AI 工具和 B2B 需求推动 Canva 在用户和收入方面的增长，直至 2025 年

到2025年结束，Canva凭借强劲的势头实现了增长加速，设计平台依靠人工智能、企业需求以及向新市场扩展。

2025年用户基础和经常性收入的激增

Canva在2025年实现了月活跃用户数的20%增长，这一跃升主要得益于其AI功能的使用增加。根据公司数据，平台在年内超过了2.65亿月活跃用户和3100万付费用户。

这一不断扩大的用户基础推动Canva的年度经常性收入（ARR）到2025年底达到40亿美元。联合创始人兼首席运营官Cliff Obrecht在Web Summit卡塔尔会议上与TechCrunch分享了这些数字。此外，他指出，公司覆盖超过25个座位的B2B客户群体增长了100%，ARR达到5亿美元。

虽然大部分收入仍来自北美，但Canva继续实现国际市场的稳定增长。然而，管理层显然优先考虑个人创作者和企业团队的扩展，主要通过订阅作为变现引擎。

国际扩展与定价策略

公司还在瞄准价格敏感地区，以将更多免费用户转化为付费订阅者。为此，Canva在巴基斯坦、乌拉圭、摩洛哥和牙买加等市场推出了价格更低的订阅方案。这些优惠旨在让其设计与协作套件更易获得，同时保持长期收入潜力。

不过，这一国际策略不仅仅是折扣。它还支持在新兴经济体中更广泛地推广Canva，涵盖小企业、学校和创作者。随着这些细分市场的成熟，公司预计会有更高的转化率到高级计划，以及更稳定的ARR。

以AI为核心的产品愿景

Obrecht表示，公司在AI方面的投入已开始显现成效。去年，Canva推出了一款工具，允许用户利用AI创建迷你应用和网站，将平台的功能扩展到传统平面设计之外。该工具已吸引超过1000万月活跃用户，彰显出对自动化创作流程的日益增长的需求。

这一功能的成功使Canva开始重新构想其核心身份。Obrecht表示，公司正朝着“以AI为先”的平台方向发展，类似于“口袋里的设计机构”。此外，这一转变也凸显了机器学习在其竞争定位中的核心地位。

据Obrecht介绍，公司最初是以增强AI功能的设计平台起步，但路线图正在转变，业务逐渐演变为一个集成了设计工具的AI平台。在这一新模型中，他将体验比作“设计的光标”，智能辅助引导每一个创作步骤，支持跨细分市场的可持续增长。

竞争格局与创作者套件的整合

这一演变正值来自Adobe、Freepik和Apple等主要竞争对手的激烈竞争。比如，Apple通过捆绑Final Cut Pro、Logic Pro、Pixelmator Pro、Motion、Compressor和MainStage，推出每月12.99美元的Creator Studio套餐，打造完整的创作者生态。

然而，Canva专注于浏览器的简便性、模板和AI驱动的工作流程，使其与传统的桌面重套件区别开来。公司相信，随时可用的云端设计工具结合智能自动化，将吸引休闲用户和大型组织采用长期订阅。

更深层次的聊天机器人集成与发现渠道

Canva还通过与ChatGPT、Claude等领先聊天机器人的集成，扩大了分发渠道。到2025年10月，用户在ChatGPT上与Canva应用的对话次数已超过2600万次。公司还表示，Canva在ChatGPT推荐域名中排名前十，彰显对话式AI正成为强大的发现和互动渠道。

这些聊天机器人接口允许用户通过自然语言提示直接生成设计、演示文稿和其他资产，无需先打开Canva的主界面。与此同时，这些集成也形成了一个循环，能引导用户回到核心产品，提升参与度和变现机会。

总体而言，Canva在2025年实现了用户的快速增长、ARR的提升，以及向AI中心化体验的明确转型。如果能在自动化、企业功能和全球定价方面持续创新，公司有望在日益激烈的在线设计市场中巩固其领先地位。