相手の腹地で、ドローン大手のDJIと影石はともに警戒すべき市場シェアを獲得している。 文|『中国企業家』見習い記者 林秋藝 記者 王怡潔 見習い編集|李原 編集|何伊凡 トップ画像出典|ビジュアル中国 かつて無人機とパノラマアクションカメラの分野で、それぞれが役割を分担し共生していたDJIと影石は、ついに防御線を破り、特許、製品、サプライチェーン、販売チャネル、人材にまたがる全面戦争を繰り広げている。 今年3月、DJIは「元社員の職務発明権属紛争」を理由に、影石を被告席に立たせた；これに対し影石は、DJIが28件の特許侵害をしていると反論した。 製品面の対決はさらに激しさを増している。3月26日、DJIはAvata 360パノラマ無人機を発表し、単体で2788元という超低価格を設定、影石の全景無人機影翎A1の主要市場を直撃した。 サプライチェーンの情報によると、DJIは4月にPocket 4を発売し、ハンドヘルドジンバルカメラ分野での絶対的優位を強化する予定だ。一方、影石も上半期にハンドヘルドジンバルカメラLunaをリリースし、DJIの腹地に切り込もうとしている。 写真：吴莹 産業チェーンの封鎖は、暗闘から公然の争いへと変わった。影翎の研究開発責任者ニュウヴィは『中国企業家』に対し、影翎A1の量産前に、DJIが一部のサプライヤーに「二者選択」を要求したと明かす。最も難しいケースでは、あるコア部品のサプライヤーから突然電話があり、「供給を続けられない」と告げられたという。「理由は非常に明白で、彼らはDJIから脅威を受けていたのだ」。 人材争奪戦もすでに公然の秘密となっている。影石を辞めた研究開発者の一人は、『中国企業家』にこう語った：「影石は人を引き抜き、給与もDJIより少し高いだけで、ちょうどギリギリのラインを狙っていて、非常に魅力的だ」。一方、DJIも多くの影石の社員を引き抜いている。人材の流動が頻繁なため、下層社員の競業避止義務も緩く、暗黙の了解となっている。 販売チャネルの強化のため、昨年以降、影石はDJIから複数のマーケティング、チャネル、研究開発の中核人材を引き抜き、DJIの販売体系を模倣しようとしている。同時に、DJIも動き出しており、2025年11月、長沙のある影石の実店舗が写真城に入居した際、物件側が排他契約を理由に看板を撤去した。 特許訴訟、裏で高給での引き抜き、サプライチェーンへの圧力、排他チャネル――DJIと影石は互いの腹地に入り込み、短期決戦の戦いに突入している。各細分市場や産業チェーンのあらゆる土壌を争い合いながら、消費者向け映像分野の格局再編も始まったばかりだ。 特許戦開始 最近、DJIと影石の特許訴訟が騒ぎになっている。今年3月、DJIは影石が申請した6件の特許（無人機の飛行制御や構造設計などをカバー）について、元社員の離職一年以内に行われた職務発明だとし、特許権の帰属を求めた。 影石の会長、劉靖康は応じて、「関与した特許は、入社後の自主的なイノベーションであり、一部の発明者は『匿名』で、ヘッドハンターからの引き抜きを防ぐためだ」と述べ、またDJIの製品が影石の28件の特許を侵害していると指摘したが、影石は提訴を控えている。 ニュウヴィは『中国企業家』に対し、「企業間の特許攻防は商業競争の常態だが、通常は相手の販売製品に自社の特許が使われていると主張し、法的手段で販売禁止や利益分配を図るものだ」と語る。DJIが指摘する特許侵害は、影石の製品には使われていない。「本質的には、世論の中で『影石が侵害している』という認識を作り出したいのだろう」。 関係者は『中国企業家』に対し、今回の訴訟の核心的法的根拠は、「中華人民共和国特許法」とその施行細則の条項にあると述べた。「人事関係が終了してから1年以内に行われた、従前の職務や任務に関連する発明創造については、職務発明創造とみなされ、特許申請権は元の勤務先に帰属する」。 DJIに近い関係者も、今回の訴訟の背景を明かした。「DJIの飛行機ラインの研究開発リーダーが転職した際、DJIの内部プランBを持ち出し、影石に関連特許を申請した。元のチームは不満を抱き、内部で大きな反響があった。DJIはこの訴訟を起こすことで、研究開発チームを慰撫し、権利を守るとともに、技術を持ち出す人を牽制したのだ」。影石側はこれを否定している。 『中国企業家』の取材によると、DJIの弁護士や裁判所との事前交渉から、DJIの勝率はかなり高いと見られる。劉靖康の「関与した特許は製品に使われていない」という主張について、関係者はこう述べる。「今の製品に使われていなくても、将来的に使う可能性はある。DJIは権利関係を早めに整理しておく必要がある」。 しかし、法律の専門家は指摘する。DJIの提訴も証拠の面で大きな課題を抱えている。「DJIは、離職した社員が1年以内に申請した技術成果と、その社員が担当した本職や任務との関連性を証明する証拠を提出しなければならない」。 特許戦と並行して、より激しい製品戦も進行している。DJIが新たに発表したAvata 360の核心は、「影翎A1を阻止すること」だとニュウヴィは断言する。「この製品の定義、玩法、ユーザー体験は、完全に我々の全景無人機のプレイを『コピー』しており、本質的には利益を犠牲にしてでも影翎A1を攻撃するものだ」。 業界関係者は、Avata 360のコスト構造を解説した。1/1.1インチの正方形CMOSセンサー2枚、自社開発のチップ、記録媒体や本体ハードウェアなどを合わせ、コア部品の価格が上昇し続ける中、単体コストは少なくとも1800〜2000元に達する。出典：ビジュアル中国 「DJIの従来の価格戦略に従えば、40〜50％の粗利を維持するには、BOM（部品表）コストの3倍、つまり約5000〜6000元で販売すべきだが、実際の販売価格は2788元で、販売やチャネルのコストをカバーしきれない可能性もある」。 しかし、DJIに近い関係者はこれに反論した。「DJIのサプライチェーン管理能力は非常に高く、メモリ価格が上昇する前にストレージチップを大量に確保しており、コストはコントロールされている。利益を犠牲にする必要はない」。 DJIの価格攻勢に対し、影翎も販促活動を開始した。「我々は価格を合理的な範囲内に保ち、積極的に競争に参加するが、低価格競争で勝つつもりはない」。また、OTA（空中ダウンロード技術）を用いたアップグレードを通じて、製品の改善を続けている。「次のOTAバージョンでは、現行製品の多くの問題を改善し、新たな玩法も導入し、ユーザー体験を継続的に最適化する」とニュウヴィは語る。 彼の見解では、2つの全景無人機は本質的に異なる位置付けと優劣を持つ。「ハードパラメータでは、DJIのカメラセンサーのサイズに優位性があり、映像伝送のレベルも我々より一歩先を行くが、次世代製品ではこれを徹底的に解決する」。 また、影翎A1の明確な強みもあると彼は考える。総重量は249グラムで、ほとんどの地域で登録や報告が不要。初心者にも優しい設計だ。バッテリーの持ちも、普通のバッテリーで20分以上、長寿命バッテリーなら30分以上飛行できる。一方、DJIのAvata 360の普通バッテリーはわずか14〜15分だ。「さらに、我々のゴーグルはより大きなディスプレイを搭載し、より没入感の高い浮遊体験を提供できる。これがDJIにはないコアな体験だ」。 DJIはサプライチェーンを封鎖し、影石はオフラインを強化 激しい特許戦と製品の対決の背後には、DJIと影石がそれぞれの強みの領域で獲得した、警戒すべき市場シェアがある。 長期にわたり、DJIは世界の消費者向け無人機市場で70％以上のシェアを維持してきたが、影翎A1の登場により、DJIのコア腹地に亀裂が入り始めた。影翎A1は発売初日、48時間で中国区の売上高は3,000万元を超え、最初の1か月で世界出荷台数は3万台を超えた。出典：ビジュアル中国 市場では、出荷台数＝実売数ではないとの声もあり、影翎A1のデータに疑問を持つ向きもある。 これに対し、ニュウヴィは『中国企業家』に答えた。「売上は我々の内部予測に合致している。現在、チャネル出荷は数万台規模に達している。最初からヒット商品になると期待していたわけではなく、新しいカテゴリーであり、ユーザーの認知と市場教育には時間が必要だ」。 また、影石の社員は『中国企業家』に、「無人機の新人と業界の覇者を比較すれば、ある意味で我々はすでに勝っている」と語った。 昨年以降、DJIと影石の競争は、もはや役割のずれた発展段階を超えた。IDCが最新の『グローバルハンドヘルスマートカメラ追跡レポート』で示したところによると、2025年、影石は広義のアクションカメラ市場で37％のシェアを持ち、2位に位置し、パノラマカメラ市場では66％のシェアで首位を独走している。 DJIはAction 5、Action 5 Pro、Action 6といったアクションカメラやOsmo 360パノラマアクションカメラを次々にリリースし、反撃を続けている。強力なサプライチェーン管理と全チャネル展開により、迅速に地盤を拡大している。 IDCのデータによると、2025年の世界のハンドヘルスマートカメラ市場では、DJIが62％の出荷シェアでトップに立ち、広義のアクションカメラ市場でも約50％の出荷シェアを持ち、GoProを完全に超えている。 スター製品ラインでは、両者の攻防はさらに激化している。2025年9月時点で、DJIの消費者向け映像の中核製品であるOsmo Pocket 3は累計販売台数が1000万台を突破し、標準版の価格2799元で計算すると、少なくとも279億元の売上をもたらしている。 最近、DJIは次世代モデルのPocket 4を発売予定と伝えられている。一方、影石も今年上半期にハンドヘルドジンバルカメラLunaをリリースすると噂されている。 影石の台頭を抑えるため、DJIの打撃は製品面だけでなく、産業チェーンの上流にも及んでいる。影翎A1の量産前に、劉靖康は公開書面で、DJIが影翎に対して全面的なサプライチェーン封鎖を行ったと訴えた。 影翎に近い関係者は、『中国企業家』に対し、消費者向け無人機のサプライチェーンは非常に集中しており、多くの重要な部品サプライヤーはDJIと深く連携していると説明した。影翎は参入当初からリスクを予測しており、「サプライヤーとの交渉時に、DJIとの既存の協力関係に影響を与えず、供給保証契約だけ締結する」と明言していた。 しかし、DJIの影響力は予想を超えていた。「多くのサプライヤーの標準品は、DJIが最大の顧客であるだけでなく、その規模と注文量を背景に、影翎への供給を制限している。このやり方は商業ロジック上問題ないが、業界の発展や技術革新の観点からは推奨できない」。 サプライチェーンの封鎖に加え、オフラインの戦場も緊迫している。DJIの販売チャネルの能力は明らかで、新品の全景カメラOsmo 360が市場を迅速に席巻したのも、その強力なチャネル展開能力によるものだ。 一方、影石は過去1年、DJIのチャネル体系への浸透を試みている。2025年7月、影石はDJIの中国区販売責任者だった張博を招聘した。彼はDJIの販売副社長袁棟の下で勤務し、DJIの代理店体系改革を経験しており、チャネル管理のノウハウに精通している。 張博は就任後、すぐに全国の販売代理店体系の全面改編を開始し、DJIの成熟したチャネルモデルを参考にしながら、全国展開のオフライン販売ネットワークを構築した。 『中国企業家』の取材によると、DJIの実店舗とオンラインは「サービス体験」の差だけで、影石はオンラインとオフラインの差別化により重点を置いている。また、オフライン店舗の在庫を充実させ、DJIの人気製品の長期欠品を避ける努力もしている。 写真：吴莹 店舗拡大のため、影石はオフラインに対してより多くの支援と流量を投入している。北京のある影石店舗の販売員は、『中国企業家』に、「618」「ダブルイレブン」期間中、影石の店舗では、消費者がECサイトや影石公式旗艦店のクーポンを利用できるようにし、店舗も補助金を申請して差額を補っている」と語った。 また、影石は全チャネルの権益を連動させ、価格保証の統一政策を設けている。急速な店舗拡大期には、店員にクリエイティブ動画の投稿を奨励し、いいね数が100を超えたら50元の報奨を与える。 こうした改革により、影石のオフラインチャネルは急速に拡大している。影石中国区責任者の袁跃は、『中国企業家』に、「2023年、国内の専売店はわずか5店だったが、今や250店以上に拡大した。『専売店』は、我々とコア代理店が共同で運営し、管理の深さも重視している。影石のブランド性と運営方針に合致している必要がある」と語った。 汪滔と劉靖康 勝敗を左右するのは、チャネル戦争よりもむしろ人材争奪だ。研究開発から生産、販売、チャネルに至るまで、DJIと影石の中核チームには多くの社員の出入りがある。 影石の人材引き抜きの勢いは、業界内ではもはや秘密ではない。「DJI本社のすぐ下に焼肉店があり、社員は仕事終わりによく行く。その結果、その焼肉店の店主は影石のヘッドハンターに育ち、誰にでも『影石に行かないか』と声をかけている。条件も良く、引き抜きが盛んだ」と、DJIに近い関係者は語る。 この全産業チェーンを巻き込む全面戦争の背後には、二人の異なるスタイルの創業者と、彼らが築いた全く異なる企業気質がある。 DJI創業者の汪滔は、外界からは「天空の城の頂上に座る孤高の支配者」と見なされている。多くの伝説の中で、「独裁者」とも呼ばれる。よく知られているのは、汪滔自身が菜食主義であり、DJI本社の食堂も完全に菜食を提供し、周囲のレストランもそれに合わせているというエピソードだ。汪滔 出典：インタビュー者 外部からは、最近のDJIの影石に対する集中的な動きは、核心人材の流出が深刻で、汪滔の焦りから来ているとの見方もある。 2025年、資本市場はDJI出身のハードウェアチームに熱狂的だ。DJIを離れた陶冶は3Dプリンタ企業の拓竹科技を創業し、王雷は携帯型蓄電池の正浩創新を、張峻彬は掃除ロボットの雲鲸智能を立ち上げ、いずれもスター企業となっている。離職者の起業成功は、多くのDJI社員に「自分もやりたい」と思わせている。 DJIを長年勤めた社員は、『中国企業家』にこう語った。「DJIは依然、多くの人にとって第一志望だ。2021年以前は、無人機の技術蓄積は、飛行制御、感知、チップ設計、サプライチェーン管理において、業界をリードしていた。客観的に見て、DJIの容錯率は依然高い」。 その社員は、汪滔の判断についても偏りすぎていないと考える。「彼は純粋なビジネス志向の創業者ではない。たとえば、あの自転車製品は彼の個人的趣味から生まれたものであり、最初にカメラを搭載した四旋翼無人機も、彼の熱意からだった。純粋な商業判断ではない」。 今や汪滔のいわゆる「独裁」は、むしろ人事や、後期のコアチームの交代後の決定スタイルの変化に表れている。 「2014年から2018年の間、陶冶や赵涛といったコア幹部が在籍していた頃は、汪滔は多くの意見を聞き、激しく議論し、異なる意見も受け入れていた。だが、彼の周囲でNoと言える人が少なくなり、会社の発展の観点から問題を考えなくなると、誰もがより強権的になった」。 一方、ほとんど姿を見せず、伝説の域にとどまる汪滔に対し、劉靖康は彼の正反対の存在だ。常にインターネットの最前線で活動し、会社の最大の「広報担当」ともいえる。製品発表や業界の論争への対応、DJIとの正面対決においても、劉靖康は常に率直で鋭く、自分の態度を隠さない。劉靖康 出典：インタビュー者 このスタンスは、影石にも反映されている。ニュウヴィは『中国企業家』に、製品開発の過程で彼と劉靖康が何度も激しい議論を交わし、製品の機能や納期についても正面衝突したことがあると語った。 「私が彼の理由を一つずつ列挙し、商業的に成立しない点や資源の不可用性、リスクについて説明すれば、皆が合意しやすい。最終的に彼の決定に従っても、彼は利点と欠点をはっきり伝え、リスクも共有し、私たちに大きな決定の自由と権限を与えてくれる」。 「採用面でも、コアな研究開発人材には、JK（劉靖康）の給与容認度は非常に高く、硬直した職級や給与体系に縛られない」とニュウヴィは語る。「ここは、間違いを犯すことを許容する場所だ」。影石の社員も、『中国企業家』に、「大手企業では最も重要なのはミスをしないことだが、影石では、ミスをしない人は逆に進歩がない証拠だ」と語った。 汪滔の極端さと支配、劉靖康の開放性と鋭さは、最終的に二つの企業の戦場の姿勢に投影されている。DJIは技術の壁と体系の優位性で守りを固め、影石は柔軟性と攻撃性で穴を開けている。この消費映像分野の対決は、今もなお激化の一途をたどっている。
大疆と影石の肉弾戦の内幕：人材、サプライチェーン、チャネルの全面戦争
相手の腹地で、ドローン大手のDJIと影石はともに警戒すべき市場シェアを獲得している。
文|『中国企業家』見習い記者 林秋藝
記者 王怡潔
見習い編集|李原 編集|何伊凡
トップ画像出典|ビジュアル中国
かつて無人機とパノラマアクションカメラの分野で、それぞれが役割を分担し共生していたDJIと影石は、ついに防御線を破り、特許、製品、サプライチェーン、販売チャネル、人材にまたがる全面戦争を繰り広げている。
今年3月、DJIは「元社員の職務発明権属紛争」を理由に、影石を被告席に立たせた；これに対し影石は、DJIが28件の特許侵害をしていると反論した。
製品面の対決はさらに激しさを増している。3月26日、DJIはAvata 360パノラマ無人機を発表し、単体で2788元という超低価格を設定、影石の全景無人機影翎A1の主要市場を直撃した。
サプライチェーンの情報によると、DJIは4月にPocket 4を発売し、ハンドヘルドジンバルカメラ分野での絶対的優位を強化する予定だ。一方、影石も上半期にハンドヘルドジンバルカメラLunaをリリースし、DJIの腹地に切り込もうとしている。
写真：吴莹
産業チェーンの封鎖は、暗闘から公然の争いへと変わった。影翎の研究開発責任者ニュウヴィは『中国企業家』に対し、影翎A1の量産前に、DJIが一部のサプライヤーに「二者選択」を要求したと明かす。最も難しいケースでは、あるコア部品のサプライヤーから突然電話があり、「供給を続けられない」と告げられたという。「理由は非常に明白で、彼らはDJIから脅威を受けていたのだ」。
人材争奪戦もすでに公然の秘密となっている。影石を辞めた研究開発者の一人は、『中国企業家』にこう語った：「影石は人を引き抜き、給与もDJIより少し高いだけで、ちょうどギリギリのラインを狙っていて、非常に魅力的だ」。一方、DJIも多くの影石の社員を引き抜いている。人材の流動が頻繁なため、下層社員の競業避止義務も緩く、暗黙の了解となっている。
販売チャネルの強化のため、昨年以降、影石はDJIから複数のマーケティング、チャネル、研究開発の中核人材を引き抜き、DJIの販売体系を模倣しようとしている。同時に、DJIも動き出しており、2025年11月、長沙のある影石の実店舗が写真城に入居した際、物件側が排他契約を理由に看板を撤去した。
特許訴訟、裏で高給での引き抜き、サプライチェーンへの圧力、排他チャネル――DJIと影石は互いの腹地に入り込み、短期決戦の戦いに突入している。各細分市場や産業チェーンのあらゆる土壌を争い合いながら、消費者向け映像分野の格局再編も始まったばかりだ。
特許戦開始
最近、DJIと影石の特許訴訟が騒ぎになっている。今年3月、DJIは影石が申請した6件の特許（無人機の飛行制御や構造設計などをカバー）について、元社員の離職一年以内に行われた職務発明だとし、特許権の帰属を求めた。
影石の会長、劉靖康は応じて、「関与した特許は、入社後の自主的なイノベーションであり、一部の発明者は『匿名』で、ヘッドハンターからの引き抜きを防ぐためだ」と述べ、またDJIの製品が影石の28件の特許を侵害していると指摘したが、影石は提訴を控えている。
ニュウヴィは『中国企業家』に対し、「企業間の特許攻防は商業競争の常態だが、通常は相手の販売製品に自社の特許が使われていると主張し、法的手段で販売禁止や利益分配を図るものだ」と語る。DJIが指摘する特許侵害は、影石の製品には使われていない。「本質的には、世論の中で『影石が侵害している』という認識を作り出したいのだろう」。
関係者は『中国企業家』に対し、今回の訴訟の核心的法的根拠は、「中華人民共和国特許法」とその施行細則の条項にあると述べた。「人事関係が終了してから1年以内に行われた、従前の職務や任務に関連する発明創造については、職務発明創造とみなされ、特許申請権は元の勤務先に帰属する」。
DJIに近い関係者も、今回の訴訟の背景を明かした。「DJIの飛行機ラインの研究開発リーダーが転職した際、DJIの内部プランBを持ち出し、影石に関連特許を申請した。元のチームは不満を抱き、内部で大きな反響があった。DJIはこの訴訟を起こすことで、研究開発チームを慰撫し、権利を守るとともに、技術を持ち出す人を牽制したのだ」。影石側はこれを否定している。
『中国企業家』の取材によると、DJIの弁護士や裁判所との事前交渉から、DJIの勝率はかなり高いと見られる。劉靖康の「関与した特許は製品に使われていない」という主張について、関係者はこう述べる。「今の製品に使われていなくても、将来的に使う可能性はある。DJIは権利関係を早めに整理しておく必要がある」。
しかし、法律の専門家は指摘する。DJIの提訴も証拠の面で大きな課題を抱えている。「DJIは、離職した社員が1年以内に申請した技術成果と、その社員が担当した本職や任務との関連性を証明する証拠を提出しなければならない」。
特許戦と並行して、より激しい製品戦も進行している。DJIが新たに発表したAvata 360の核心は、「影翎A1を阻止すること」だとニュウヴィは断言する。「この製品の定義、玩法、ユーザー体験は、完全に我々の全景無人機のプレイを『コピー』しており、本質的には利益を犠牲にしてでも影翎A1を攻撃するものだ」。
業界関係者は、Avata 360のコスト構造を解説した。1/1.1インチの正方形CMOSセンサー2枚、自社開発のチップ、記録媒体や本体ハードウェアなどを合わせ、コア部品の価格が上昇し続ける中、単体コストは少なくとも1800〜2000元に達する。
出典：ビジュアル中国
「DJIの従来の価格戦略に従えば、40〜50％の粗利を維持するには、BOM（部品表）コストの3倍、つまり約5000〜6000元で販売すべきだが、実際の販売価格は2788元で、販売やチャネルのコストをカバーしきれない可能性もある」。
しかし、DJIに近い関係者はこれに反論した。「DJIのサプライチェーン管理能力は非常に高く、メモリ価格が上昇する前にストレージチップを大量に確保しており、コストはコントロールされている。利益を犠牲にする必要はない」。
DJIの価格攻勢に対し、影翎も販促活動を開始した。「我々は価格を合理的な範囲内に保ち、積極的に競争に参加するが、低価格競争で勝つつもりはない」。また、OTA（空中ダウンロード技術）を用いたアップグレードを通じて、製品の改善を続けている。「次のOTAバージョンでは、現行製品の多くの問題を改善し、新たな玩法も導入し、ユーザー体験を継続的に最適化する」とニュウヴィは語る。
彼の見解では、2つの全景無人機は本質的に異なる位置付けと優劣を持つ。「ハードパラメータでは、DJIのカメラセンサーのサイズに優位性があり、映像伝送のレベルも我々より一歩先を行くが、次世代製品ではこれを徹底的に解決する」。
また、影翎A1の明確な強みもあると彼は考える。総重量は249グラムで、ほとんどの地域で登録や報告が不要。初心者にも優しい設計だ。バッテリーの持ちも、普通のバッテリーで20分以上、長寿命バッテリーなら30分以上飛行できる。一方、DJIのAvata 360の普通バッテリーはわずか14〜15分だ。「さらに、我々のゴーグルはより大きなディスプレイを搭載し、より没入感の高い浮遊体験を提供できる。これがDJIにはないコアな体験だ」。
DJIはサプライチェーンを封鎖し、影石はオフラインを強化
激しい特許戦と製品の対決の背後には、DJIと影石がそれぞれの強みの領域で獲得した、警戒すべき市場シェアがある。
長期にわたり、DJIは世界の消費者向け無人機市場で70％以上のシェアを維持してきたが、影翎A1の登場により、DJIのコア腹地に亀裂が入り始めた。影翎A1は発売初日、48時間で中国区の売上高は3,000万元を超え、最初の1か月で世界出荷台数は3万台を超えた。
出典：ビジュアル中国
市場では、出荷台数＝実売数ではないとの声もあり、影翎A1のデータに疑問を持つ向きもある。
これに対し、ニュウヴィは『中国企業家』に答えた。「売上は我々の内部予測に合致している。現在、チャネル出荷は数万台規模に達している。最初からヒット商品になると期待していたわけではなく、新しいカテゴリーであり、ユーザーの認知と市場教育には時間が必要だ」。
また、影石の社員は『中国企業家』に、「無人機の新人と業界の覇者を比較すれば、ある意味で我々はすでに勝っている」と語った。
昨年以降、DJIと影石の競争は、もはや役割のずれた発展段階を超えた。IDCが最新の『グローバルハンドヘルスマートカメラ追跡レポート』で示したところによると、2025年、影石は広義のアクションカメラ市場で37％のシェアを持ち、2位に位置し、パノラマカメラ市場では66％のシェアで首位を独走している。
DJIはAction 5、Action 5 Pro、Action 6といったアクションカメラやOsmo 360パノラマアクションカメラを次々にリリースし、反撃を続けている。強力なサプライチェーン管理と全チャネル展開により、迅速に地盤を拡大している。
IDCのデータによると、2025年の世界のハンドヘルスマートカメラ市場では、DJIが62％の出荷シェアでトップに立ち、広義のアクションカメラ市場でも約50％の出荷シェアを持ち、GoProを完全に超えている。
スター製品ラインでは、両者の攻防はさらに激化している。2025年9月時点で、DJIの消費者向け映像の中核製品であるOsmo Pocket 3は累計販売台数が1000万台を突破し、標準版の価格2799元で計算すると、少なくとも279億元の売上をもたらしている。
最近、DJIは次世代モデルのPocket 4を発売予定と伝えられている。一方、影石も今年上半期にハンドヘルドジンバルカメラLunaをリリースすると噂されている。
影石の台頭を抑えるため、DJIの打撃は製品面だけでなく、産業チェーンの上流にも及んでいる。影翎A1の量産前に、劉靖康は公開書面で、DJIが影翎に対して全面的なサプライチェーン封鎖を行ったと訴えた。
影翎に近い関係者は、『中国企業家』に対し、消費者向け無人機のサプライチェーンは非常に集中しており、多くの重要な部品サプライヤーはDJIと深く連携していると説明した。影翎は参入当初からリスクを予測しており、「サプライヤーとの交渉時に、DJIとの既存の協力関係に影響を与えず、供給保証契約だけ締結する」と明言していた。
しかし、DJIの影響力は予想を超えていた。「多くのサプライヤーの標準品は、DJIが最大の顧客であるだけでなく、その規模と注文量を背景に、影翎への供給を制限している。このやり方は商業ロジック上問題ないが、業界の発展や技術革新の観点からは推奨できない」。
サプライチェーンの封鎖に加え、オフラインの戦場も緊迫している。DJIの販売チャネルの能力は明らかで、新品の全景カメラOsmo 360が市場を迅速に席巻したのも、その強力なチャネル展開能力によるものだ。
一方、影石は過去1年、DJIのチャネル体系への浸透を試みている。2025年7月、影石はDJIの中国区販売責任者だった張博を招聘した。彼はDJIの販売副社長袁棟の下で勤務し、DJIの代理店体系改革を経験しており、チャネル管理のノウハウに精通している。
張博は就任後、すぐに全国の販売代理店体系の全面改編を開始し、DJIの成熟したチャネルモデルを参考にしながら、全国展開のオフライン販売ネットワークを構築した。
『中国企業家』の取材によると、DJIの実店舗とオンラインは「サービス体験」の差だけで、影石はオンラインとオフラインの差別化により重点を置いている。また、オフライン店舗の在庫を充実させ、DJIの人気製品の長期欠品を避ける努力もしている。
写真：吴莹
店舗拡大のため、影石はオフラインに対してより多くの支援と流量を投入している。北京のある影石店舗の販売員は、『中国企業家』に、「618」「ダブルイレブン」期間中、影石の店舗では、消費者がECサイトや影石公式旗艦店のクーポンを利用できるようにし、店舗も補助金を申請して差額を補っている」と語った。
また、影石は全チャネルの権益を連動させ、価格保証の統一政策を設けている。急速な店舗拡大期には、店員にクリエイティブ動画の投稿を奨励し、いいね数が100を超えたら50元の報奨を与える。
こうした改革により、影石のオフラインチャネルは急速に拡大している。影石中国区責任者の袁跃は、『中国企業家』に、「2023年、国内の専売店はわずか5店だったが、今や250店以上に拡大した。『専売店』は、我々とコア代理店が共同で運営し、管理の深さも重視している。影石のブランド性と運営方針に合致している必要がある」と語った。
汪滔と劉靖康
勝敗を左右するのは、チャネル戦争よりもむしろ人材争奪だ。研究開発から生産、販売、チャネルに至るまで、DJIと影石の中核チームには多くの社員の出入りがある。
影石の人材引き抜きの勢いは、業界内ではもはや秘密ではない。「DJI本社のすぐ下に焼肉店があり、社員は仕事終わりによく行く。その結果、その焼肉店の店主は影石のヘッドハンターに育ち、誰にでも『影石に行かないか』と声をかけている。条件も良く、引き抜きが盛んだ」と、DJIに近い関係者は語る。
この全産業チェーンを巻き込む全面戦争の背後には、二人の異なるスタイルの創業者と、彼らが築いた全く異なる企業気質がある。
DJI創業者の汪滔は、外界からは「天空の城の頂上に座る孤高の支配者」と見なされている。多くの伝説の中で、「独裁者」とも呼ばれる。よく知られているのは、汪滔自身が菜食主義であり、DJI本社の食堂も完全に菜食を提供し、周囲のレストランもそれに合わせているというエピソードだ。
汪滔 出典：インタビュー者
外部からは、最近のDJIの影石に対する集中的な動きは、核心人材の流出が深刻で、汪滔の焦りから来ているとの見方もある。
2025年、資本市場はDJI出身のハードウェアチームに熱狂的だ。DJIを離れた陶冶は3Dプリンタ企業の拓竹科技を創業し、王雷は携帯型蓄電池の正浩創新を、張峻彬は掃除ロボットの雲鲸智能を立ち上げ、いずれもスター企業となっている。離職者の起業成功は、多くのDJI社員に「自分もやりたい」と思わせている。
DJIを長年勤めた社員は、『中国企業家』にこう語った。「DJIは依然、多くの人にとって第一志望だ。2021年以前は、無人機の技術蓄積は、飛行制御、感知、チップ設計、サプライチェーン管理において、業界をリードしていた。客観的に見て、DJIの容錯率は依然高い」。
その社員は、汪滔の判断についても偏りすぎていないと考える。「彼は純粋なビジネス志向の創業者ではない。たとえば、あの自転車製品は彼の個人的趣味から生まれたものであり、最初にカメラを搭載した四旋翼無人機も、彼の熱意からだった。純粋な商業判断ではない」。
今や汪滔のいわゆる「独裁」は、むしろ人事や、後期のコアチームの交代後の決定スタイルの変化に表れている。
「2014年から2018年の間、陶冶や赵涛といったコア幹部が在籍していた頃は、汪滔は多くの意見を聞き、激しく議論し、異なる意見も受け入れていた。だが、彼の周囲でNoと言える人が少なくなり、会社の発展の観点から問題を考えなくなると、誰もがより強権的になった」。
一方、ほとんど姿を見せず、伝説の域にとどまる汪滔に対し、劉靖康は彼の正反対の存在だ。常にインターネットの最前線で活動し、会社の最大の「広報担当」ともいえる。製品発表や業界の論争への対応、DJIとの正面対決においても、劉靖康は常に率直で鋭く、自分の態度を隠さない。
劉靖康 出典：インタビュー者
このスタンスは、影石にも反映されている。ニュウヴィは『中国企業家』に、製品開発の過程で彼と劉靖康が何度も激しい議論を交わし、製品の機能や納期についても正面衝突したことがあると語った。
「私が彼の理由を一つずつ列挙し、商業的に成立しない点や資源の不可用性、リスクについて説明すれば、皆が合意しやすい。最終的に彼の決定に従っても、彼は利点と欠点をはっきり伝え、リスクも共有し、私たちに大きな決定の自由と権限を与えてくれる」。
「採用面でも、コアな研究開発人材には、JK（劉靖康）の給与容認度は非常に高く、硬直した職級や給与体系に縛られない」とニュウヴィは語る。「ここは、間違いを犯すことを許容する場所だ」。影石の社員も、『中国企業家』に、「大手企業では最も重要なのはミスをしないことだが、影石では、ミスをしない人は逆に進歩がない証拠だ」と語った。
汪滔の極端さと支配、劉靖康の開放性と鋭さは、最終的に二つの企業の戦場の姿勢に投影されている。DJIは技術の壁と体系の優位性で守りを固め、影石は柔軟性と攻撃性で穴を開けている。この消費映像分野の対決は、今もなお激化の一途をたどっている。