从尴尬到帝国：Roy Raymond 如何打造出价值23.2亿美元的品牌

维多利亚的秘密（Victoria’s Secret）是全球最知名的内衣品牌之一，其成功故事源于一次个人的不适体验。品牌创始人 Roy Raymond 在传统百货商店购买内衣时遇到尴尬的遭遇，这激发了他改变整个行业的愿景。

创意的诞生

那次尴尬的购物经历成为 Roy Raymond 的转折点。他设想一个零售空间，让男女都能舒适自信地浏览内衣。为了实现这个想法，Roy Raymond 并没有将其仅仅停留在幻想中，而是付诸行动。他与妻子 Gaye Raymond 一起，将他们的构想变为现实，获得了初始资金——银行贷款40,000美元，以及向家人借款40,000美元。凭借这80,000美元的投资，这对夫妻设计并开设了他们的第一家旗舰店。

维多利亚时代的优雅作为品牌基础

店铺的设计理念在确立维多利亚时代美学和风格方面起到了关键作用。Roy Raymond 从维多利亚时代的审美中汲取灵感，打造出一个既精致又优雅的环境，而非单纯的交易场所。这种对店铺体验的用心，使品牌与众不同，成为其长期吸引力的基石。

从创业到市场领袖

快进到2025年10月，维多利亚的秘密公司（Victoria’s Secret & Co）已实现了显著增长。公司市值达到23.2亿美元，位列全球最有价值的公司第4,347名。从一开始由家庭和银行贷款支持的8万美元创业，到如今的数十亿美元企业，Roy Raymond 的愿景证明了满足真实消费者痛点的创新可以实现全球成功。

这段旅程体现了一个基本的商业原则：有时候，最好的创业点子源自个人挫折，转化为商业机会。