あなたは毎年いくつかのお金を捨てる必要があります

ある理念があります。私はそれが華与華（かよか）なのか誰かが提唱したのか覚えていませんが、会社を運営する上で、毎年一定の予算をブランディングや宣伝に充てるべきだと。つまり、「効果があるかどうかわからないけれど、やり続けなければならない」ということです。例を挙げると、今年100万稼いだら、そのうち3万や5万を宣伝に使う。もし今年1億円稼いだら、そのうち300万や500万を「結果がわからないこと」に投資するわけです。あなたは「わからない」「できない」「どこに投資すればいいかわからない」と言うかもしれませんが、とにかく投資してみる。たとえ無駄になっても、効果が少し劣るだけで、投資しないよりはましです。

やってみると、結果は二つだけです。一つは役に立つこと、もう一つは役に立たないこと。役に立たなかった場合は、97%や95%の利益を得たと考えれば、あなたには何の影響もありません。でも、役に立った場合は、あなたの会社は無意識のうちに上昇線を維持し続けることになります。

多くのことは一対一の結果を持ちません。例えば、テレビでコカ・コーラの広告を見たとしても、それが購入リンクを挿入しているわけではなく、QRコードを使って広告の効果測定をしているわけでもありません。広告自体が目的であり、ある日スーパーで何を選ぶか迷ったときに、ふとコカ・コーラを手に取るだけです。この広告や会話のどちらがきっかけになったのかはわかりません。だから、今すぐ役に立つかどうかに関わらず、可能性があるなら、「あなたの収入規模に影響しない」予算を継続的に投入し続ける必要があります。

これが私のタイトルで言った、「毎年少しお金を捨てる」場所です。これは会社だけでなく、すべての個人に対するアドバイスでもあります。例えば、会社はブランディングや投資に使うもので、その資金は学習やスキルアップ、新しい分野での試行錯誤、第二の成長曲線のチャンスに使うこともあります。一方、投資家にとっては、常に収入の一部を高リスク・高リターンの資産に賭けることです。

原則は一つです。あなたの収入規模に影響しない部分を使って、将来の収入規模に影響を与える可能性のある場所に継続的に投資することです。

「5%を捨てるのは痛い」と感じる人もいますが、それなら3%を捨ててみてください。痛くなければ10%でもいいでしょう。あなたの収入の絶対額が大きいほど、捨てる割合は相対的に低くできます。逆に、収入が少なければ少ないほど、捨てる割合を高めることができます。また、収入が安定していて再現性が高い場合は、捨てる割合を増やせます。収入が不安定で変動が大きい場合は、捨てる割合を減らすべきです。

さらに推論すると、私たちは労働も捨てるべきです。人生に「効果があるかもしれないが、効果がわからない」追加の労働を行うことです。特に、少額しか投資できない人は、より多くの労働を捨てる必要があります。

例えば、華与華（かよか）や羅永浩（ルオ・ヨンハオ）のような大脳を持つ人たちが空港に頻繁に現れるのは、その変換率がわからなくても、毎年予算を持っているからです。あなたが年間2億円稼いでいるとしたら、1.8億円や1.5億円にしてもいいです。そうすれば、その数千万を捨てて、大脳を皆の前に出すことができます。私も毎年いくらかお金を捨てますが、それは頭を出すためではなく、無駄なことに使うのではなく、新しい分野の試行錯誤に投資し、短期間で爆発的に資金を増やし、次のステップに進むためです。もし不可能ならスキップし、チャンスがあれば利益を享受し、将来性があれば長期事業に組み込みます。

あなたが収入の少ない個人で、そんなに多くのお金を捨てられない場合はどうすればいいでしょうか？少しだけ捨ててみて、足りない部分はあなたの労働で補うしかありません。つまり、あなたの追加労働時間を増やすことです。これらの時間は必ずしも成果を生むわけではありませんが、成果がなくても投資し続けることで、確率的にあなたに作用する可能性があります。10回は結果が出なくても、11回目に高効率の収入ルートを見つけるかもしれません。でも、投資しなければ、確実に10回は無駄になり、11回目も来ないと確信できるなら、あなたの運命はすでに見えているのです。