雪の降るニューヨークからこんにちは！街が雪に覆われる直前、私はコロンビアビジネススクールのリテール・ラグジュアリーグッズ会議に今週末参加しました。そこで、ビルド・ア・ベアの創設者マキシン・クラークと、現CEOのシャロン・プライス・ジョンにインタビューする機会を得ました。私たちの会話は、MBAの聴衆の前でのビルド・ア・ベアのビジネスについてでした。クラークは体験型小売のカテゴリーをほぼ創り出し、1997年にPaylessでの高給の仕事を辞めて、自分のアイデアに賭けました。プライス・ジョンはそれから10年以上後に参入し、最大手の玩具メーカーでの経験を活かしてビルド・ア・ベアの事業を強化しました。2008年の景気後退後、同社は高い不動産コストに悩まされ、変化する購買スタイルに追いつくのに苦労していました。私は以前もプライス・ジョンにビルド・ア・ベアについてインタビューしたことがありますが、それだけでも興味深い話です。彼女はかつて完全に対面販売だけだったビジネスに、懐かしさを求める大人たちをターゲットにした価値あるECセグメントを追加しました。これは、多くの子供向けブランドが25歳を迎えるときに活用できる現象です。彼女はこれを「キドゥルティング」と呼んでいます。大人たちはお気に入りのクマをオンラインで気軽に買える一方、子供たちは店内で自分だけのクマを作る魔法を体験できます。これらの要素が、ビルド・ア・ベアをほぼ5億ドル規模のビジネスに成長させました。この会話で最も印象的だったのは、クラークとプライス・ジョンが本当にダイナミックなコンビだということです。二人の会話からは、友情と尊敬が彼らの関係を支えていることが伝わってきます。これは、創業者とその後に会社を引き継ぐCEOとの関係において、必ずしも常にそうであるわけではありません。私は両リーダーに、この強い関係を築く秘訣を尋ねました。それは一つのことに集約されます。「私たちがそうしたかったからです」と彼らは答えました。お互いの専門知識を尊重し合い、クラークはビルド・ア・ベアが今後成功するために何が必要かを理解し、プライス・ジョンはクラークに意見を求めたり、大きな変化や小さな変化について情報を共有したりしてきました。プライス・ジョンは、なぜ運営や再建のCEOが創業者の視点を重視しないのか理解できないと述べています。彼女は、明らかに何かがうまくいったからこそ、会社が存在しているのだと言います。それでも、こうした強固なパートナーシップを築くには意図と努力が必要でした。こうして、10年以上経った今も二人は舞台に立ち、リテールについての独自の視点を共有しています。これは、創業者のリーダーシップからの移行を考えているどの企業にも学びとなるでしょう。_エマ・ヒンチフレッド_ __emma_._hinchliffe_@fortune.com__フォーチュンの「最も影響力のある女性たち」デイリーニュースレターは、ビジネス界をリードする女性たちに関する日刊ブリーフィングです。こちらから登録してください。_### 見出しのその他の記事**オリンピックの落胆。**米国男子・女子ホッケーが金メダルを獲得した後、男子チームはトランプ大統領から電話を受けました。「ホワイトハウスに来るぞ…ただ楽しもう、メダルも用意している。あと、女子チームも呼ばなきゃいけないのは知ってるだろう？」とトランプは男子チームに言い、彼らは笑いました。トランプはさらに、「もし女子チームをホワイトハウスに招待しなかったら、私はおそらく弾劾されるだろう」と付け加えました—_Yahoo_**エプスタインの最新逮捕。**英国警察は、元米国大使のピーター・マンデルソンを公職における不正行為の疑いで逮捕しました。マンデルソンは、ジェフリー・エプスタインに機密の政府文書をメールで送ったことが判明しています。_WSJ_**メキシコ大統領、カルテルと対決。**クラウディア・シェインバウム大統領の下、メキシコ政府はハリスコ新世代カルテルのリーダー、ネメシオ・オセゲラ・セルバンテスを特定し、殺害しました。米軍は情報提供しましたが、作戦には関与していません。カルテルのリーダーを排除することは、「シェインバウムにとって大きな政治的成功です。彼女は国家安全保障や麻薬の流れに関してドナルド・トランプ大統領から大きな圧力を受けてきました。」_ブルームバーグ_**バージニア州知事アビゲイル・スパンバーガー、民主党の国情演説反論を担当。**スパンバーガーは、バージニア州初の女性知事として、コロニアル・ウィリアムズバーグの歴史的エリアから演説します。彼女は手頃な価格や経済問題を掲げて選挙戦を戦い、そのテーマがトランプ大統領への反応の中心になる見込みです。_ポリティコ_**WNBAはまだ交渉中。**選手たちが新契約を求める最新の反提案には、選手の住居に関する譲歩も含まれていますが、リーグと選手たちは収益分配の大きな問題で依然として距離があります。_ESPN_**パット・マグラスの未来。**化粧品ブランドのマグラスは破産申請をしましたが、今後の道筋を模索しています。貸し手のGDA PMG Fundingは、1000万ドルの新たな破産者向け資金と、再生後の運転資金2000万ドルを提供し、支配的な株式持分も維持します。マグラスはCEOからクリエイティブ・オフィサーに役職を移行します。_Retail Dive_### 注目のトピック**トップモデルのドキュシリーズで、タイラはもはやコントロールしていない_NYT_****アリサ・リウとオリンピックを永遠に変えた4分間_WSJ_****リサ・リナは何も言わないことはないのか？_NYT_**### 最後の言葉**「すべての瞬間が素晴らしかった。すべての瞬間が価値があった。」**— リンジー・ボン、ミラノオリンピックでの競技について（彼女は実は、転倒後に足を切断しかけたことを最近明かした）これはMPW Dailyのウェブ版であり、世界で最も影響力のある女性たちについての毎日のニュースレターです。無料で登録してお届けします。
Build-A-Bearは創業者兼CEOの後継者関係の秘密を解き明かした
雪の降るニューヨークからこんにちは！街が雪に覆われる直前、私はコロンビアビジネススクールのリテール・ラグジュアリーグッズ会議に今週末参加しました。そこで、ビルド・ア・ベアの創設者マキシン・クラークと、現CEOのシャロン・プライス・ジョンにインタビューする機会を得ました。
私たちの会話は、MBAの聴衆の前でのビルド・ア・ベアのビジネスについてでした。クラークは体験型小売のカテゴリーをほぼ創り出し、1997年にPaylessでの高給の仕事を辞めて、自分のアイデアに賭けました。プライス・ジョンはそれから10年以上後に参入し、最大手の玩具メーカーでの経験を活かしてビルド・ア・ベアの事業を強化しました。2008年の景気後退後、同社は高い不動産コストに悩まされ、変化する購買スタイルに追いつくのに苦労していました。
私は以前もプライス・ジョンにビルド・ア・ベアについてインタビューしたことがありますが、それだけでも興味深い話です。彼女はかつて完全に対面販売だけだったビジネスに、懐かしさを求める大人たちをターゲットにした価値あるECセグメントを追加しました。これは、多くの子供向けブランドが25歳を迎えるときに活用できる現象です。彼女はこれを「キドゥルティング」と呼んでいます。大人たちはお気に入りのクマをオンラインで気軽に買える一方、子供たちは店内で自分だけのクマを作る魔法を体験できます。これらの要素が、ビルド・ア・ベアをほぼ5億ドル規模のビジネスに成長させました。
この会話で最も印象的だったのは、クラークとプライス・ジョンが本当にダイナミックなコンビだということです。二人の会話からは、友情と尊敬が彼らの関係を支えていることが伝わってきます。これは、創業者とその後に会社を引き継ぐCEOとの関係において、必ずしも常にそうであるわけではありません。
私は両リーダーに、この強い関係を築く秘訣を尋ねました。それは一つのことに集約されます。「私たちがそうしたかったからです」と彼らは答えました。お互いの専門知識を尊重し合い、クラークはビルド・ア・ベアが今後成功するために何が必要かを理解し、プライス・ジョンはクラークに意見を求めたり、大きな変化や小さな変化について情報を共有したりしてきました。プライス・ジョンは、なぜ運営や再建のCEOが創業者の視点を重視しないのか理解できないと述べています。彼女は、明らかに何かがうまくいったからこそ、会社が存在しているのだと言います。それでも、こうした強固なパートナーシップを築くには意図と努力が必要でした。
こうして、10年以上経った今も二人は舞台に立ち、リテールについての独自の視点を共有しています。これは、創業者のリーダーシップからの移行を考えているどの企業にも学びとなるでしょう。
エマ・ヒンチフレッド
emma.hinchliffe@fortune.com
フォーチュンの「最も影響力のある女性たち」デイリーニュースレターは、ビジネス界をリードする女性たちに関する日刊ブリーフィングです。こちらから登録してください。
見出しのその他の記事
**オリンピックの落胆。**米国男子・女子ホッケーが金メダルを獲得した後、男子チームはトランプ大統領から電話を受けました。「ホワイトハウスに来るぞ…ただ楽しもう、メダルも用意している。あと、女子チームも呼ばなきゃいけないのは知ってるだろう？」とトランプは男子チームに言い、彼らは笑いました。トランプはさらに、「もし女子チームをホワイトハウスに招待しなかったら、私はおそらく弾劾されるだろう」と付け加えました—Yahoo
**エプスタインの最新逮捕。**英国警察は、元米国大使のピーター・マンデルソンを公職における不正行為の疑いで逮捕しました。マンデルソンは、ジェフリー・エプスタインに機密の政府文書をメールで送ったことが判明しています。WSJ
**メキシコ大統領、カルテルと対決。**クラウディア・シェインバウム大統領の下、メキシコ政府はハリスコ新世代カルテルのリーダー、ネメシオ・オセゲラ・セルバンテスを特定し、殺害しました。米軍は情報提供しましたが、作戦には関与していません。カルテルのリーダーを排除することは、「シェインバウムにとって大きな政治的成功です。彼女は国家安全保障や麻薬の流れに関してドナルド・トランプ大統領から大きな圧力を受けてきました。」ブルームバーグ
**バージニア州知事アビゲイル・スパンバーガー、民主党の国情演説反論を担当。**スパンバーガーは、バージニア州初の女性知事として、コロニアル・ウィリアムズバーグの歴史的エリアから演説します。彼女は手頃な価格や経済問題を掲げて選挙戦を戦い、そのテーマがトランプ大統領への反応の中心になる見込みです。ポリティコ
**WNBAはまだ交渉中。**選手たちが新契約を求める最新の反提案には、選手の住居に関する譲歩も含まれていますが、リーグと選手たちは収益分配の大きな問題で依然として距離があります。ESPN
**パット・マグラスの未来。**化粧品ブランドのマグラスは破産申請をしましたが、今後の道筋を模索しています。貸し手のGDA PMG Fundingは、1000万ドルの新たな破産者向け資金と、再生後の運転資金2000万ドルを提供し、支配的な株式持分も維持します。マグラスはCEOからクリエイティブ・オフィサーに役職を移行します。Retail Dive
注目のトピック
トップモデルのドキュシリーズで、タイラはもはやコントロールしていない_NYT_
アリサ・リウとオリンピックを永遠に変えた4分間_WSJ_
リサ・リナは何も言わないことはないのか？NYT
最後の言葉
「すべての瞬間が素晴らしかった。すべての瞬間が価値があった。」
— リンジー・ボン、ミラノオリンピックでの競技について（彼女は実は、転倒後に足を切断しかけたことを最近明かした）
これはMPW Dailyのウェブ版であり、世界で最も影響力のある女性たちについての毎日のニュースレターです。無料で登録してお届けします。