一名男子利用他的Costco会员资格，在买新车时节省了超过1.1万美元。消费者如何寻找高价的替代方案

Will Kenton

星期六，2026年2月21日，晚上9:15（GMT+9） 7分钟阅读

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Vincent Rives原本打算买新车，但这个过程让他感到压力山大。汽车经销商以强硬推销和向客户额外推销轮胎、脚垫等配件而臭名昭著。

他在Costco购物时，看到一份Costco汽车项目的宣传单。Costco所承诺的巨大节省和优质客户体验，是否也能转移到买车上？(1)。

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Costco承诺固定价格，无需讨价还价，这可以将令人胆战心惊的六小时过程变成轻松的一小时体验。

不仅流程变得更简单。Rives最终选择了2025款RAV4混合动力，标价为48,540美元，但通过Costco汽车项目购买后，只花了36,720美元——节省了超过11,000美元。

他的做法反映了汽车行业的一个更大趋势：随着价格和月供仍处于历史高位，买家越来越愿意探索非传统途径，以避免讨价还价和意外费用。以下是Costco购车的流程，以及消费者如何寻找最优交易。

Costco如何为会员争取优质车源？

你不能走进本地的Costco，想在货架上挑选汽车。虽然零售商以批量购买闻名，但它实际上并不销售汽车。相反，这个项目是Costco为会员和汽车经销商提供价值的一种方式，减少双方的不确定性。

运作方式如下：Costco会员非常重视购物和省钱。当你支付每年65美元的金星会员费（行政会员每年130美元）时，表明你致力于让Costco成为你的购物首选，享受优惠(2)。

Costco会员以忠诚著称，公司也了解你的购物偏好。这对需要花大笔资金吸引像你这样客户的零售商来说，是宝贵的信息。有了这些信息，Costco会去本地汽车经销商那里，提出成为高意向客户（你）与经销商之间的中介，条件是交易能让经销商的利润空间减少一些(3)。

经销商接受利润空间变小，因为像Costco这样的项目可以带来销售量，同时降低寻找买家的成本。经销商每辆车在广告上的花费大约在400到800美元之间，而会员推荐渠道可以像内置的潜在客户源一样，抵消这些营销成本(4)。

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成本上涨与月度预算压力

来自Kelly Blue Book的数据表明，2025年12月新车的平均交易价格达到了50,326美元，这也解释了为什么中等收入的消费者觉得价格过高，或者担心在高压销售人员的压力下不得不做出重大妥协(5)。

即使买家在技术上能负担得起车辆的标价，融资的现实也在极大地拉紧家庭预算。Experian的报告显示，2025年第三季度，新车的平均月供约为748美元，二手车的月供平均为532美元(6)。

对于Costco行政会员来说，购买一辆价值45,000美元的车辆可以获得最高2%的现金返还，这也是一种潜在的价值来源。但除了数字之外，许多买家都急于避免加价和意外附加费。

讨价还价是大多数买家的痛点，经销商通常通过以旧换新估值、融资加价和延长保修或保护套餐等后端产品来获得最大利润。对于像Rives这样的买家来说，不用担心讨价还价的附加费，已经值得了。

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寻找最佳交易的替代方案

另一方面，熟练的谈判者可能能以比Costco交易更优的价格购车，尤其是在他们已获得贷款预批准的情况下。例如，如果你已获得贷款预批，可以要求经销商匹配或超越该利率。许多经销商可以利用汽车制造商的激励计划，有时提供低至0%的融资(7)。

虽然Costco的会员模式很受欢迎，但它只是众多选择之一。AAA也提供自己的汽车购买计划，承诺通过认证经销商网络提供透明价格。Sam’s Club提供类似的服务，由TrueCar支持，通常还包括售后福利(8, 9)。

此外，许多信用合作社，如PenFed，将其融资方案与购车门户结合，为会员提供简化的体验。这些项目的共同目标是通过提前报价减少讨价还价的疲劳(10)。

这些项目的运作方式略有不同。例如，Sam’s Club更像是一个在线市场，而不像Costco那样是会员俱乐部。然而，买家仍需对经销商费用、附加产品和融资条款进行充分调查。

这些服务虽然减轻了初步价格搜索的麻烦，但不能取代尽职调查，尤其是实际节省可能会有所不同。

确保获得最佳整体价值的实用步骤

为了获得最佳结果，消费者应将会员价格视为整个购车过程中的一个报价，而非唯一。

在拜访经销商之前，最好先从独立银行或信用合作社获得预批准的贷款。买家还应要求至少两家经销商提供书面全包报价，包括所有税费，以确保会员价格具有竞争力，然后再去看车。

此外，比较Costco的会员优惠与AAA或Sam’s Club等其他门户的报价也很有帮助。在整个过程中，应关注贷款期限内的总成本，而不仅仅是每月支付，因为较长的贷款期限可能隐藏高额利息。

基于会员的购车项目是避免压力和偶尔获得重大节省的有用工具，但它们在结合传统调研时效果最佳。主要的结论不是仅仅加入一个俱乐部买车，而是利用所有可信的价格渠道，核算清楚再签合同。

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Business Insider (1); Costco (2); WebProNews (3, 4); Kelly Blue Book (5); Experian (6); 华尔街日报 (7); AAA (8); Sam’s Club (9); PenFed信用合作社 (10)

本文仅提供信息，不应被视为建议。内容不提供任何形式的保证。