Você apresenta toda a estratégia—mostra o manual, explica as táticas. Escalar estrategicamente? Está exatamente aí no princípio. Jogar para uma audiência ausente? Também é uma jogada documentada. Ainda assim, nada funciona. Eles não buscam clareza; buscam validação para o que já sentem.

Essa é a lacuna de que ninguém fala. Dados não reprogramam o compromisso emocional. Fatos ricocheteiam na convicção. E quando as pessoas estão presas a uma narrativa, não querem provas—querem aliados.

A maioria subestima o custo de lutar contra posições enraizadas. O outro lado não é irracional; eles apenas operam com hierarquias de informação diferentes. Conhecer o manual muda quase nada se a audiência já escolheu seu roteiro.