dibangun berdasarkan data yang diketahui dan asumsi yang konkret—apa yang sebenarnya dikatakan angka-angka tersebut. Rencana pengembangan? Itu adalah makhluk yang sama sekali berbeda. Mereka pada dasarnya adalah pitch modal, narasi yang dirancang untuk meyakinkan manajemen dan investor agar mengalokasikan sumber daya.

Satu didasarkan pada realitas rekayasa. Yang lain adalah advokasi.

Perbedaan ini penting karena orang sering mengaburkan garis. Perkiraan yang solid tidak boleh disalahartikan sebagai rencana bisnis. Perkiraan menjawab: apa yang ditunjukkan data? Rencana menjawab: apa yang ingin kita capai, dan mengapa seseorang harus mendanainya?

Memahami mana yang mana menjaga pengambilan keputusan tetap berlandaskan kenyataan daripada harapan.