マッキンゼーは、COVID、インフレ、労働力不足を乗り越え、同業他社を上回った61の成長企業を調査しました。彼らに共通する点は何でしょうか

ウォルマート・コネクトは、店内およびオンラインの内部広告プラットフォームであり、小売業者が収益と利益を拡大する新たな分野となっています。 · フォーチュン · ブライアン・カイザー／ブルームバーグ・ビヨンド・ゲッティイメージズ

ジョフ・コルヴィン

木曜日、2026年2月26日 午後2:01 GMT+9 3分で読む

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ご存知でしたか？ウォルマートの広告事業は、昨年の同社の営業利益の約30％を占めていたことを。ウォルマートに広告事業があることを知っていましたか？

この驚くべき事実は、多くの人（私も含めて）には知られていませんが、新しいマッキンゼーの調査結果の結論を示しています。今日発表されたこのレポートでは、「ビジネス成長のためのインスピレーション：5つの企業が市場を凌駕した方法」と題し、コンサルティング会社の研究者たちが、大手企業が時間をかけて収益と利益をどのように印象的に拡大しているかを調査しています—これは簡単なことではありません。

この調査では、2019年から2024年までに同業他社を上回った61社を特定しました。これには、投資銀行のJPMorgan Chase & Co.、保険会社のプログレッシブ、オランダのチップ製造機械メーカーASML、建設資材・サービス企業のBuilder FirstSourceなどが含まれます。もちろん、この期間はCOVIDパンデミック、その後のインフレや労働力不足も含まれ、厳しい時期でした。それでも、平均してこれらの企業は同業他社の売上成長を5ポイント上回り、年間収益性も7ポイント上回りました。その結果、株主総リターンにおいても5ポイントの優位性を持ちました。

研究者たちは、勝者に共通する3つの特徴を見出しました：

良い時も悪い時も事業成長に資金を投入する。 言うは易く行うは難し、資金が逼迫しているときにこれを実行するのは容易ではありませんが、これらの企業はしっかりと実行しています。

一つや二つの成長エンジンに頼らず、多様な成長源を構築している。 すべての事業が成功するわけではありませんが、これらの企業は既存資産を活用しながら、主要事業以外にも成長エンジンを構築する機会を見出しています。

テクノロジーを活用してすべてを加速させている。 時間は金なり、特に今やAIを駆使してスピードで優位に立つ企業が増えています。

これらの3つの特性は、ウォルマートに戻ってきます。同社の広告事業、ウォルマート・コネクトは、販売者が商品をオンラインのウォルマート・マーケットプレイスや実店舗で販売促進できる内部広告プラットフォームであり、顧客の行動に関する膨大なデータを活用しています。これは、すでに巨大な企業が、既存の資産を創造的に活用して、なお大きく、かつ収益性高く成長できる好例です。

コア事業の維持と新規事業の展開のバランスを取ることが重要だと、マッキンゼーのシニアパートナー、グレッグ・ケリーは説明しています。「自分の市場やコアカテゴリーで成長しなければ、パフォーマンスが低下する可能性が高い」と彼はフォーチュンに語っています。「だから必要なことです。ただ、それだけでは不十分です。私たちにとって本当に重要なのは、複数のエンジンを持つことによって、より高いパフォーマンスを実現できるということです。」

ストーリー続く

パンデミックの衝撃は、困難な時期でも慎重な投資が成長を実現する重要な要素であることを示しました。「皆、成長を気にしていると言いますが」とケリーは言います。「しかし、COVIDのようにビジネスに大きな影響を与える時期に、そのサイクルを通じて投資を維持するのは難しいです。実行できたのはわずか3分の1だけでした。」

この厳格さが、調査で取り上げられた成功の主な要因です。「ビジネス成長リーダーを区別するのは、予見力の優秀さではなく、より強い確信です」と著者たちは結論付けています—この観察は、すべてのCEOのオフィスの壁に掲げるべきです。「不確実性が最も高いときに投資し、見出しを追い求めるのではなく、能力を構築し、成長を計画的に進めることが重要です。」

このストーリーはもともとフォーチュン.comに掲載されました

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