为什么Pudgy Penguins求助于这个玩具大师以接触大众

来源：PortaldoBitcoin 原始标题：为什么Pudgy Penguins会求助于这个玩具大师以吸引大众 原始链接： 如果Pudgy Penguins这个品牌像夏威夷一样是一座岛屿，那么它正处于一个持续数年的阶段，熔融的岩浆从海底喷涌而出，开始冷却并形成新的可居住土地。

至少，Steve Starobinsky是这么看的。凭借数十年的玩具制造经验，Starobinsky在三月份被委托“优化Pudgy在包装消费品方面的策略”。但他在最近的一次采访中承认，夏威夷著名的海滩不是一夜之间形成的。

作为Pudgy的业务发展与合作伙伴关系负责人，Starobinsky表示，他的新角色需要一种相对有条理的方法，这与许多原生加密项目常用的被动应对策略形成对比——尤其是在与大型零售网络打交道时。

例如，他表示，已签署的订单将在未来的节日季将产品推向消费者，这些订单是在九月于洛杉矶举行的年度活动后签订的，面向制造商和零售商。

“他们看到了箱子，看到了许可证，看到了产品数量，”Starobinsky说。“但如果你错过了九月的周期，你就错过了[下一年的圣诞节]。”

自2022年CEO Luca Netz收购该项目以来，Pudgy Penguins在曾经被高估的NFT领域已确立了领导地位。但随着公司寻求超越加密圈的收入，它正将更多的权力交给玩具专家Starobinsky——并寄希望于他在一行业中大多数同行都不熟悉的领域中导航的能力。

目前，公司在消费品方面的投入包括与Bearbrick、PEZ和Penguin Random House等知名品牌的合作。然而，Starobinsky表示，公司在明年的投入将会更大。

“我大部分的努力将在2026年展现出来，”他说。“这个圣诞节我们有很多实体商品，但距离我认为我们能达到的水平还很远，考虑到我们吸引的关注度。”

去年，Pudgy Penguins的同名NFT系列在整体市场中排名第三，市值约为47,000 ETH，折合1.59亿美元。公司还推出了另外两个系列，总价值超过5000万美元。

此外，Pudgy去年在Solana上推出了一个名为Pengu的代币。该代币最近估值约为8.18亿美元。公司还与Mythical Games合作推出了一款基于区块链的手机游戏。

这与毛绒玩具和钥匙扣的世界截然不同。

Starobinsky自我描述为“一个心怀童真的孩子”，拥有为《Paw Patrol》和《Minecraft》等品牌开发产品的团队经验。他还表示，曾参与推出PopSockets——一种多色可伸缩的手机支架。

在这方面，他表示熟悉Pudgy那种富有趣味性和手绘风格的视觉设计如何与年轻一代以及成年人产生共鸣。因此，今年推出的儿童书籍面向4到8岁的读者。

“趣味品牌正在主导流行文化，”他说。“我很幸运能在这些品牌从小众走向大众的关键时刻与它们合作。”

冬天即将到来

尽管如此，Starobinsky和Netz——真名Luca Schnetzler——多年来一直是朋友。两人曾在一家名为Gel Blaster的公司共事，Netz担任市场总监，Starobinsky负责销售。

“我们创造了一个新类别，介于Nerf和彩弹枪之间，”他说。“互联网最火的东西——Luca在其中扮演了重要角色，推动了这个叙事。”

Starobinsky的工作依赖于Pudgy在实体世界中的发展，但到目前为止，公司已不陌生于全国范围内的购物车。

Pudgy Penguins于2023年开始销售玩具，其产品已在沃尔玛、Target和Walgreens等多家商店上市。到去年十月，公司声称总销售额已超过1300万美元，售出超过100万件。

今年，Starobinsky表示，“适当的零售新品推广”尚未实现，原因是公司在实体商品方面缺乏经验。

展望2026年，Pudgy的目标是零售销售超过2000万美元，包括授权产品和自主生产的商品。Starobinsky目前管理六人团队，负责业务开发、活动和公共关系。

Starobinsky对Pudgy进入实体产品领域表示印象深刻，但他也表示公司可以做得更好，以与已有的知名品牌竞争。这包括在竞争对手通常不花钱的时期投入广告和营销。

他解释说，制造商通常会帮助零售商在年底几个月推广玩具，但这种合作通常会在12月26日结束，届时商店会降价以刺激消费者购买并为新库存腾出空间。在他看来，这会形成一个“死区”——Pudgy可以利用这个冬季主题的“死区”进行品牌推广。

Starobinsky表示，与零售商达成协议，提供更大的广告承诺，可以帮助填补新年和情人节之间的空档。从现在起，Pudgy的一个主要目标是“统治冬季”。

例如，Pudgy可以主动联系零售商，承诺再投放一个半月的广告，结果商店可能就不需要“降价”，Starobinsky说。他还提出为改善利润率的零售员工提供更高奖金的可能性。

“从策略上讲，在其他人只把这当作价格策略的时候，我们进行营销是有意义的，”他说。“这对我们的品牌来说是一项深远的战略优势。”

在2023年最后两个月，玩具、游戏和爱好商店的销售额占全年总销售的26.2%，而所有类别的平均比例为18%。但Starobinsky表示，这并不是要避免节日季，而是要延长它。

“每当你在制定市场进入策略时，不与大量竞争对手正面交锋会更好，”他说。“当你真正进入一个空白市场时，成功的可能性会大得多。”

他补充说，让企业围绕Pudgy的产品策划促销活动至关重要，随着公司开发自己的重叠营销活动。不过，Starobinsky强调，过完新年和情人节之后，仍然是优先考虑的时期。

“在零售中取胜——从良好到卓越——的方法是赢得更多的促销空间，”他说。“这就是从数百万美元的销售额跃升到数亿美元的关键。”