Bath & Body Works 开始在亚马逊销售，随着越来越多的品牌采用其物流网络

在本文中

• BBWI
• AMZN

关注你喜爱的股票免费创建账户

一系列Bath & Body Works产品。

由Bath & Body Works提供

Bath & Body Works香槟吐司身体洗液，无最低运费门槛，现在只需点击即可为亚马逊Prime会员提供。

这家商场人气品牌正在为美国亚马逊购物者提供其一些畅销的香氛、身体洗液、洗手液和蜡烛。该系列商品也符合Prime配送资格。

据Euromonitor数据显示，亚马逊是美国美妆购物者的第一在线目的地，2024年占据美国在线美妆和个人护理市场的47%。Sephora以9%的份额位居第二。Euromonitor估计，所有美妆和个人护理产品的39%在网上销售。

“在亚马逊上推出我们的第一个授权品牌店面，让我们能够直接面对消费者，”Bath & Body Works首席执行官丹尼尔·希夫对CNBC表示。“这就是在他们已经购物的地方与他们相遇。”

亚马逊的推出标志着总部位于俄亥俄州哥伦布的Bath & Body Works扩大客户接触点的最新努力。去年，该公司开始在大学校园商店销售产品——目前已超过1000个地点——这是公司在其大约2600家自营和特许经营门店以及自有网站之外的首次销售点。

希夫于今年5月加入Bath & Body Works，此前他在耐克担任首席转型与战略官的职位被CEO艾略特·希尔裁撤。

希夫最近提出了“让Bath & Body Works实现盈利、可持续增长的计划”。他称之为“以消费者为中心的配方”，包含四个支柱：打造颠覆性和创新性产品；重新激活品牌；在市场中获胜；以及以速度和效率运营。

希夫表示，亚马逊合作“是我们在本财年将实现的众多里程碑中的第一个，目标是落实这一战略。”

在官方店面正式上线之前，Bath & Body Works的产品曾通过第三方转售商在亚马逊上销售。

现在，希夫表示，公司正试图在亚马逊上重新塑造品牌故事——以及那些市场销售。

亚马逊：朋友还是敌人？

虽然亚马逊与耐克、Calvin Klein等品牌有许多第一方合作关系，采用批发合作作为其商业模式的一部分，但很少有零售商在该平台上自行设计、制造和销售全部产品的例子。

对于这些所谓的垂直整合品牌，如Bath & Body Works，亚马逊正逐渐成为熟练的物流合作伙伴，而非零售商。

Gap、J.Crew和Everlane也属于垂直整合品牌，在亚马逊上销售少量品牌产品。

Gap于2022年开始通过批发关系销售所谓的“全家适用的核心基础款”，由亚马逊拥有并销售这些Prime商品。Gap表示，其目标是吸引新客户或流失客户，同时为现有购物者提供“核心必需品”的便利。

根据Bath & Body Works与亚马逊的新协议，品牌将保留库存所有权和定价控制权，但将使用亚马逊的履约合作伙伴网络以实现Prime资格。

Everlane拒绝对其亚马逊合作关系发表评论。J.Crew未回应置评请求。

珠宝公司Kendra Scott在最初反对合作后，获得了亚马逊的授权店面——尽管它与梅西百货、诺德斯特龙等其他零售商有批发关系。但随着时间推移，该品牌开始将亚马逊视为接触购物者的另一个机会，而非竞争威胁，据一位熟悉公司决策的人士透露，该人士要求匿名谈论内部事务。

在其官网上，Bath & Body Works也在简化购物流程。公司上月将免运费门槛从100美元降至50美元。

希夫承认：“我们知道在Prime网络方面，我们永远无法与亚马逊竞争。没有人会提供次日达。这不是我们的业务所在。因此，我认为通过进入亚马逊，我们也在让自己的网站更具竞争力，但也要认识到，我们的任务不是建立一个能与亚马逊速度相当的履约网络。”