Ao folhear a classificação global de reservas de gás natural, surge uma observação interessante: os três maiores em reservas são Rússia, Irã e Catar. Mas, ironicamente, no que diz respeito aos benefícios reais e ao fortalecimento do poder nacional, o Catar lidera — uma lógica que merece uma análise detalhada.

Primeiro, vamos falar sobre a particularidade da energia do gás natural. Diferente do petróleo, que possui uma liquidez global forte, o mercado de gás natural é altamente concentrado em poucos países. Os quatro principais em reservas são Rússia, Irã, Catar e Turcomenistão. Especialmente o Catar, um país tão pequeno que consegue entrar no top três, isso por si só demonstra a aleatoriedade das reservas e a complexidade do destino nacional.

Mas a realidade é bastante dura: além do Catar, que enriqueceu com o gás natural, os demais países com grandes reservas não estão passando por bons momentos. O Irã possui uma das maiores reservas do mundo, mas sua participação no mercado global é inferior a 1%. Quanto à Rússia, que outrora era uma grande exportadora de gás, hoje as portas do mercado europeu estão fechadas, e a situação é bastante embaraçosa. O que está acontecendo?

A resposta está em dois pontos: geopolítica e investimento em tecnologia. Ter recursos significa automaticamente vender? Muito ingênuo. Por que o Catar se saiu melhor? Porque é o maior produtor mundial de GNL, mantém boas relações internacionais, assina contratos de longo prazo com vários países, e embora sua capacidade de produção esteja parcialmente ociosa, sua fatia de mercado permanece firme. Os compradores podem encontrar gás do Catar em qualquer lugar, então por que arriscar-se politicamente ao negociar com o Irã?

A competição entre países com recursos é bastante brutal. Um grande comprador assina contrato com você, e seus concorrentes perdem negócios. Por isso, a reserva em si não é tão importante; quem realmente faz a diferença é quem consegue manter o controle sobre os compradores. Vender gás natural parece simples, mas, na essência, é preciso desempenhar bem o papel de "vendedor": ser confiável politicamente, possuir tecnologia de ponta e oferecer um bom serviço.

A Rússia e o Irã parecem confiar bastante em suas abundantes reservas, mas frequentemente enfrentam obstáculos na competição internacional. Na verdade, na era do excesso de recursos, não conseguir vender é como ter um produto inútil. O mundo não carece de gás natural, mas de fornecedores confiáveis a longo prazo. É por isso que o Catar, apesar de possuir recursos relativamente limitados, consegue fazer o maior pedaço do bolo.

De uma outra perspectiva, essa lógica tem um significado universal no comércio de energia global. A verdadeira competição pelo poder nacional não está na quantidade de recursos, mas em quem consegue ser um fornecedor estável e confiável. Controlar canais de compra, manter boas relações internacionais e investir continuamente em tecnologia são fatores que muitas vezes pesam mais do que os números de reservas na determinação dos lucros a longo prazo.