KOL: Manfaatkan mereka dengan benar, dan Anda memiliki narasi itu. Salah langkah, dan mereka memiliki Anda.

Setelah bekerja dengan beberapa KOL, termasuk legenda seperti@Flowslikeosmountuk jangka waktu yang signifikan - inilah marketing KOL saya yang tidak disaring 101:

1. Seorang Gembala Palsu Menuntun Domba Sesat

Setiap siklus, proyek mengalirkan uang ke KOL, dan setiap siklus, kebanyakan dari mereka menghabiskannya.

Sebagian besar proyek berpikir:

• Membayar KOL = traksi
• Menjadi viral = berhasil
• Keterlibatan = konversi

Sebenarnya, 95% dari mereka tidak mengkonversi - mereka hanya meningkatkan metrik kebanggaan.

Postingan Anda mendapat 200k tayangan dan 200 komentar bot? Teknologi yang luar biasa - semoga benar-benar membuat perubahan besar. Bagaimana perkembangan TGE dan TVL Anda?

Proyek cenderung mengejar momen viral. Untuk mengutip @madladshad"pemasaran kilat" - mereka lupa tentang retensi dan optimalisasi untuk metrik yang sebenarnya penting.

2. Gejala dan Penyakit

KOLs menyukai proyek Anda... sampai uang berhenti. Kemudian mereka tidak pernah mendengarnya.

Secara umum, KOL bisa dikelompokkan sebagai berikut:

• Grifters (90%): Posting tentang segala hal. Melompat pada setiap tren dan mengambil sebanyak mungkin. Menggunakan layanan socialplug atau sejenisnya untuk memompa metrik dan keterlibatan mereka. Memiliki jaringan entitas serupa untuk secara kolektif memalsukan metrik untuk mengecoh proyek. Shill dan dump dll.
• Semi-grifters (5%): Cenderung memiliki niche atau passion yang mereka bicarakan. Pengikut dan interaksinya sebagian besar nyata. Biasanya tulus tetapi beberapa kesepakatan terlalu menggoda untuk tidak diambil.
• Tulus (5%): Membesarkan akun mereka tanpa menggunakan bot. Memiliki niche khusus yang mereka pahami dengan baik. Jarang menerima penawaran, dan jika ya, mereka selalu memastikan untuk merawat audiens mereka. Penggerak pasar dan konversi. Lingkaran dalam Kaito (kebanyakan).

Saya tidak menyalahkan salah satu dari yang disebutkan di atas. KOL dari jenis apapun hanyalah gejala dari industri kita. Penyebab akarnya adalah keserakahan dan penipuan uang besar/VC & tim di balik layar.

3. Konstan dan Variabel

Jika Anda tidak mengendalikan narasi Anda sendiri, pasar akan menuliskan satu untuk Anda. Dan Anda tidak akan menyukainya.

Anda perlu memahami bahwa KOL adalah alat penguat. Dapatkan dasar-dasar yang benar sebelum mempertimbangkan untuk menggunakannya:

• Membangun produk yang asli yang memecahkan masalah
• Kembangkan narasi, merek & posisi Anda
• Tentukan prinsip inti Anda sebagai tim
• Tentukan saluran distribusi Anda
• Tentukan seberapa penting komunitas bagi Anda
• Mitra dengan substansi

Kebanyakan proyek kurang identitas, tujuan, solusi, moral, dan visi.

4. Pilihan Kita Mendefinisikan Kita

Manfaatkan keserakahan untuk keuntungan Anda.

Setelah Anda menguasai dasar-dasar, bagaimana Anda bisa menerjemahkannya ke dalam tindakan?

Skenario ideal: Produk Anda memiliki PMF dan membuat orang-orang serta KOL membicarakannya secara gratis karena menghasilkan uang bagi mereka dan mereka ingin menghasilkan konten berkualitas untuk ditonton.

Namun ini adalah masalah ayam dan telur - karena banyak yang percaya Anda memerlukan jangkauan untuk PMF. Ini sebagian benar - perbedaannya adalah bahwa “jangkauan” dapat dicapai tanpa KOL - yaitu kemitraan dan pemasaran dari mulut ke mulut.

Sebuah rute yang lebih realistis: Setelah Anda mengidentifikasi niche dan audiens target Anda, saatnya untuk mengidentifikasi KOL yang cocok. Anda dapat menggunakan alat seperti@_kaitoai""> @_kaitoai untuk memeriksa seberapa besar pemikiran mereka dan jumlah pengikut pintar (jika ada). Memiliki jaringan yang baik membantu, karena koneksi dan perkenalan sangat penting. Pilihan lain untuk mencapainya adalah dengan menggunakan @Tunnl_iodan filter di sana.

Mulailah berinteraksi dengan KOL pilihan Anda di X. Balas dengan bijaksana, masuk ke DM & dukung. Anda ingin membangun hubungan secara pribadi - bukan transaksional. Ini berfungsi sebagai merek, namun lebih efektif dari akun personal. Jangan harap ini akan berhasil dalam seminggu - konsistensi berlipat-lipat dan membutuhkan waktu, jadi mulailah lebih awal dan jadikan ini sebagai bagian inti dari strategi pemasaran Anda.

Pada suatu saat, percakapan akan berputar di sekitar produk yang sedang Anda bangun dan saat itulah waktunya untuk memasarkan dan menunjukkan bagaimana produk tersebut bermanfaat bagi KOL. Sekali lagi - tujuan di sini adalah untuk membangun hubungan dan jaringan Anda, Anda dapat memetik "manfaat" di masa yang akan datang.

Dengan asumsi bahwa produk Anda memberikan manfaat keuangan kepada KOL dan sesuai dengan merek tersebut - peluang mereka untuk mendukung Anda jauh lebih besar karena mereka mendapat manfaat dari pertumbuhan Anda. Selain itu, Anda dapat meminta perkenalan kepada lingkaran KOL mereka dan tidak perlu melakukan ekspedisi mencari ikan. Perkenalan = jauh lebih mudah daripada pendekatan dingin.

Jangan kita mengelabui diri sendiri - kebanyakan KOL akan menginginkan kompensasi, bahkan jika produk Anda membuat mereka $. Memberikan token secara cuma-cuma mudah - tetapi akan merugikan Anda dalam jangka panjang karena orang akan menjual untuk menghasilkan keuntungan (tidak ada yang salah dengan itu). Selain itu, kebanyakan KOL serius hanya menerima uang tunai (USDC). Jadi, apa yang bisa Anda lakukan?

Saat bernegosiasi kesepakatan, Anda sebaiknya memprioritaskan kesepakatan jangka panjang daripada satu dasar pos. Mengapa? Dengan satu pos, Anda tidak mencapai sebagian besar audiens KOL —> Anda memerlukan beberapa pos untuk jangkauan yang lebih luas.

Ketika seorang KOL secara konsisten memposting tentang Anda, persepsi dari audiens berubah dari pembayar upah menjadi keyakinan terhadap proyek. Persepsi membentuk realitas seseorang.

KOL lain melihat Anda dan menghubungi Anda = memberi Anda lebih banyak daya tawar saat bernegosiasi syarat-syarat.

Tidak perlu bagi Anda untuk pergi ke KOL 'besar' secara eksklusif. Ada nilai yang jauh lebih besar dalam bermitra dengan 'MicroKOLs' karena audiens mereka cenderung jauh lebih otentik.

5. Tidak Ada Dewa atau Raja, Hanya Alat Penyaring yang Bekerja

Virality memudar, funnel menggabungkan. Merek-merek terkuat dalam dunia kripto tidak bergantung pada siklus hype - mereka membangun jalur menuju keterlibatan yang nyata.

Dengan asumsi bahwa Anda membangun produk yang berguna dengan antarmuka pengguna yang sempurna dan onboarding - berikut adalah contoh funnel yang berfungsi:

1. Halaman X yang jelas dengan foto profil dan banner. Pengguna perlu memahami apa yang terjadi dalam 3 detik. Selain itu, bio singkat dengan tautan ke halaman arahan dan saluran distribusi (TG/Discord).
2. Halaman pendaratan harus mengikuti filosofi desain yang sama dengan halaman profil X. Mudah dipahami dalam hitungan detik + panggilan untuk tindakan ke produk utama.
3. Melalui posting X yang konsisten, AMAs, posting tim, kemitraan, pesan langsung dingin, dan membalas, Anda memuncak minat pengguna
4. Mereka mengklik halaman Anda dan melihat 1. dan sebagai akibatnya 2.
5. Pengguna sekarang berada di dAPP utama dan masuk ke produk
6. Pengguna puas bergabung dalam komunitas di TG atau Discord
7. Di TG atau Discord dia disambut oleh komunitas yang ramah dan tim yang memberinya alasan untuk bertahan di luar proyek @ORCA_FD
8. Pengguna berhasil diubah menjadi orang percaya dan akan mendorong Anda keluar dari keyakinan dan keyakinan

Di mana KOL yang tulus masuk?

Para KOL adalah dorongan besar untuk jangkauan dan distribusi Anda - yaitu 3. Ingat bagaimana saya menyebutkan bahwa Anda seharusnya memberi prioritas pada kesepakatan jangka panjang & menyaring kandidat yang “tepat”, di sinilah lingkaran ini terjadi:

• KOLs memposting secara konsisten tentang Anda selama berbulan-bulan —> Anda mencapai sebagian besar audiens mereka
• Penonton yang tertarik mengklik profil Anda dan karena dasar-dasar Anda, Anda mendapatkan mereka pada produk Anda
• Antarmuka pengguna/kegunaan yang tak tertandingi Anda dan produk + tim yang ramah mengonversi pengguna
• Pengguna puas memperkenalkan Anda dari pengalaman mereka sendiri
• Jaringan KOL dari pemberitahuan KOL awal yang tulus dan menarik minat
• Anda sedang didekati oleh beberapa KOL termasuk yang legit
• Anda memiliki daya ungkit dalam negosiasi

6. Sejuta Pintu, dan Salah Satunya Mengarah ke Sesuatu yang Nyata

Sebuah cerita pribadi singkat

Alasan mengapa saya menulis artikel ini di tempat pertama, adalah karena saya membuat kesalahan di sepanjang jalan yang menyebabkan menjadi grifted dan membakar anggaran pemasaran.

Saya jatuh cinta pada permainan metrik kesombongan dan grifters mendorong konten satu sama lain untuk membuatnya terlihat seperti nyata. Singkat cerita, postingan keluar dan tidak menggerakkan jarum selain analitik X selama 1 minggu. Saya sangat kesal pada diri sendiri dan mencari cara untuk meningkatkan.

Seorang KOL yang saya kagumi adalah @FlowslikeomsoMenurut pendapat saya, salah satu KOL paling nyata yang kita miliki di ruang ini. Mengapa? Dia benar-benar peduli dengan audiensnya, tidak menerima kesepakatan apa pun, sangat ketat dengan siapa dia bekerja, dan berkembang tanpa botting.

Saya mengenalnya melalui koneksi yang saya miliki saat itu (jaringan = nilai bersih). Saya mulai mengobrol dan mengenal pria itu yang akhirnya membuat kami bertemu selama Token2049. Kami banyak berbicara tentang kehidupan, tujuan, visi, kripto, dan pemasaran. Seiring waktu, kami menjadi teman yang sangat dekat. Kami telah mencapai tahap persahabatan di mana saya bisa dengan nyaman memintanya untuk memperkenalkan saya kepada KOL lain yang memiliki pemikiran serupa (percaya bahwa rekomendasinya sudah diverifikasi), pendapat atau informasi penting tentang KOL lain jika saya membutuhkan lebih banyak data untuk membuat keputusan & jika saya bekerja pada sesuatu yang cocok untuk audiensnya, menawarkan kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak.

Saya tahu bahwa ini adalah kasus yang tidak biasa tetapi dalam industri yang penuh dengan kesedihan, waktu yang luar biasa membutuhkan tindakan luar biasa. Saya membuat teman dan mitra bisnis seumur hidup.

7. Ringkasan

Apakah pemasaran Anda akan membangun merek yang sebenarnya, atau hanya siklus histeria lainnya?

• Dapatkan narasi, merek & produk Anda yang tepat terlebih dahulu
• Pahami bahwa KOL adalah alat penguat bukan keselamatan Anda
• Semprot dan berdoa tidak berhasil - Anda akan kehilangan uang
• Bangun hubungan untuk seumur hidup - bukan hanya transaksional
• Utamakan kualitas daripada kuantitas dan kesepakatan jangka panjang daripada jangka pendek
• MicroKOLs memiliki nilai - jangan mengabaikannya
• Pengikut bukanlah metrik suci untuk memilih KOL Anda. Sebaliknya, carilah pengikut cerdas, niche, sentimen & kualitas postingan
• Mulailah menargetkan sesegera mungkin karena ini adalah jalan panjang menuju kesuksesan

Sebagian besar proyek datang dan pergi karena mereka tidak meninggalkan apa pun. Pikiran dari para penonton akan berjuang keras untuk mengingat Anda jika Anda tidak pernah memberi mereka sesuatu yang layak untuk dipercayai.

Penafian:

1. Artikel ini dicetak ulang dari [X]. Semua hak cipta milik penulis asli [@sai_no_hanaya]. Jika ada keberatan terhadap pencetakan ulang ini, silakan hubungi Gerbang Belajartim, dan mereka akan menanganinya dengan segera.
2. Penafian Kewajiban: Pandangan dan pendapat yang diungkapkan dalam artikel ini semata-mata milik penulis dan bukan merupakan saran investasi.
3. Penerjemahan artikel ke bahasa lain dilakukan oleh tim gate Learn. Kecuali disebutkan, menyalin, mendistribusikan, atau menjiplak artikel yang diterjemahkan dilarang.