KOLs：正確利用他們，你掌握話語權；搞錯了，他們掌握你。

在與多個KOL合作，包括與@Flowslikeosmo這樣的傳奇人物共事了相當長一段時間後——這是我對KOL營銷的直白101總結：

1. 假牧羊人誤導小羊

每個週期，項目都會向KOL投入資金，而每個週期，絕大多數都會把錢浪費掉。

大多數項目認為： 支付KOL = 獲取關注 走紅 = 成功 互動 = 轉化

但實際上，95%的KOL並不會帶來轉化——他們只是在提升虛榮指標。

你的帖子得到了20萬次曝光和200條機器評論？真棒的技術——希望這真能帶來實際效果。TGE和TVL進展如何？

項目往往會追求短期的病毒性時刻。引用@madladshad的話，“曇花一現的營銷”——他們忘記了留存率和優化那些真正有價值的指標。

2. 症狀與病根

KOL喜歡你的項目……直到錢停止流入。然後他們表示從未聽說過它。

一般來說，KOL可以分為以下幾類：

• 詐騙者（90%）：什麼都發，什麼都談。跳上每一個趨勢，儘可能多地獲取利益。使用socialplug或類似服務來提升他們的指標和互動。有一個類似的網絡，通過集體偽造數據來欺騙項目方。推銷然後拋棄等等。
• 半詐騙者（5%）：通常有某個特定的領域或熱情。粉絲和互動大多是正常的。通常比較真誠，但有時一些誘人的交易讓他們難以拒絕。
• 真誠者（5%）：他們的賬戶是通過真實增長而不是機器人操作獲得的。專注於某個特定的領域並且很有見解。很少接受合作，如果有，也會確保對自己的觀眾負責。真正能帶來市場效果和轉化的人。Kaito核心圈（大多數如此）。

我不怪任何上述類型的KOL。任何類型的KOL只是我們行業的一個症狀。根本原因是幕後大資金/風險投資和團隊的貪婪和詐騙行為。

3. 常量與變量

如果你不能掌控自己的話語權，市場就會為你寫一個你不喜歡的故事。

你需要明白，KOL是一個放大工具。在考慮使用它們之前，先確保你做對了基本功：

• 打造一個能解決問題的真實產品
• 設計你的敘事、品牌和定位
• 團隊決定核心原則
• 確定你的分發渠道
• 確定社區對你來說有多重要
• 與有實質內容的合作伙伴合作

大多數項目缺乏身份、目標、解決方案、道德和願景。

4. 我們的選擇定義了我們

利用貪婪為你服務。

一旦你處理好了基本功，如何將這些轉化為行動呢？

理想的情況是：你的產品已經具備產品市場契合度（PMF），並且能讓人們和KOL自發地談論它，因為它能賺錢，並且他們希望為觀看量創作優質內容。

但這是一個“先有雞還是先有蛋”的問題——因為很多人認為，你需要有廣泛的影響力才能有PMF。這部分是對的——不同之處在於，“影響力”並不一定需要KOL——即通過合作和口碑營銷也能實現。

一個更現實的途徑是：一旦你確定了自己的細分市場和目標受眾，就可以開始識別合適的KOL。你可以使用像 @_kaitoai 這樣的工具來檢查他們的影響力和真實粉絲數量（如果有的話）。擁有一個優秀的網絡會很有幫助，介紹和聯繫能帶來很大幫助。另一個選擇是使用 @Tunnl_io，並在那裡進行篩選。

開始在X平臺上與您選擇的KOL互動。認真回覆，私信並提供支持。你希望在個人層面建立關係——而不是單純的交易關係。這對品牌有效，但從個人賬戶出發會更有成效。不要指望一週內見效——持續性會積累並需要時間，所以要儘早開始，並將其作為你營銷策略的核心部分。

在某個階段，討論將轉向你正在打造的產品，這時就是推銷並展示產品如何惠及KOL的時機。再次強調——這裡的目標是建立關係和擴展你的網絡，你可以在未來獲得“好處”。

假設你的產品對KOL有財務上的好處，並且符合他們的品牌——他們推銷你的可能性會更大，因為他們也從你的增長中受益。此外，你還可以請求引薦他們的KOL圈子，這樣你就不需要進行“冷啟動”式的推銷了。引薦 = 比起冷郵件要容易得多。

不要自欺欺人——大多數KOL都會要求報酬，即使你的產品能為他們帶來收入。贈送代幣很容易——但從長遠來看會傷害你，因為人們會出售代幣來實現利潤（這並沒有錯）。此外，大多數真正嚴肅的KOL只接受現金支付（USDC）。那你該怎麼辦？

在談判時，你應該優先考慮長期合作而不是單篇內容。為什麼？因為單篇內容無法觸及大部分KOL的受眾——你需要多篇內容才能獲得更大的覆蓋面。

當KOL持續發佈與你相關的內容時，受眾對你的看法會從“付費推廣”轉變為對項目的信任。看法塑造現實。

其他KOL看到你並聯系你 = 給你更多的談判槓桿。

你並不需要只與“大”KOL合作。與“微型KOL”合作的價值更大，因為他們的受眾通常更真實。

5. 沒有神，也沒有王，只有有效的漏斗

病毒式傳播是短暫的，漏斗是持續積累的。加密領域最強大的品牌並不依賴炒作週期——他們建立的是通往真正互動的路徑。

假設你已經構建了一個有用的產品，具備完美的UI/UX設計和入門流程——以下是一個有效的漏斗示例：

• 清晰的X頁面，帶有個人頭像和橫幅。用戶需要在3秒內明白頁面內容。此外，簡潔的個人簡介，提供指向著陸頁和分發渠道（TG/Discord）的鏈接。
• 著陸頁應與X個人資料頁面保持一致的設計理念。幾秒鐘內易於理解 + 對主產品的號召性行動。
• 通過持續的X平臺發帖、AMA、團隊發帖、合作伙伴關係、冷私信以及回覆，吸引用戶興趣。
• 用戶點擊你的頁面，看到1. 然後看到2.
• 用戶進入主dAPP並開始使用該產品。
• 滿意的用戶加入TG或Discord社區。
• 在TG或Discord中，用戶受到熱情社區和團隊的歡迎，團隊為他提供了留在項目中的理由 @ORCA_FD。
• 用戶成功轉化為信徒，並且出於信念和認同推動你前進。

真誠KOL的角色是什麼？

KOL對你的影響力和分發有著巨大幫助——即步驟3。記住我之前提到過，你應該優先考慮長期合作並篩選“合適”的候選人，以下是這個循環如何完成的：

• KOL持續發佈與你相關的內容，長達幾個月 → 你觸及到了大部分他們的受眾。
• 感興趣的受眾點擊你的個人資料，並因你的基本功而轉化為產品用戶。
• 你的完美UI/UX和產品 + 熱情的團隊成功將用戶轉化。
• 滿意的用戶自發推薦你。
• 最初真誠KOL的KOL網絡注意到併產生興趣。
• 你被多個KOL接觸，包括一些真正有影響力的KOL。
• 你在談判中擁有了更多的槓桿。

6. 千萬扇門，其中一扇通向真實

一個簡短的個人故事

我之所以寫這篇文章，最初是因為在過程中犯了錯誤，導致被詐騙並浪費了營銷預算。

我曾經陷入虛榮指標的遊戲，跟隨那些推動彼此內容的詐騙者，讓一切看起來像是真的。長話短說，帖子發佈出來後，除了X平臺的分析數據在一週內有所波動外，並沒有帶來任何實際的效果。我對自己非常生氣，開始尋找改進的方法。

一個我一直仰慕的KOL是@Flowslikeomso。在我看來，他是加密領域最真實的KOL之一。為什麼？因為他真的關心他的觀眾，不接受任何交易，非常嚴格地選擇合作伙伴，而且他在沒有使用機器人手段的情況下自然增長。

我通過那段時間的一個人脈認識了他（人脈=財富）。我開始與他聊天，瞭解這個人，最終在Token2049期間與他見面。我們聊了很多關於生活、目標、願景、加密和營銷的話題。隨著時間推移，我們成了非常親密的朋友。我們已經達到了一個階段，我可以放心地向他請求其他志同道合KOL的引薦（相信他的推薦是經過篩選的），如果我需要更多數據來做決策，他會提供關於其他KOL的意見或內幕信息，另外如果我在做適合他觀眾的項目，我也能為雙方提供互利的合作方案。

我知道這是一個不常見的案例，但在充斥著詐騙的行業中，非凡的時代需要非凡的舉措。我交到了一個朋友和終生的商業夥伴。

7. 總結

你的營銷會建立一個真正的品牌，還是僅僅是另一個炒作週期？

首先要做好你的敘事、品牌和產品

理解KOL是一個放大工具，而不是你的救世主

“隨便撒網然後祈禱”是行不通的——你會浪費錢

建立終生關係——而不僅僅是交易關係

優先考慮質量而非數量，長期合作而非短期交易

微型KOL有價值——不要忽視他們

粉絲數量並不是選擇KOL的唯一標準。更應該看重的是智能粉絲、細分領域、情感傾向和內容質量

儘早開始定向投放，因為成功之路漫長

大多數項目來的匆忙，去的也快，因為他們沒有留下任何有價值的東西。如果你從未給受眾提供過值得相信的東西，他們的大腦將會拼命地努力去記住你。

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