如何策劃一次完美的 TGE 啟動？行銷活動還是壓力測試

撰文：Stacy Muur

編譯：AididiaoJP，Foresight News 連結：

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代幣發行不是一場行銷活動，而是一次經濟壓力測試。

事實上，大多數 TGE 失敗並非因為產品糟糕或團隊經驗不足，而是因為其基礎從未準備好接受公眾審視、競爭和敘事轉向。

在本文中，我與來自 @CoinList 的 @AlexTops1 講述一個關於如何提高協議成功發行機率的故事。

你可能是一家 B2B 軟體企業，但如果你正在發行代幣，那麼你現在也是一家面向零售受眾的 B2C 初創公司。

市場是殘酷且高效的：

如果你的社群空洞，你的代幣經濟學薄弱，你的效用未完成，或者你的市場進入策略不一致，這些都會在上線幾分鐘內暴露無遺。你只有一次發行代幣的機會，別搞砸了。

這份清單概述了決定一個項目是躋身前 15% 的永續發展之列，還是淪為另一個只跌不漲的圖表的核心要素。

社群與心智份額建構

在 TGE 之前，市場熱度就是流動性。

贏家會持續數週建構永續、可信的心智份額，輸家則試圖在最後 72 小時內製造熱度。

你的目標：無所不在，始終如一，且不顯得造作。

打造一個人人能懂的故事

你的業務有兩個截然不同的目標受眾：使用你產品的人和會購買你代幣的人。為了與他們建立聯繫，請摒棄行話，從基礎開始：

為什麼你的專案重要？

它對誰重要？

核心訊息是什麼？

你計劃如何傳播這個訊息？

一旦核心訊息確定，就要一遍又一遍地講述你的故事和用戶故事。一個偉大的產品如果你無法簡單地解釋它就毫無意義；一致性和清晰度是贏得關注的唯一途徑。如果你是技術出身的創辦人，不擅長訊息傳遞，那就雇一個擅長的人。你的代幣發行是否成功取決於此。

永續的心智份額（TGE 前 2-3 個月）

頂級項目在代幣銷售或 TGE 事件前至少 2 到 3 個月保持穩定、有機的存在感。

沒有突然的負面事件

沒有銷聲匿跡

沒有突然發布重大公告

零機器人活動與虛假炒作

沒有什麼比粉絲一夜之間從 20,000 暴漲到 60,000 更能扼殺可信度了。

使用 TweetScout 或 Moni Discover 稽核你自己的社群媒體。

檢查合作 KOL 的非有機互動。需要警惕的危險信號包括粉絲數量龐大但推文印象和互動率低、活動激增後陷入沉寂、重複的推文回覆以及沒有互相關注者。使用 Kaito 或 Cookie3 等工具檢查可信度。

避免贈品活動、機器人操控的任務或強制性的「關注即賺錢」活動。

如果受眾看起來不真實，你的 TGE 也不會真實。交易所和投資人會看你的數據，但他們不會被虛榮指標所欺騙。

TGE 前情緒與社群參與度

糟糕的市場情緒甚至在代幣上線前就能摧毀你的發行，但人為的積極氛圍同樣有害。

使用 Kaito、Lunarcrush 或 Santiment 追蹤情緒。

過於好的情緒和過於壞的情緒一樣可疑。

與 KOL 合作時，確保他們的評價感覺有機且公正。

篩選影響力者要看真實的互動，而不是粉絲數量。

如果 KOL 能同時強調你方法的優點和缺點，那比單純看多的傳統吹捧要好。

追蹤產生 UGC（表情包、主題帖、粉絲藝術、儀表板）的用戶百分比。

一個健康的生態系統應顯示有 5-10% 的活躍創作者，而不僅僅是回應者。

從教育內容開始建立可信度，然後隨著勢頭增強轉向以轉化為中心的訊息傳遞。

啟動跨地區和語言的頂級 KOL，包括英語、中文、俄語、烏克蘭語、土耳其語和西班牙語。

Discord / Telegram 健康檢查

沉寂的群組 = 沉寂的 TGE，社群活力必須可見。

衡量 DAU（日活躍用戶）

健康範圍：佔總群組成員數的 10-20%

低於 8% 意味著你在發行前經營的是一個「鬼城」

一個強大的 GTM（市場進入策略）決定了代幣發行是引爆市場還是在 48 小時後歸於沉寂。

隨著臨近發行加大業務發展力度

與其他加密項目整合是一個巨大的成長渠道，可在代幣發行前引發市場關注。

在很多方面，在你擁有流通代幣之前，與其他項目、交易所和做市商達成合作夥伴關係要更容易。一旦你有了一個具有透明指標和收入的代幣，這些永遠不夠。

與擁有相似用戶群或目標市場的項目合作，這樣你可以利用他們的社群和熱度。

接受任何高品質的聯合 Twitter Space、社群媒體推廣或線下活動。從每次合作中榨取最大價值。

發行後絕不可沉寂。

沉寂比拋售壓力更能扼殺勢頭。

你未能在 TGE 後提供需求驅動力 → 代幣暴跌。

未能溝通 TGE 後的激勵措施 → 代幣暴跌。

未能推出一系列超強合作夥伴關係 / 產品發佈 → 代幣暴跌。

而沒有什麼比一個只跌不漲的圖表更能扼殺你的用戶獲取。

代幣經濟學與經濟設計

代幣發行失敗通常不是因為「糟糕的行銷」。

它們失敗是因為供給壓垮了需求。

一次成功的代幣發行（成功 = 具有長期潛力的）是 20% 的炒作，80% 的經濟工程設計。

以下是每個嚴肅團隊在上線前都需要通過的 TGE 前代幣經濟學清單。

註：這裡我不會涉及鎖倉 / 歸屬 / 內部鎖定的基礎知識，更傾向於強調更多被忽視的類別。

基礎要求（不可協商）

這些是基礎，它們區分了合法的發行和業餘的發行：

完全透明：沒有隱藏分配，沒有「待公布」的鎖倉，沒有不完整的歸屬圖表。

拋售壓力最小化：空投應該分期歸屬；早期買家不應立即退出；FDV（完全稀釋估值）不應懲罰零售用戶。在代幣銷售中，給你社群的條件應等同於（如果不是優於）你上一輪私募給風投和內部人員的條件。

如果這兩點不到位，那就說明你還沒準備好進行 TGE。

代幣申領機制

如果每個人都立即申領 100%（尤其是在空投或非常優惠的 FDV 公售情況下），你會得到一個巨大的流動性事件 + 沒有理由持有該代幣。

該怎麼做：

使用分層申領選項，例如：

選項 A：現在申領 100%，但 FDV 不利（例如，以低 2 倍的估值申領）。

選項 B：現在申領 25%，75% 在 6-12 個月內歸屬，且 FDV 更高、更有利。

這迫使用戶在流動性和忠誠度之間做出選擇，從而穩定早期交易。

治理不是效用

僅有治理功能的代幣 = 零自然需求。沒有購買理由，沒有持有理由。

確保代幣具有真實的、結構性的效用：

用於協議收益的質押

費用折扣或返利

存取進階功能

由收入資助的回購銷毀

生態系統內的抵押用途

節點營運 / 網路安全所必需

效用應直接與協議使用掛鉤。

另外如果代幣只流出而不回，會導致價格通膨，價值侵蝕。

考慮持續的通縮機制，例如：

每筆交易銷毀一定比例（0.5-1%）

協議收入回購銷毀

未領取獎勵的銷毀

贖回 / 鑄造操作時的銷毀

沒有通縮機制，通膨會加劇，你應該能夠補償它。

驅動需求的效用應在 TGE 時上線

市場上有大量代幣正慢慢歸零，因為團隊在推出真正需要該代幣的產品之前就匆忙發行了代幣。

如果你還沒有上線，請延後 TGE。

如果你的主網不在代幣上線的同一天上線，請延後 TGE。

你在這裡不會有第二次機會，別搞砸了。

產品

本文主要討論行銷和代幣經濟學，但還有一個關鍵部分不容忽視：產品 - 市場契合。

如果你的產品運作不需要代幣，請優先實現效益。過早發行代幣會扭曲用戶行為，鎖定有缺陷的假設，並掩蓋更深層次的產品問題。雖然激勵措施可能會刺激短期成長，但它們無法修復一個未能引起共鳴的產品。

我反覆觀察到這一點：代幣發行吸引了大量用戶，但如果沒有效益，一旦激勵消失，參與度就會暴跌。當代幣疊加在一個已經能夠提供價值的產品之上時，才是最有效的。

我的看法：區分贏家與輸家的關鍵

贏家：

有機社群，而非購買的粉絲

代幣前實現真實的市場需求

透明的代幣經濟學

TGE 後的勢頭規劃

一個實際有用的代幣

輸家：

僅靠炒作的故事

隱藏的解鎖和可疑的歸屬

沒有用例的代幣

上線後音訊全無

將 TGE 視為終點的團隊

一次 TGE 不是慶祝，而是一場壓力測試的開始。

市場是毫不留情的。

你可以花幾個月時間造勢，但一個錯誤如隱藏的解鎖、未完成的效用、虛假粉絲或死氣沉沉的社群可以在幾分鐘內抹去一切。