KOLs: ใช้ประโยชน์จากพวกเขาอย่างถูกต้อง และคุณจะครองเรื่องราวได้ ทำผิด และพวกเขาจะครองคุณ

หลังจากทำงานกับ KOL หลายคน รวมถึงตำนานเช่น @Flowslikeosmoเป็นเวลานานมาก - นี่คือการตลาด KOL 101 ของฉันโดยไม่กรอง

1. ภูมิพลเท็จนำแกะไปหลง

ทุกวงจร โครงการจะจ่ายเงินให้ KOLs และทุกวงจร ส่วนใหญ่จะเสียเงิน

โครงการส่วนใหญ่คิดว่า

• การจ่าย KOLs = การดึงดูด
• การแพร่กระจาย = ทำให้ประสบความสำเร็จ
• ความสมัครใจ = การแปลง

ในความเป็นจริง 95% ของพวกเขาไม่สามารถแปลง - พวกเขาเพียรแต่ปรับปรุงตัวชี้วัดที่เป็นเพียงการโชว์เท่านั้น

โพสต์ของคุณได้รับความสนใจ 200k ครั้ง และมีความคิดเห็นจากบอท 200 รายการ? เทคนิคที่น่าอัศจรรย์ - หวังว่าจะเคลื่อนไหวได้อย่างแท้จริง โปรเจค TGE และ TVL ของคุณเป็นอย่างไรบ้าง?

โครงการมักจะพยายามตามหาช่วงเวลาที่เกิดแบบไวรัล เช่น @madladshadการตลาดที่แสนวุ่นวาย - พวกเขาลืมเรื่องการรักษาลูกค้าและการปรับปรุงสำหรับตัวชี้วัดที่สำคัญจริง ๆ

2. อาการและโรค

KOLs รักโครงการของคุณ... จนกว่าเงินจะหยุด แล้วพวกเขาก็ไม่เคยได้ยินถึงมัน

โดยทั่วไป KOL สามารถจัดเป็นกลุ่มต่อไปนี้:

• Grifters (90%): โพสต์เกี่ยวกับทุกสิ่งทุกอย่าง กระโดดเกี่ยวกับแทรนด์ทุกอย่างและสกัดเอาเท่าที่เป็นไปได้ ใช้ socialplug หรือบริการที่เหมือนกันเพื่อเพิ่มยอดวัดและความสนใจ มีเครือข่ายขององค์กรที่คล้ายกันเพื่อปลอมยอดวัดรวมกันเพื่อหลอกโปรเจคต์ โปรโมทและดัมป์ ฯลฯ
• Semi-grifters (5%): มักมีที่เฉพาะหรือความหลงใหลที่พวกเขาพูดถึง ผู้ติดตามและความสมพันธ์มักจะเป็นจริง ๆ โดยทั่วไปเป็นความจริงแต่บางครั้งข้อเสนอก็เยี่ยมเกินไปที่จะไม่รับ
• Sincere (5%): เพิ่มบัญชีของพวกเขาโดยไม่ใช้บอท มีสาขาที่เฉพาะเจาที่พวกเขารู้จัก นานาคราชและหากเป็นเช่นนั้นพวกเขารักษาให้ดูแลผู้ชมของพวกเขา การเคลื่อนไหวในตลาดและการแปลงสภาพ Kaito inner circle (mostly).

ฉันไม่เคยตำหนิใครเลย บุคคลมีอิทธิพลของทุกชนิดก็เพียงแค่อาการของอุตสาหกรรมของเรา สาเหตุหลักคือความโลภและการโกงของเงินใหญ่/VCs & ทีมที่อยู่เบื้องหลัง

3. ค่าคงที่และตัวแปร

หากคุณไม่ควบคุมนาราของคุณเอง ตลาดจะเขียนข้อความให้คุณ และคุณจะไม่ชอบมัน

คุณต้องเข้าใจว่า KOLs เป็นเครื่องมือในการขยายเสียง จึงควรเริ่มต้นจากพื้นฐานให้ถูกต้องก่อนที่จะพิจารณาใช้พวกเขา

• สร้างผลิตภัณฑ์ที่แท้จริงที่แก้ปัญหา
• สร้างเรื่องราว แบรนด์ และตำแหน่ง
• ตัดสินใจเกี่ยวกับหลักการหลักของคุณเป็นทีม
• กำหนดช่องทางการกระจายสินค้าของคุณ
• ตัดสินใจเกี่ยวกับความสำคัญของชุมชนสำหรับคุณ
• เป็นพาร์ทเนอร์ที่มีความสำคัญ

โครงการส่วนใหญ่ขาดอัตลักษณ์ จุดประสงค์ การแก้ปัญหา จรรยาบรรณ และวิสัยทัศน์

4. ตัวเลือกของเรากำหนดตัวตนของเรา

ใช้ความโลภเพื่อประโยชน์ของคุณ

เมื่อคุณได้จัดการกับพื้นฐานแล้ว คุณจะแปลงสิ่งนั้นเป็นการกระทำได้อย่างไร?

สถานการณ์ที่เหมาะสม: ผลิตภัณฑ์ของคุณมี PMF และทำให้ผู้คนและ KOLs พูดถึงมันโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายเพราะมันช่วยให้พวกเขาได้รับเงินและต้องการสร้างเนื้อหาที่ดีสำหรับการดู

แต่นั่นเป็นปัญหาแบบเป็ดและไข่ - เนื่องจากมีผู้เชื่อว่าคุณต้องการให้มีความพร้อมสำหรับ PMF นี่เป็นจริงบางส่วน - ความแตกต่างคือ "ความพร้อม" สามารถถึงได้โดยไม่ต้องมี KOLs - ย่อคือ พันธมิตรและการตลาดระบายคำ

เส้นทางที่สมจริงมากขึ้น: เมื่อคุณได้ระบุความชำนาญของคุณและกลุ่มเป้าหมาย ถึงเวลาที่จะระบุ KOLs ที่เหมาะสม คุณสามารถใช้เครื่องมือ เช่น@_kaitoai""> @_kaitoai เพื่อตรวจสอบจำนวนคนที่สนใจและผู้ติดตามที่ฉลาด (ถ้ามี) การมีเครือข่ายที่ดีช่วยมาก เนื่องจากการเชื่อมต่อและการแนะนำเป็นวิธีที่ดี ทางเลือกอีกทางในการติดต่อคือการใช้ @Tunnl_ioและกรองบนนั้น

เริ่มการโต้ตอบกับ KOL(s) ที่คุณเลือกบน X อย่างมีสติครับ ส่งข้อความส่วนตัวและสนับสนุน คุณต้องการสร้างความสัมพันธ์ขึ้นมาบนพื้นฐานส่วนบุคคล - ไม่ใช่การทำธุรกิจ วิธีนี้สามารถทำงานได้เป็นแบรนด์ อย่างไรก็ตามจะมีประสิทธิภาพมากกว่าเมื่อมาจากบัญชีส่วนบุคคล อย่าคาดหวังว่าวิธีนี้จะทำงานในระยะเวลา 1 สัปดาห์ - ความต่อเนื่องเป็นการสะสมและใช้เวลา ดังนั้นเริ่มต้นตั้งแต่เร็ว ๆ และทำให้มันเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดของคุณ

เมื่อถึงจุดหนึ่งการสนทนาจะหมุนรอบผลิตภัณฑ์ที่คุณกําลังสร้างและนี่คือเวลาที่จะนําเสนอและแสดงให้เห็นว่ามีประโยชน์ต่อ KOL อย่างไร อีกครั้ง - เป้าหมายที่นี่คือการสร้างความสัมพันธ์และเครือข่ายของคุณคุณสามารถเก็บเกี่ยว "ผลประโยชน์" ได้

ถ้าสินค้าของคุณมีประโยชน์ต่อ KOL ทางการเงินและเข้ากับแบรนด์ - โอกาสที่พวกเขาจะสนับสนุนคุณมากขึ้นเพราะพวกเขาได้รับประโยชน์จากการเติบโตของคุณมากขึ้น นอกจากนี้ คุณยังสามารถขอให้พวกเขาแนะนำให้คุณรู้จักกับวง KOL ของพวกเขาโดยไม่ต้องไปตกปลาอย่างเดียว การแนะนำ = ง่ายกว่าการติดต่อโดยไม่มีสัมผัส

อย่ามัวแต่คิดว่า - ส่วนใหญ่ KOL จะต้องการค่าตอบแทน แม้กระทั้งผลิตภัณฑ์ของคุณทำให้พวกเขาได้รับเงิน การแจกโทเค็นง่าย - แต่จะทำให้คุณเสียในระยะยาวเพราะคนจะขายเพื่อรับกำไร (ไม่มีอะไรผิดกับนั้น) อีกทั้ง KOL ส่วนใหญ่รับเงินสดเท่านั้น (USDC) ดังนั้นคุณสามารถทำอะไรได้บ้าง?

เมื่อเจรจาต่อรองการดำเนินการควรจัดลำดับความสำคัญให้กับการต่อรองสัญญาระยะยาว มากกว่าการต่อรองสัญญารายการ ทำไม? ด้วยการโพสต์เพียงครั้งเดียว คุณจะไม่สามารถเข้าถึงส่วนใหญ่ของผู้ติดตาม KOL —> คุณต้องมีการโพสต์หลายครั้งเพื่อเพิ่มความเข้าถึง

เมื่อ KOL โพสต์อย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับคุณ มุมมองของผู้ชมเปลี่ยนไปจากการโฆษณาจ้างให้เป็นความเชื่อในโครงการ มุมมองกำหนดจินตนาการของบุคคล

KOL อื่น ๆ จะเห็นคุณและติดต่อคุณ = ทำให้คุณมีอำนาจมากขึ้นเมื่อต่อรองเงื่อนไข

คุณไม่จําเป็นต้องไปที่ KOL "ใหญ่" โดยเฉพาะ มีคุณค่ามากขึ้นในการเป็นพันธมิตรกับ "MicroKOLs" เนื่องจากผู้ชมของพวกเขามีแนวโน้มที่จะเป็นของแท้มากขึ้น

5. ไม่มีเทพเจ้าหรือกษัตริย์ มีเพียงท่อที่ทำงาน

ความนิยมลดลง ท่อน้ำสะสม แบรนด์ที่แข็งแกร่งที่สุดในโลกคริปโตไม่พึ่งพาการวิป๊ป - พวกเขาสร้างทางเลือกสู่การเกี่ยวข้องจริงๆ

หากคุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์พร้อม UI/UX ที่ดีเยี่ยมและกระบวนการใช้งาน - ตัวอย่างกระจกทำงานคือนี้:

1. ล้างหน้า X ด้วยรูปโปรไฟล์และแบนเนอร์ ผู้ใช้ต้องเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นภายใน 3 วินาที นอกจากนี้ยังมีชีวประวัติสรุปพร้อมลิงก์ไปยังหน้าลงทะเบียนและช่องทางการกระจาย (TG/Discord)
2. หน้าแรกควรปฏิบัติตามเอกลักษณ์การออกแบบเดียวกับหน้าโปรไฟล์ X ง่ายต่อการเข้าใจภายในไม่กี่วินาที + มีการทำงานเรียกใช้สินค้าหลัก
3. ผ่านการโพสต์ X ที่สอดคล้องกัน, AMAs, การโพสต์ของทีม, ความร่วมมือ, dms เย็นและการตอบกลับคุณสูงสุดที่ผู้ใช้สนใจ
4. พวกเขาคลิกที่หน้าของคุณและดู 1. และด้วยเหตุนี้ 2.
5. ผู้ใช้ตอนนี้อยู่บน dAPP หลักและได้รับการเข้าร่วมใช้ผลิตภัณฑ์
6. ผู้ใช้ที่พอใจเข้าร่วมชุมชนบน TG หรือ Discord
7. ใน TG หรือ Discord เขาถูกต้อนรับโดยชุมชนและทีมงานที่เป็นมิตรซึ่งให้เหตุผลให้เขาอยู่เกินกว่าโครงการ @ORCA_FD
8. ผู้ใช้ได้รับการแปลงเป็นผู้ศรัทธาและจะผลักคุณออกจากความเชื่อและความเชื่อ

KOL จริงใจมาจากไหน?

KOL มีผลกระตุ้นอย่างมากต่อการเข้าถึงและการกระจาย - ยกตัวอย่างเช่น 3 จำได้ไหมที่ฉันกล่าวถึงว่าคุณควรให้ความสำคัญกับการเจรจาธุรกิจในระยะยาว และคัดกรองสำหรับผู้สมัครที่ “ถูกต้อง” นี่คือที่ที่วงจรเสร็จสมบูรณ์

• KOLsโพสต์อย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับคุณเป็นเดือน —> คุณสามารถเรียกร้องถึงส่วนใหญ่ของเป้าหมายของพวกเขา
• ผู้ชมที่สนใจคลิกที่โปรไฟล์ของคุณและเนื่องจากพื้นฐานของคุณคุณสามารถดึงพวกเขามาสู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ
• UI/UX และผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมของคุณ + ทีมที่เปิดเผยต้อนรับผู้ใช้
• ผู้ใช้ที่พอใจชมคุณ
• เคอเอล เน็ตเวิร์กของนักสร้างสรรค์เริ่มต้นแจ้งให้ทราบ KOL และทำให้พวกเขาสนใจ
• คุณกำลังถูกเข้าใจโดย KOLs หลายคน รวมถึงคนที่ถูกต้อง
• คุณมีการเลี้ยงชู้ในการเจรจา

6. หนึ่งล้านประตู และหนึ่งในนั้นนำไปสู่สิ่งจริงๆ

เรื่องสั้นเรื่องส่วนตัว

เหตุผลที่ฉันเขียนบทความนี้ตั้งแต่แรกเป็นเพราะฉันทําผิดพลาดระหว่างทางซึ่งนําไปสู่การถูกบดขยี้และเผางบประมาณการตลาด

ฉันตกหลุมรักเกมเมตริกโต๊ะเครื่องแป้งและ grifters ผลักดันเนื้อหาของกันและกันเพื่อให้ดูเหมือนว่ามันเป็นเรื่องจริง เรื่องสั้นสั้นโพสต์ออกมาและไม่ได้ย้ายเข็มนอกเหนือจากการวิเคราะห์ X เป็นเวลา 1 สัปดาห์ ฉันโกรธตัวเองมากและหาวิธีปรับปรุง

KOL ที่ฉันติดตามอยู่ @Flowslikeomso . ในความเห็นของฉัน หนึ่งใน KOLs ที่เป็นจริงที่สุดที่เรามีในพื้นที่ ทำไม? เขาให้อยู่กับผู้ชมของเขาจริง ๆ ไม่ยอมรับข้อตกลงใด ๆ เขาเข้มงวดมากเมื่อเขาทำงานกับใครและเติบโตโดยไม่ต้องใช้บอทติ้ง

ฉันคุ้นเคยกับเขาผ่านการเชื่อมต่อที่ฉันมีในช่วงเวลานั้น (เครือข่าย = networth) ฉันเริ่มแชทและทําความรู้จักกับชายคนนี้ซึ่งทําให้เราพบกันในช่วง Token2049 เราพูดมากเกี่ยวกับชีวิตเป้าหมายวิสัยทัศน์ crypto และการตลาด เมื่อเวลาผ่านไปเรากลายเป็นเพื่อนสนิทกันมาก เราได้มาถึงขั้นตอนของมิตรภาพที่ฉันสามารถขอให้เขาแนะนําให้รู้จักกับ KOL อื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกันได้อย่างสะดวกสบาย (เชื่อมั่นว่าคําแนะนําของเขาได้รับการตรวจสอบ) ความคิดเห็นหรืออัลฟ่าเกี่ยวกับ KOL อื่น ๆ หากฉันต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อตัดสินใจ & ถ้าฉันทํางานในสิ่งที่เหมาะกับผู้ชมของเขาที่เสนอข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย

ฉันรู้ว่านี่เป็นกรณีที่ไม่ธรรมดา แต่ในอุตสาหกรรมที่เต็มไปด้วยความเศร้าโศกเวลาพิเศษต้องใช้มาตรการพิเศษ ฉันหาเพื่อนและหุ้นส่วนทางธุรกิจมาตลอดชีวิต

7. สรุป

การตลาดของคุณจะสร้างแบรนด์จริงหรือเพียงแค่วงจรโฆษณาอื่น?

• ทําให้การเล่าเรื่องแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณถูกต้องก่อน
• เข้าใจว่า KOLs เป็นเครื่องมือในการขยายเสียง ไม่ใช่ความช่วยเหลือของคุณ
• สเปรย์และอธิษฐานไม่ทํางาน -- คุณจะหลวมเงิน
• สร้างความสัมพันธ์ที่ยืนยาว - ไม่ใช่แค่การทำธุรกรรม
• จัดลําดับความสําคัญของคุณภาพมากกว่าปริมาณและข้อตกลงระยะยาวในระยะสั้น
• MicroKOLs มีค่า - อย่าละเมิดพวกเขา
• ผู้ติดตามไม่ใช่ตัวชี้วัดศักดิ์สิทธิ์สําหรับการเลือก KOL ของคุณ แทนที่จะมองหาผู้ติดตามที่ชาญฉลาดช่องความรู้สึกและคุณภาพของโพสต์
• เริ่มเป้าหมายเร็วที่สุดเพื่อความสำเร็จในทางเดินยาว

โครงการส่วนใหญ่มักมาและไปโดยไม่ทิ้งอะไรเลย จิตใจของผู้ชมจะพยายามอย่างแรงที่จะจำคุณถ้าคุณไม่曰ฮา มันสำคัญมากที่คุณได้ให้พวกเขาสิ่งที่คุ้นเคย

ข้อปฏิเสธ：

1. บทความนี้ถูกพิมพ์ซ้ำจาก [ X]. ลิขสิทธิ์ทั้งหมดเป็นของผู้เขียนต้นฉบับ [@sai_no_hanaya]. หากมีข้อตำหนิต่อการพิมพ์ฉบับนี้ โปรดติดต่อ เกตเรียนทีม และพวกเขาจะจัดการกับมันโดยเร็ว
2. คำปฏิเสธความรับผิด: มุมมองและความคิดเห็นที่แสดงในบทความนี้เป็นเพียงเพียงของผู้เขียนเท่านั้นและไม่เป็นสิ่งที่เป็นคำแนะนำในการลงทุนใด ๆ
3. การแปลบทความเป็นภาษาอื่น ๆ โดยทีม Gate Learn ทำ การคัดลอก การกระจาย หรือการลอกเลียนบทความที่ถูกแปล ถ้าไม่ได้ระบุไว้