被张雪机车带火，东鹏特饮后续营销怎么做？

问AI · 东鹏饮料如何将极限运动赞助与安全倡导结合？

因张雪机车3月28日和29日在WSBK葡萄牙站连续两天斩获冠军，小成本赞助商东鹏特饮意外被带火，这很好对冲了东鹏饮料2025年报发布后股票下跌的负面效应。

3月31日，东鹏特饮发布了2025年年报，营收208.75亿元，同比增加31.80%；净利润 44.15 亿元，同比增长32.72%，营收和利润增速居于全球饮料企业前列。

不过，财报发布的当天，东鹏饮料的市值从3月30日的1287.62亿元跌到3月31日的1158.30亿元，跌去了129.32亿元，跌幅达10%。核心原因是东鹏饮料2025年营收达155.99亿元（首超150亿元）的大单品东鹏特饮2025年Q4的营收增幅跌到8.5%，2024年同期为19.43%。

实际上，东鹏特饮全年营收的同比增速是17.25%（跟营收和利润增速比略低），在全国能量饮料市场中销售量份额占比由2024年的47.9%提升至51.6%，销售额份额占比从34.9%上升至38.3%，都是第一。另一大单品电解质饮料“补水啦”全年营收32.74亿元，同比大增118.99%。

东鹏特饮跟红牛被称为国内功能饮料双雄，红牛一向通过赞助极限运动来拉升品牌。而东鹏饮料过往主要赞助央视世界杯赛事转播、葡萄牙国家足球队、街舞等来做品牌营销，以及在渠道推广、冰柜投放等方面做大量的投入，2025年销售费用达34.05亿元，比2024年的26.81亿元增长27%。

补水啦、无糖茶等产品，东鹏特饮赞助世界杯、街舞等是合适的，东鹏特饮作为东鹏饮料头牌，要多赞助类张雪机车这样的极限运动，将其品牌调性拉升。本次东鹏特饮靠赞助张雪机车一炮而红，接下来东鹏饮料大概率会加大跟张雪机车的合作，跟着张雪机车出圈和出海——2025年，东鹏饮料线上、海外及餐饮渠道等其他区域2025年销售收入为7.40亿元。

但蓝鲨消费建议，张雪机车走红后，会吸引一批追求速度与激情的年轻人购买（可能之前没有多少机车驾驶经验，开高性能机车比较危险），东鹏特饮除了继续赞助张雪机车在世界级赛事上高歌猛进外，还可以跟张雪机车一起做一些ESG的事情，比如跟全国驾校合作，加强机车驾驶的安全知识和技能的培训。为避免鸡蛋都放在一个篮子里，东鹏特饮可以挖掘更多极限运动进行赞助。