O humor, é o custo mais fácil de ser negligenciado. Muitas pessoas falam sobre negociação, apenas discutindo indicadores técnicos, padrões, lógica, mas raramente enfrentam seriamente a questão emocional. Para mim, o que realmente faz minhas contas oscilar mais, nunca é o mercado, mas sim o humor. Quando estou em uma sequência de lucros, inconscientemente relaxo a disciplina, aumento posições, sigo a tendência, achando que estou no "momento certo". Quando estou em uma sequência de perdas, fico ansioso para recuperar o prejuízo, operando com frequência, e o resultado é que tudo fica mais confuso. Depois, percebi lentamente que o humor em si é parte do custo da negociação, e o mais difícil de quantificar, mas também o mais fatal. Agora, minha abordagem é simples: assim que duas negociações consecutivas resultarem em prejuízo, eu me forço a parar. Se naquele dia meu humor estiver visivelmente abalado, por exemplo, por distrações com outras coisas, simplesmente não nego. Negociar não é apenas analisar o mercado, mas também gerenciar a si mesmo. Quando o humor está estável, a estratégia faz sentido; quando o humor está fora de controle, até a melhor estratégia se distorce.