この元MicrosoftのPMは18ヶ月でCyberArkを追い抜けると考えている==================================================================== Connie Loizos 木曜日、2026年2月19日 午前0:00 GMT+9 5分間の読書 この文章について： * StockStoryのトップピック MSFT +1.09% * CYBR 0.00% OKTA +0.71% IVPR +6.67% 画像クレジット：Assaf Revivo 今日のインターネットには権限の問題があります。人間ではないもの—チャットボット、AIエージェント、自動化システム—がウェブ上に増殖するにつれて、それらに資格情報、権限、アイデンティティを提供する必要性も高まっています。これが、デジタル労働力の新しいタイプを管理するのを助けるアイデンティティとアクセス管理のスタートアップがベンチャーキャピタルを集めている大きな理由の一つです。 今、Veniceという35人規模のイスラエル系アメリカスタートアップがステルス状態から出てきて、新たな資金とかなり勇敢な主張を掲げています：すでにFortune 500企業の中でCyberArkやOktaのような業界の大手を置き換えつつあると。 Veniceは設立からわずか2年以上で、12月にIVP主導のシリーズA資金調達で$20 百万ドルを調達したと述べており、以前のシードラウンドをリードしたIndex Venturesも参加しています。 多くの資金豊富なライバル企業と異なり—Personaは昨年4月に(百万ドルのシリーズDを調達し、Vezaは2025年5月に$200 百万ドルのシリーズDを完了し、GitGuardian SASは先週)百万ドルを調達しています—Veniceはクラウドベースとオンプレミスの両方の環境に取り組んでおり、これは技術的に構築が難しい選択ですが、レガシーシステムと最新のクラウドインフラを併用する大規模企業にアピールしています。 そのリーダーは31歳のRotem Lurieで、彼女の起業家への道はVCのチェックリストのほぼすべてを満たしています。イスラエルの二人のプログラマーの親の娘であり、母親は国内初の女性ソフトウェアエンジニアの一人でした。Lurieはイスラエルのエリート情報部隊Unit 8200の中佐として4年半勤務した後、Microsoftに入社し、Defender for Identityの前身となる製品のプロダクトマネージャーとして働きました。 その後、彼女はHewlett Packard Enterpriseに売却されたアクセス管理スタートアップのAxis Securityの最初のプロダクト採用者となり、2022年に(百万ドルで売却されました。その直前に、Lurieはサイバーセキュリティに特化したベンチャーファームのYL Venturesに参加しました。 そのYL Venturesでの短い在籍期間は非常に示唆に富んでいます。LurieはZoom通話で率直にこう語ります。「毎日、私は3人の23歳の少年たちと会っていました。」「ほとんどの企業は買収されるために技術を構築しています。解決すべき問題と市場への浸透方法に関する戦略は全く異なります。」 CyberArkのような既存の優良企業を置き換えるには、Lurieは長期的な戦略を取る必要があると気づきました。それは、多くの大企業の複雑でハイブリッドなIT環境をサポートできる、深く包括的な技術を構築することを意味します。 物語は続く Lurieが直面した技術的課題はこうでした：ほとんどのアイデンティティとアクセス管理チームは、企業システムへのアクセスを管理するために約10種類のツールを使い分けています。Veniceのプラットフォームは、その散在を一つのシステムに統合し、オンプレミスサーバー、SaaSアプリケーション、クラウドインフラにおける特権アクセスを人間と非人間の両方に対応させます。 「すべてを一つにまとめることが、顧客にとって最も重要でした」とLurieは言います。実際、VeniceはSaaSのサブスクリプションモデルを運用していますが、価格競争ではなく、コスト削減を重視しているとLurieは主張します。「私たちはコストを削減しますが、それは価格を安くするからではありません」と彼女は説明します。 「それは、多くの現行サービスに伴うオーバーヘッド、特にコンサルタント費用や長期の導入作業を省くことにあります」—これらはエンタープライズセキュリティの導入においてほぼ避けられない税のようなものです。 この賭けは成功しているようです。Lurieは、Veniceが現在、「レガシーベンダーを完全に置き換え」ており、Fortune 500やFortune 1000の顧客に対して導入時間を従来の6ヶ月から2年からわずか1週間半に短縮していると述べています。これはAIを活用した自動化のおかげです。彼女は記録上の顧客名は明かしませんでしたが、TechCrunchに非公式に語ったところによると、170年の歴史を持つ上場製造業の巨人と、世界的な音楽コングロマリットが含まれているとのことです。 IVPのパートナーでありVeniceのシリーズAを主導したCack Wilhelmは、Lurieの印象についてこう述べています。「ほとんどのサイバーセキュリティの提案は、あまりにも小さすぎて重要にならないものに取り組んでいます。」「CrowdStrikeやPalo Alto Networksのような巨大なエグジットを見ると、最初から大胆なことをしていました。Rotemも同じです。」 Wilhelmは、AIエージェントの緊急性がIVPの投資論を推進する重要な要素だと指摘します。「もし一人ひとりが何十ものエージェントを持ち、それらが静的なIT専門家の世界に基づいて構築された特権アクセスツールを使うなら、私たちのアイデンティティの概念もそれに合わせて調整する必要があります」とWilhelmは述べました。「多くの場合、$108 が侵害されるのは、誰かの資格情報を使ってログインした人によるものです。それを解決するのが、必要なときに必要なだけの権限を付与するジャストインタイムの仕組みです。」 競争の激しい市場ですが、新しいソリューションへの期待も高まっています。アイデンティティとアクセス管理の支出は2025年に)十億ドルを超えると予測されており、前年から13％増加しています。これは、アイデンティティ管理協会という業界団体の調査によるものです。 Veniceのチームは、イスラエルに研究開発拠点を置き、北米に市場展開チームを持つ構成です。特に、サイバーセキュリティ企業の半数近くが女性であることは、技術業界の中でも非常に男性優位な分野では稀有です。 Lurieの共同創業者であるOr VakninはCTOを務めており、上の写真のLurieと一緒に写っています。投資者には、Wizの共同創業者兼CEOのAssaf Rappaportや、WizのCMOであり、Microsoftのインターン時代の元同僚だったRaaz Herzbergがいます。 Lurieは、「部屋の中で唯一の女性」として多くのキャリアを過ごしてきたと述べており、よりバランスの取れたチームを作ることは計算された行動ではありませんでした。「自分のような人がいるのを見なければ、自分も何かをやるとは思えません」と彼女は言います。「これは、他の女性たちが『自分も参加できる』と感じることを促すものです。」 今後の課題は、Veniceの2年の先行と早期のFortune 500企業での成功が、同じ企業買い手を追い求める深い資金力を持つ競合他社を退けるのに十分かどうかです。市場は複数の勝者を支えることができるのか？それとも、アイデンティティ管理は他のセキュリティカテゴリーと同様に、1つまたは2つの支配的なプレイヤーに集約されるのか？
この元Microsoftのプロダクトマネージャーは、18ヶ月でCyberArkを倒せると考えています
この元MicrosoftのPMは18ヶ月でCyberArkを追い抜けると考えている
Connie Loizos
木曜日、2026年2月19日 午前0:00 GMT+9 5分間の読書
この文章について：
MSFT
+1.09%
画像クレジット：Assaf Revivo
今日のインターネットには権限の問題があります。人間ではないもの—チャットボット、AIエージェント、自動化システム—がウェブ上に増殖するにつれて、それらに資格情報、権限、アイデンティティを提供する必要性も高まっています。これが、デジタル労働力の新しいタイプを管理するのを助けるアイデンティティとアクセス管理のスタートアップがベンチャーキャピタルを集めている大きな理由の一つです。
今、Veniceという35人規模のイスラエル系アメリカスタートアップがステルス状態から出てきて、新たな資金とかなり勇敢な主張を掲げています：すでにFortune 500企業の中でCyberArkやOktaのような業界の大手を置き換えつつあると。
Veniceは設立からわずか2年以上で、12月にIVP主導のシリーズA資金調達で$20 百万ドルを調達したと述べており、以前のシードラウンドをリードしたIndex Venturesも参加しています。
多くの資金豊富なライバル企業と異なり—Personaは昨年4月に(百万ドルのシリーズDを調達し、Vezaは2025年5月に$200 百万ドルのシリーズDを完了し、GitGuardian SASは先週)百万ドルを調達しています—Veniceはクラウドベースとオンプレミスの両方の環境に取り組んでおり、これは技術的に構築が難しい選択ですが、レガシーシステムと最新のクラウドインフラを併用する大規模企業にアピールしています。
そのリーダーは31歳のRotem Lurieで、彼女の起業家への道はVCのチェックリストのほぼすべてを満たしています。イスラエルの二人のプログラマーの親の娘であり、母親は国内初の女性ソフトウェアエンジニアの一人でした。Lurieはイスラエルのエリート情報部隊Unit 8200の中佐として4年半勤務した後、Microsoftに入社し、Defender for Identityの前身となる製品のプロダクトマネージャーとして働きました。
その後、彼女はHewlett Packard Enterpriseに売却されたアクセス管理スタートアップのAxis Securityの最初のプロダクト採用者となり、2022年に(百万ドルで売却されました。その直前に、Lurieはサイバーセキュリティに特化したベンチャーファームのYL Venturesに参加しました。
そのYL Venturesでの短い在籍期間は非常に示唆に富んでいます。LurieはZoom通話で率直にこう語ります。「毎日、私は3人の23歳の少年たちと会っていました。」「ほとんどの企業は買収されるために技術を構築しています。解決すべき問題と市場への浸透方法に関する戦略は全く異なります。」
CyberArkのような既存の優良企業を置き換えるには、Lurieは長期的な戦略を取る必要があると気づきました。それは、多くの大企業の複雑でハイブリッドなIT環境をサポートできる、深く包括的な技術を構築することを意味します。
Lurieが直面した技術的課題はこうでした：ほとんどのアイデンティティとアクセス管理チームは、企業システムへのアクセスを管理するために約10種類のツールを使い分けています。Veniceのプラットフォームは、その散在を一つのシステムに統合し、オンプレミスサーバー、SaaSアプリケーション、クラウドインフラにおける特権アクセスを人間と非人間の両方に対応させます。
「すべてを一つにまとめることが、顧客にとって最も重要でした」とLurieは言います。実際、VeniceはSaaSのサブスクリプションモデルを運用していますが、価格競争ではなく、コスト削減を重視しているとLurieは主張します。「私たちはコストを削減しますが、それは価格を安くするからではありません」と彼女は説明します。
「それは、多くの現行サービスに伴うオーバーヘッド、特にコンサルタント費用や長期の導入作業を省くことにあります」—これらはエンタープライズセキュリティの導入においてほぼ避けられない税のようなものです。
この賭けは成功しているようです。Lurieは、Veniceが現在、「レガシーベンダーを完全に置き換え」ており、Fortune 500やFortune 1000の顧客に対して導入時間を従来の6ヶ月から2年からわずか1週間半に短縮していると述べています。これはAIを活用した自動化のおかげです。彼女は記録上の顧客名は明かしませんでしたが、TechCrunchに非公式に語ったところによると、170年の歴史を持つ上場製造業の巨人と、世界的な音楽コングロマリットが含まれているとのことです。
IVPのパートナーでありVeniceのシリーズAを主導したCack Wilhelmは、Lurieの印象についてこう述べています。「ほとんどのサイバーセキュリティの提案は、あまりにも小さすぎて重要にならないものに取り組んでいます。」「CrowdStrikeやPalo Alto Networksのような巨大なエグジットを見ると、最初から大胆なことをしていました。Rotemも同じです。」
Wilhelmは、AIエージェントの緊急性がIVPの投資論を推進する重要な要素だと指摘します。「もし一人ひとりが何十ものエージェントを持ち、それらが静的なIT専門家の世界に基づいて構築された特権アクセスツールを使うなら、私たちのアイデンティティの概念もそれに合わせて調整する必要があります」とWilhelmは述べました。「多くの場合、$108 が侵害されるのは、誰かの資格情報を使ってログインした人によるものです。それを解決するのが、必要なときに必要なだけの権限を付与するジャストインタイムの仕組みです。」
競争の激しい市場ですが、新しいソリューションへの期待も高まっています。アイデンティティとアクセス管理の支出は2025年に)十億ドルを超えると予測されており、前年から13％増加しています。これは、アイデンティティ管理協会という業界団体の調査によるものです。
Veniceのチームは、イスラエルに研究開発拠点を置き、北米に市場展開チームを持つ構成です。特に、サイバーセキュリティ企業の半数近くが女性であることは、技術業界の中でも非常に男性優位な分野では稀有です。
Lurieの共同創業者であるOr VakninはCTOを務めており、上の写真のLurieと一緒に写っています。投資者には、Wizの共同創業者兼CEOのAssaf Rappaportや、WizのCMOであり、Microsoftのインターン時代の元同僚だったRaaz Herzbergがいます。
Lurieは、「部屋の中で唯一の女性」として多くのキャリアを過ごしてきたと述べており、よりバランスの取れたチームを作ることは計算された行動ではありませんでした。「自分のような人がいるのを見なければ、自分も何かをやるとは思えません」と彼女は言います。「これは、他の女性たちが『自分も参加できる』と感じることを促すものです。」
今後の課題は、Veniceの2年の先行と早期のFortune 500企業での成功が、同じ企業買い手を追い求める深い資金力を持つ競合他社を退けるのに十分かどうかです。市場は複数の勝者を支えることができるのか？それとも、アイデンティティ管理は他のセキュリティカテゴリーと同様に、1つまたは2つの支配的なプレイヤーに集約されるのか？