一场主要房地产经纪人诉讼和解如何让你的钱包重新充盈

一项具有历史意义的房地产经纪人诉讼和解即将改变美国人买卖房屋的方式。全国房地产经纪人协会（NAR）已同意支付4.18亿美元的赔偿金，并从根本上改变房地产交易中的佣金运作方式。如果你打算近期买卖房产，这一变化可能会让你口袋多得一笔。

改变一切的房地产经纪人诉讼和解

数十年来，房地产行业一直采用一种被许多人认为是操控的佣金结构。去年，Sitzer/Burnett案件中的一项具有里程碑意义的法律判决如同地震般震撼行业——陪审团裁定，代理人分配佣金的方式实际上在抬高所有相关方的成本。判决赔偿金额？近20亿美元。

今天，NAR与房地产经纪人诉讼的和解涵盖了所有这些案件。协议预计于2024年中生效，意味着一场重大清算：一个佣金率似乎已定的时代即将结束。NAR已同意取消在多重上市系统（MLS）上发布买方代理佣金的要求——该系统连接了某一地区所有的房地产经纪人。

用简单的话说，这意味着旧的方式正在消亡。

可能为你节省数千美元的佣金变革

过去的情况是：一套房售价40万美元。总佣金为2.4万美元（占销售价格的6%）。卖方支付给自己的代理人（1.2万美元）和买方代理人（1.2万美元）。买家从未直接支付——所有费用都从卖家的收益中扣除。

这个系统即将发生巨大变化。

根据新规则：

• 卖方将决定是否支付买方代理人佣金
• 如果选择不支付，他们可以将总佣金成本减半
• 买卖双方现在可以协商佣金，而不是接受标准费率
• 卖方可以提供固定费用，而非百分比，或混合不同的安排
• 买家可能最终会直接支付代理人（但他们也可以协商费用）

这是几代人以来，6%的房地产佣金不再自动的首次出现。

这对买卖双方意味着什么

对卖方： 你拥有更多控制权。你可能会支付更少，也可能在竞争激烈的市场中支付更多——但这现在由你决定。一些卖方会提供有吸引力的买方代理佣金以吸引更多报价，另一些则会选择自己操作或提供更少。

对买方： 你可能需要开始给你的房地产经纪人开支票。但好消息是：你可以协商。你可以多方比较。你甚至可以决定完全跳过经纪人，节省全部佣金。

和解还要求买方代理人提供书面合同，明确说明他们将提供的服务内容及费用。再也没有模糊不清的情况。

如何应对新的房地产环境

如果你打算在这个新环境中买卖房产，找到合适的经纪人比以往任何时候都更重要。根据房地产行业专家的说法，优秀经纪人与普通经纪人之间的差距可能非常大。丰富的经验和本地市场知识现在直接关系到你所支付的价值。

聪明的买卖双方会向潜在经纪人提出以下问题：

• 他们在你所在的本地市场有何具体经验？
• 他们实际上提供哪些服务？
• 他们如何制定定价策略和谈判条款？
• 他们能否解释为什么他们的费用值得投资？

总结：如果你在支付服务费用，就必须获得明确的价值回报。这次和解促使每个人都比以往更认真地考虑房地产佣金的问题。

房地产经纪人诉讼和解代表着权力的真正转移——从行业设定的标准转向个人买卖双方自主交易。这对你来说是好消息还是坏消息，完全取决于你如何应对新规则。