ドミノ・ピザが大手ピザ競合他社の苦境の中で事業を倍増させようとしている方法

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この写真のイラストでは、2025年7月21日にフロリダ州マイアミでテイクアウト用の箱に入ったドミノ・ピザが映っている。

Joe Raedle | Getty Images

ドミノ・ピザの株価は月曜日に上昇し、同社が予想を上回る四半期業績を発表し、野心的な成長計画を示したことが背景です。

この好調は、ピザチェーンが取引数の増加と、低所得層の顧客に対する価値提供の効果を実感していることによるものです。

同社は同店舗売上高が3.7％増と報告され、ウォール街の予測3.1％を上回りました。売上高は15億4000万ドルで、アナリストの予想15億2000万ドルを上回り、広範なピザ業界やレストランセクター全体が逆風に直面している中での好調を示しています。

ドミノ・ピザの最高経営責任者（CEO）は月曜日のCNBCのインタビューで、「私たちは本当に始まったばかりだ」と述べ、市場シェアの倍増を目指していると語りました。

「私たちがこのビジネスを倍にできると理解してほしいですし、それは無理な話ではありません。私たちの実績や他の市場での状況を考えれば、そこに到達できると考えるのは自然なことです」とルース・ウィナーCEOは言いました。

この四半期の報告は、ドミノ・ピザの二大公開競合が苦戦している時期に重なっています。売上の噂は、最近戦略見直しを完了したヤム・ブランズのピザハットと、パパジョンズの両方に浮上しています。

ドミノ・ピザとパパジョンズの株価は今年下落していますが、ドミノ・ピザの株価は約3.6％の下落にとどまる一方、ライバルの株価は13.8％下落しています。

ウィナーは、成功の要因はドミノ・ピザのコアメニューアイテムに対する価値提供にあると述べました。以前はこれを「中心の皿に対するディスカウント」と呼んでいました。

「ピザカテゴリーで唯一の混乱は、私たちが引き起こしている混乱です。カテゴリーはまだ1〜2％成長しており、私たちは11年で11ポイントのシェアを獲得しています」と彼は言います。「私たちの主要な競合他社の2つは…噂によると売却の準備が進んでいます。もしそれが実現すれば、私たちは非常にユニークな立場にいます。」

今期の成長は、客単価や注文金額ではなく、より多くの購入、つまりトラフィックの増加によるものであり、これは業界では稀なことで、マクドナルドやスターバックスも同様の成果を上げています。ウィナーは、低所得層の消費者の支出の強さを強調し、それは第4四半期および年間を通じて成長しました。

彼はこれを「利益力」と呼んでいます。

「この価格を維持して利益を出せるなら、なぜ価格を上げて消費者を減らす必要があるでしょうか？低価格でフランチャイズの収益性を維持・拡大しながらシェアを獲得し続けることができるのです」と述べました。