一宗主要房地產經紀人訴訟和解如何讓你的口袋裡回來更多錢

一宗具有歷史意義的房地產經紀人訴訟和解即將震撼美國的買賣房屋方式。全國房地產經紀人協會（NAR）已同意支付4.18億美元的賠償金，並從根本上改變房地產交易中的佣金運作方式。如果你打算近期買賣房屋，這一變革可能會讓你的口袋裡多出一大筆錢。

改變一切的房地產經紀人訴訟和解

數十年來，房地產行業一直沿用一套被許多人認為是操控的佣金結構。去年，Sitzer/Burnett案中的一項具有里程碑意義的法律判決如同地震般震撼行業——陪審團裁定經紀人分配佣金的方式實際上是在抬高所有相關方的成本。判決賠償金額接近20億美元。

今天，與NAR的房地產經紀人訴訟和解涵蓋了所有這些案件。該協議預計於2024年中生效，將引發一場重大反思：一個佣金率似乎已經定型的時代即將結束。NAR已同意取消在多重上市系統（MLS）上要求賣家公布買方經紀人佣金的規定——這個系統連接了某一區域內所有房地產經紀人。

用白話來說，這意味著舊的方式正在走向終結。

佣金變革可能為你省下數千美元

過去的情況是這樣的：一個房子以40萬美元售出。總佣金：2.4萬美元（佔銷售價格的6%）。賣家支付給自己的經紀人1.2萬美元，並支付給買方經紀人1.2萬美元。買家從未直接開支這筆錢——全部都從賣家的收益中扣除。

這個系統即將迎來巨大變革。

根據新規則：

• 賣家將決定是否支付買方經紀人佣金
• 如果選擇不支付，他們可以將總佣金成本減半
• 買賣雙方現在都可以協商佣金，而非接受標準費率
• 賣家可以提供固定費用，而非百分比佣金——或混合不同的安排
• 買家可能最終會直接支付經紀人（但他們也可以協商這個費用）

幾代以來的6%房地產佣金不再是理所當然的標準。

這對買賣雙方意味著什麼

對賣家來說： 你擁有更多控制權。你可能會付得更少，也可能在競爭激烈的市場中付得更多——但這現在由你決定。有些賣家會提供吸引人的買方經紀人佣金來吸引更多出價。也有人會選擇自己操作或提供較少的佣金。

對買家來說： 你可能得開始向你的房產經紀人開支。但好消息是：你可以協商。你可以多比較。你甚至可以決定完全跳過經紀人，省下整個佣金。

這份和解還要求買方經紀人提供書面合同，明確列出他們將提供的服務內容及收費標準。不再有模糊空間。

如何應對新的房地產格局

如果你打算在這個新環境中買賣房產，找到合適的經紀人比以往任何時候都更重要。根據房地產行業專家的說法，優秀經紀人與普通經紀人之間的差距可能非常大。這種經驗和對當地市場的了解，現在直接影響你所支付的價值。

以下是聰明的買賣雙方在挑選潛在經紀人時會問的問題：

• 他們在你當地市場有什麼具體經驗？
• 他們實際提供哪些服務？
• 他們如何制定定價策略和談判條款？
• 他們能否解釋為什麼他們的費用值得投資？

底線是：如果你付錢是為了某項服務，就必須看到明確的價值。這次和解促使每個人都比以往更認真思考房地產佣金的問題。

房地產經紀人訴訟和解代表著權力的真正轉移——從行業制定的標準轉向個人買賣雙方自主協商。這是否對你是好消息，完全取決於你如何適應這些新規則。