今すぐ視聴動画2:4902:49旧正月が中国の高級市場の2026年の回復にどう役立つかインサイド・ウェルスハリー・ウィンストンからロエベまでの高級ブランドは、中国人顧客を惹きつけるために旧正月コレクションに全力を尽くしている。火曜日に始まる馬年を前に、ハリー・ウィンストンはダイヤモンドのベゼルと赤漆の馬をあしらった限定版の81,500ドルのローズゴールド時計を発表した。高級ファッションブランドのクロエは、250ドルのシルクスカーフから、馬の頭と尾を馬蹄チェーンでつなげた5,300ドルのヘビ革とレザーのショルダーバッグまでを含むカプセルコレクションをリリースした。ロエベ、グッチ、ロロ・ピアーナなどの他のブランドも、馬のモチーフをあしらった新しいバッグチャームを導入している。馬年は、デザイナーブランドにとって慎重ながらも楽観的な時期に訪れており、中国の高級市場の回復の始まりを示す可能性がある。かつて中国の消費者は世界の高級品市場の主要な推進力だったが、近年は経済の減速と住宅価格の低迷により大きく縮小している。バインの推計によると、中国の高級市場は2024年に約3,500億元（約500億ドル）に達した。コンサルタントは、2025年には市場が3%から5%縮小したと見積もっているが、バインのアナリストは、2025年後半には株式市場の好調と消費者信頼感の回復を背景に、セクターが回復の兆しを見せ始めたと指摘している。ロエベは上海で馬年を祝う店舗のインスタレーションを行った。Ying Tang/NurPhoto via Getty Imagesバーンスタインのシニアアナリスト、ルカ・ソルカは、中国の高級品支出は安定すると予測し、2026年には中堅の単一桁成長を見込んでいる。ただ、市場はピーク時よりもはるかに競争が激しいとも述べている。コロナ禍以前、中国の消費者は世界の高級品市場の約3分の1を占めていたが、その割合は現在約23%に下がっているとソルカは言う。高級市場の運命は旧正月だけに依存しているわけではないが、西洋ブランドが中国文化への敬意を示す良い機会だとも彼は述べている。この祝日は、幸運と繁栄を象徴する赤と金の色と結びついている。各旧正月は12の中国の干支動物の一つで表される。昨年の動物は蛇だった。インサイド・ウェルスを直接あなたのメールボックスにお届け----------------------------------------ロバート・フランクによるインサイド・ウェルスは、富裕層投資家と彼らにサービスを提供する業界の週刊ガイドです。こちらから購読して、今すぐアクセスしてください。しかし、ソルカは、中国の高級消費者を最も効果的に取り込むには、期待されるモチーフを超える必要があると述べている。「中国人はもはや西洋から来るものに畏敬の念を抱いていません」とソルカは言う。「旧正月の表面的な解釈だけでは通用しません。」BCGの中国大陸担当消費者プラクティスリーダーのヤン・ヴェロニクは、文字通りの解釈は怠惰または中国の消費者に対して失礼に映ることもあると述べている。若い買い手はより新鮮なアプローチを求めているとも彼女は言う。「中国の若者は古い中国文化を尊重していますが、正直なところ、その多くを理解していないか、現代的な解釈を望んでいます」と彼女は言う。「伝統と現代的なビジョンをつなぐ物語を織り込むことが重要です。」2010年代初頭にさかのぼる旧正月コレクションは、西洋ブランドが急速に成長する中国の高級消費者市場に乗り出すためのものであったと、ペッパード大学のラグジュアリー戦略教授のダニエル・ランガーは述べている。当時、新たに裕福になった中国の消費者は、特に海外旅行時にデザイナー商品に熱心に支出していた。中国には上海や北京などの主要都市以外に高級ブティックがほとんどなかったからだ。今や、より広いアクセスと選択肢により、ブランドは新規顧客を獲得するためにより努力しなければならない。そして、最後の馬年から12年が経ち、中国の高所得層はより目の肥えた消費者になっているとランガーは言う。「彼らは世界の最高の場所に行き、最高のレストランで食事をし、最高の店で買い物をしています。彼らのブランドに対する期待は格段に高まっています」と彼は言う。「中国は、贅沢品に対する需要が蓄積された国から、最も洗練された国へと完全に変わったのです。」バーバリーの旧正月商品。Courtesy of Burberryまた、パンデミックによる旅行制限と国内高級ブランドの台頭により、西洋ブランドに対する支出も減少しているとランガーは述べている。パンデミック前、中国の消費者はほとんどの高級品を海外で購入していたが、その状況は永続的に変わった。バインによると、2019年の中国の高級品支出の3分の2は海外で行われていたが、昨年は海外支出がわずか3分の1に減少した。馬年は、多くの西洋ブランドがこの祝日に結びつく自然な機会を提供している。ランガーは、ロエベのように、フリンジやタッセルをあしらったシグネチャーパズルバッグのカウボーイ風デザインなど、あまり文字通りに捉えないブランドを好むと述べている。しかし、ヤンは、今年の干支の動物は、その年に生まれた人にとって幸運の象徴に過ぎず、馬のイメージを過剰に使うことはリスクだとも指摘している。代わりに、彼女は、特に若い中国人顧客とより本格的に結びつくために、没入型の体験を活用することを提案している。例えば、ヴァレンティノは1月に上海の天后宮で3日間のランタン祭りを開催した。バーバリーは12月中旬に、中国のブランドアンバサダーやポップアップブティック、北京のアイスリンクを備えた大規模な旧正月キャンペーンを展開した。「さまざまな文化的要素を取り入れ、物語を構築できる」とヤンは言う。「動物だけではありません。」
旧正月は高級ブランドに中国の大口消費者を取り戻す絶好の機会を提供します
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旧正月が中国の高級市場の2026年の回復にどう役立つか
インサイド・ウェルス
ハリー・ウィンストンからロエベまでの高級ブランドは、中国人顧客を惹きつけるために旧正月コレクションに全力を尽くしている。
火曜日に始まる馬年を前に、ハリー・ウィンストンはダイヤモンドのベゼルと赤漆の馬をあしらった限定版の81,500ドルのローズゴールド時計を発表した。高級ファッションブランドのクロエは、250ドルのシルクスカーフから、馬の頭と尾を馬蹄チェーンでつなげた5,300ドルのヘビ革とレザーのショルダーバッグまでを含むカプセルコレクションをリリースした。ロエベ、グッチ、ロロ・ピアーナなどの他のブランドも、馬のモチーフをあしらった新しいバッグチャームを導入している。
馬年は、デザイナーブランドにとって慎重ながらも楽観的な時期に訪れており、中国の高級市場の回復の始まりを示す可能性がある。
かつて中国の消費者は世界の高級品市場の主要な推進力だったが、近年は経済の減速と住宅価格の低迷により大きく縮小している。
バインの推計によると、中国の高級市場は2024年に約3,500億元（約500億ドル）に達した。コンサルタントは、2025年には市場が3%から5%縮小したと見積もっているが、バインのアナリストは、2025年後半には株式市場の好調と消費者信頼感の回復を背景に、セクターが回復の兆しを見せ始めたと指摘している。
ロエベは上海で馬年を祝う店舗のインスタレーションを行った。
Ying Tang/NurPhoto via Getty Images
バーンスタインのシニアアナリスト、ルカ・ソルカは、中国の高級品支出は安定すると予測し、2026年には中堅の単一桁成長を見込んでいる。ただ、市場はピーク時よりもはるかに競争が激しいとも述べている。
コロナ禍以前、中国の消費者は世界の高級品市場の約3分の1を占めていたが、その割合は現在約23%に下がっているとソルカは言う。
高級市場の運命は旧正月だけに依存しているわけではないが、西洋ブランドが中国文化への敬意を示す良い機会だとも彼は述べている。
この祝日は、幸運と繁栄を象徴する赤と金の色と結びついている。各旧正月は12の中国の干支動物の一つで表される。昨年の動物は蛇だった。
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しかし、ソルカは、中国の高級消費者を最も効果的に取り込むには、期待されるモチーフを超える必要があると述べている。
「中国人はもはや西洋から来るものに畏敬の念を抱いていません」とソルカは言う。「旧正月の表面的な解釈だけでは通用しません。」
BCGの中国大陸担当消費者プラクティスリーダーのヤン・ヴェロニクは、文字通りの解釈は怠惰または中国の消費者に対して失礼に映ることもあると述べている。若い買い手はより新鮮なアプローチを求めているとも彼女は言う。
「中国の若者は古い中国文化を尊重していますが、正直なところ、その多くを理解していないか、現代的な解釈を望んでいます」と彼女は言う。「伝統と現代的なビジョンをつなぐ物語を織り込むことが重要です。」
2010年代初頭にさかのぼる旧正月コレクションは、西洋ブランドが急速に成長する中国の高級消費者市場に乗り出すためのものであったと、ペッパード大学のラグジュアリー戦略教授のダニエル・ランガーは述べている。当時、新たに裕福になった中国の消費者は、特に海外旅行時にデザイナー商品に熱心に支出していた。中国には上海や北京などの主要都市以外に高級ブティックがほとんどなかったからだ。
今や、より広いアクセスと選択肢により、ブランドは新規顧客を獲得するためにより努力しなければならない。
そして、最後の馬年から12年が経ち、中国の高所得層はより目の肥えた消費者になっているとランガーは言う。
「彼らは世界の最高の場所に行き、最高のレストランで食事をし、最高の店で買い物をしています。彼らのブランドに対する期待は格段に高まっています」と彼は言う。「中国は、贅沢品に対する需要が蓄積された国から、最も洗練された国へと完全に変わったのです。」
バーバリーの旧正月商品。
Courtesy of Burberry
また、パンデミックによる旅行制限と国内高級ブランドの台頭により、西洋ブランドに対する支出も減少しているとランガーは述べている。
パンデミック前、中国の消費者はほとんどの高級品を海外で購入していたが、その状況は永続的に変わった。バインによると、2019年の中国の高級品支出の3分の2は海外で行われていたが、昨年は海外支出がわずか3分の1に減少した。
馬年は、多くの西洋ブランドがこの祝日に結びつく自然な機会を提供している。ランガーは、ロエベのように、フリンジやタッセルをあしらったシグネチャーパズルバッグのカウボーイ風デザインなど、あまり文字通りに捉えないブランドを好むと述べている。
しかし、ヤンは、今年の干支の動物は、その年に生まれた人にとって幸運の象徴に過ぎず、馬のイメージを過剰に使うことはリスクだとも指摘している。
代わりに、彼女は、特に若い中国人顧客とより本格的に結びつくために、没入型の体験を活用することを提案している。
例えば、ヴァレンティノは1月に上海の天后宮で3日間のランタン祭りを開催した。バーバリーは12月中旬に、中国のブランドアンバサダーやポップアップブティック、北京のアイスリンクを備えた大規模な旧正月キャンペーンを展開した。
「さまざまな文化的要素を取り入れ、物語を構築できる」とヤンは言う。「動物だけではありません。」