有个有趣的现象，很多成功的人都在强调一件事——杠杆。

不是物理学的杠杆，而是思维上的杠杆。简单来说，就是你花的力气和别人差不多，但收获的回报可能是别人的几倍、几十倍。这听起来有点违反常识，不是都说一分耕耘一分收获吗？

但现实就是这么魔幻。你和我同样早上6点起床，同样工作12小时，为什么收入却差这么多？背后的原因就在于思维方式的差异。拿马云举例，他和普通清洁工付出的时间成本几乎一样，但最后的财富差距是百万倍。这不是努力程度的问题，而是杠杆的威力。

杠杆思维其实无处不在，特别是在金融和商业领域。但很多人没意识到，生活中也到处都是杠杆的影子。

**人脉，可能是最容易被忽视的杠杆**

这些年有个概念很火——善于运用和经营人脉的人，有人叫他们"脉客"。进入这个时代以后，你所在的圈子变得越来越重要。

差别很大。如果你能进入一个高质量的人脉圈子，你就拥有了一张巨大的关系网。你获得的信息、机会、资源都会随之提升。反过来，如果一直待在边缘位置，很容易就被这个时代淘汰掉。

斯坦福大学的研究机构做过一个调查，结果挺震撼的：一个人一生赚到的钱，只有12.5%来自于自己掌握的知识和技能，剩下的87.5%竟然来自于自己拥有的人脉。

数字会说话。