キリロス・アクリティディス、シュヴァルツヴァルト・キャピタルの創設者兼マネージングディレクター。革新的なフィンテックとクリエイターエコノミーのプロジェクトを支援するVCファンド。
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ソーシャルコマースはもはや実験段階ではなく、兆ドル規模の経済へと成長しています。世界中の何百万もの小規模事業者がTikTok、Instagram、YouTubeなどのプラットフォームを通じて直接販売を行い、コンテンツ制作と商取引の境界は徐々に消えつつあります。
フィンテックはこの変革の中心にある基本的な推進力です。クリエイターが注目を浴びる一方で、金融技術は裏で働き、これらの販売を可能にし、拡大し、持続可能にしています。
そこで、本日、私たちはフィンテック投資家であり、クリエイターエコノミーのベンチャーを積極的に支援しているキリロス・アクリティディスと対談し、この新世代の起業家のニーズに応えるために金融インフラがどのように進化できるかを理解しようとしました。
1. あなたはフィンテック分野、とくにクリエイターエコノミーに深く関わっています。ソーシャルコマースの爆発的拡大の主な要因は何だと考えますか？
まさにその通りです — 「爆発」という表現がぴったりです。これは、eコマースとクリエイターエコノミーという二つの勢いのある世界の融合によるものだと思います。ソーシャルコマースはその交差点に位置しています。そして、その強さの理由は、単に商品を販売するだけでなく、個性、信頼、コミュニティとともに行うことにあります。
特に統計は雄弁です。ソーシャルメディアを通じた販売は、今年だけで1.2兆ドルに達し、年平均成長率は26％です。これほどまでにクリエイターエコノミーが参入障壁を下げたことが驚きです。ビジネスを始めるには資本やインフラ、深い専門知識が必要でしたが、今ややる気のあるクリエイターはスマートフォン一つで世界中の観客にショップを開くことができます。米国だけでも、750万人以上のユーザーがハンドメイドジュエリーを販売したり、親がキッチンテーブルから商品ラインを立ち上げたりしています。
これはまさに新しいタイプの起業モデルです — 機敏で、観客第一、完全にデジタル。
2. 明らかに勢いはありますが、フィンテックはクリエイターがビジネスを始めるのをどう支援しているのでしょうか？
フィンテックはこの変化において重要な役割を果たしています。ソーシャルプラットフォームはリーチとエンゲージメントを提供し、フィンテックはスピード、信頼性、そして運営の基盤を確保します。
例を挙げると、初心者のクリエイターがInstagramを通じてデジタルアートやスキンケア商品を販売し、100ユーロを稼いだとします。しかし、その後、プラットフォーム手数料や支払い遅延、銀行の摩擦により、ほぼ半分を失ってしまいます。資金を受け取るまでに数日かかり、やっと口座に入金されたときには、その出所を伝える必要があります。これが混乱し、遅く、イライラさせることに同意しませんか？
そこでフィンテックの出番です。摩擦を排除し、バックオフィスを自動化し、プラットフォームと同じくらいシームレスな金融商品を作り出すことが仕事です。コンプライアンスの内蔵、即時支払い、越境取引、埋め込み型ウォレット — これらは単なる「便利な機能」ではなく、この分野に投資する際に積極的に求めるインフラの一部です。
また、クリエイター自身の金融リテラシーも非常に重要です。成功するには、利用可能なツールを理解し、情報に基づいた選択をし、適切なパートナーを見つけて支援を受ける必要があります。最良の結果は、技術と才能が共に成長し、クリエイターは観客と成長に集中し、フィンテックはインフラを整えるという形です。
3. その洞察、ありがとうございます！最初の販売後、クリエイターが直面する主な課題は何で、それをフィンテックはどう解決しているのでしょうか？
三つのポイントを挙げると、予測不能なキャッシュフロー、断片化した収入源、そして信用アクセスの制限です。
まずキャッシュフローについて。これはどんなビジネスにも必要な酸素ですが、ソーシャルコマースでは支払いが遅れたり不規則だったりします。これにより、クリエイターは計画や再投資がほぼ不可能になります。フィンテックはリアルタイムまたは翌日支払いを実現し、クリエイターに即座に収益を手に入れる手段を提供します。これにより、在庫補充や広告キャンペーンの開始、あるいは単に資金繰りを維持できます。
次に断片化です。ほとんどのクリエイターは複数のプラットフォームで活動しています。各プラットフォームには独自の支払いスケジュールやインターフェース、通貨があります。中央管理ビューがなければ混乱です。フィンテックは複数チャネルの収入データを集約し、クリエイターがビジネスを実態に即して理解できる一つの明確なダッシュボードを提供します。
最後に信用です。従来の信用審査モデルはクリエイター向きではありません。銀行は給与明細やバランスシート、あるいは米国のW-2フォームに相当するものを求め、収入の出所を確認します。
しかし、YouTubeの視聴回数やアフィリエイトリンク、チップから収入を得ている場合はどうでしょうか？その場合、フィンテックは観客の成長、取引履歴、収入の流れなどの代替データを用いて信用度をより公正に評価できます。
4. 先ほどの課題と解決策についてよく理解できました。ライブ販売が盛り上がる中、その瞬間の取引を支える金融インフラは何でしょうか？
やはりスピードとシンプルさに尽きます。ライブショッピングは急速に成長しており、2024年にはオンラインショッピング客の35％がライブストリーミング中に何かを購入しています。1年前の13％から大きく増加しています。人々はクリックや支払いフォームの記入を避け、リアルタイムで購入したいのです。そのため、シングルボタンのチェックアウトのような技術に投資しています。
埋め込み型支払いはこうした状況に最適です。ライブストリーム中に離れることなく購入を完了できる仕組みは、買い手も売り手もシームレスで迅速な体験を提供します。これはUXだけでなく、重要なインフラです。
チップも良い例です。配信者は視聴者がリアルタイムでチップを送れるツールを使います。一見些細に見えますが、実際には支払い、即時送金、グローバルなコンプライアンスを処理するフィンテックのフルスタックです。速くてアクセスしやすく、越境も可能です。
こうしたインフラは、クリエイター向けにリアルタイムで、プラットフォームにネイティブな形で構築される必要があります。コンテンツのスピードに追いつかないお金の流れは、勢いを失わせるからです。
5. これまでの進展は明らかですが、まだ何が足りないのでしょうか？クリエイターに焦点を当てたフィンテックの次の大きな革新は何だと考えますか？
次の大きな革新は、グローバルなスケーラビリティです。今日、ヨーロッパや米国のクリエイターは比較的良いツールにアクセスできますが、東南アジア、アフリカ、ラテンアメリカのクリエイターにとっては、収益化への道は依然として多くの障壁に満ちています。これはインフラの失敗にほかなりません。
この分野において、フィンテックの未来は国境を越えることです。複数通貨をサポートし、シームレスな越境支払い、スマートな為替管理、埋め込み型のコンプライアンスを備えたグローバルウォレットが必要です。ラゴスの19歳の若者も、ロンドンやロサンゼルスの人と同じレベルで観客を収益化できる日が来るべきです。
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ソーシャルコマースの見えざるエンジン？クリエイター主導の革命におけるフィンテックの役割 - Kyrillos Akritidisとのインタビュー
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JPモルガン、コインベース、ブラックロック、クラーナなどの幹部が読んでいます
ソーシャルコマースはもはや実験段階ではなく、兆ドル規模の経済へと成長しています。世界中の何百万もの小規模事業者がTikTok、Instagram、YouTubeなどのプラットフォームを通じて直接販売を行い、コンテンツ制作と商取引の境界は徐々に消えつつあります。
フィンテックはこの変革の中心にある基本的な推進力です。クリエイターが注目を浴びる一方で、金融技術は裏で働き、これらの販売を可能にし、拡大し、持続可能にしています。
そこで、本日、私たちはフィンテック投資家であり、クリエイターエコノミーのベンチャーを積極的に支援しているキリロス・アクリティディスと対談し、この新世代の起業家のニーズに応えるために金融インフラがどのように進化できるかを理解しようとしました。
1. あなたはフィンテック分野、とくにクリエイターエコノミーに深く関わっています。ソーシャルコマースの爆発的拡大の主な要因は何だと考えますか？
まさにその通りです — 「爆発」という表現がぴったりです。これは、eコマースとクリエイターエコノミーという二つの勢いのある世界の融合によるものだと思います。ソーシャルコマースはその交差点に位置しています。そして、その強さの理由は、単に商品を販売するだけでなく、個性、信頼、コミュニティとともに行うことにあります。
特に統計は雄弁です。ソーシャルメディアを通じた販売は、今年だけで1.2兆ドルに達し、年平均成長率は26％です。これほどまでにクリエイターエコノミーが参入障壁を下げたことが驚きです。ビジネスを始めるには資本やインフラ、深い専門知識が必要でしたが、今ややる気のあるクリエイターはスマートフォン一つで世界中の観客にショップを開くことができます。米国だけでも、750万人以上のユーザーがハンドメイドジュエリーを販売したり、親がキッチンテーブルから商品ラインを立ち上げたりしています。
これはまさに新しいタイプの起業モデルです — 機敏で、観客第一、完全にデジタル。
2. 明らかに勢いはありますが、フィンテックはクリエイターがビジネスを始めるのをどう支援しているのでしょうか？
フィンテックはこの変化において重要な役割を果たしています。ソーシャルプラットフォームはリーチとエンゲージメントを提供し、フィンテックはスピード、信頼性、そして運営の基盤を確保します。
例を挙げると、初心者のクリエイターがInstagramを通じてデジタルアートやスキンケア商品を販売し、100ユーロを稼いだとします。しかし、その後、プラットフォーム手数料や支払い遅延、銀行の摩擦により、ほぼ半分を失ってしまいます。資金を受け取るまでに数日かかり、やっと口座に入金されたときには、その出所を伝える必要があります。これが混乱し、遅く、イライラさせることに同意しませんか？
そこでフィンテックの出番です。摩擦を排除し、バックオフィスを自動化し、プラットフォームと同じくらいシームレスな金融商品を作り出すことが仕事です。コンプライアンスの内蔵、即時支払い、越境取引、埋め込み型ウォレット — これらは単なる「便利な機能」ではなく、この分野に投資する際に積極的に求めるインフラの一部です。
また、クリエイター自身の金融リテラシーも非常に重要です。成功するには、利用可能なツールを理解し、情報に基づいた選択をし、適切なパートナーを見つけて支援を受ける必要があります。最良の結果は、技術と才能が共に成長し、クリエイターは観客と成長に集中し、フィンテックはインフラを整えるという形です。
3. その洞察、ありがとうございます！最初の販売後、クリエイターが直面する主な課題は何で、それをフィンテックはどう解決しているのでしょうか？
三つのポイントを挙げると、予測不能なキャッシュフロー、断片化した収入源、そして信用アクセスの制限です。
まずキャッシュフローについて。これはどんなビジネスにも必要な酸素ですが、ソーシャルコマースでは支払いが遅れたり不規則だったりします。これにより、クリエイターは計画や再投資がほぼ不可能になります。フィンテックはリアルタイムまたは翌日支払いを実現し、クリエイターに即座に収益を手に入れる手段を提供します。これにより、在庫補充や広告キャンペーンの開始、あるいは単に資金繰りを維持できます。
次に断片化です。ほとんどのクリエイターは複数のプラットフォームで活動しています。各プラットフォームには独自の支払いスケジュールやインターフェース、通貨があります。中央管理ビューがなければ混乱です。フィンテックは複数チャネルの収入データを集約し、クリエイターがビジネスを実態に即して理解できる一つの明確なダッシュボードを提供します。
最後に信用です。従来の信用審査モデルはクリエイター向きではありません。銀行は給与明細やバランスシート、あるいは米国のW-2フォームに相当するものを求め、収入の出所を確認します。
しかし、YouTubeの視聴回数やアフィリエイトリンク、チップから収入を得ている場合はどうでしょうか？その場合、フィンテックは観客の成長、取引履歴、収入の流れなどの代替データを用いて信用度をより公正に評価できます。
4. 先ほどの課題と解決策についてよく理解できました。ライブ販売が盛り上がる中、その瞬間の取引を支える金融インフラは何でしょうか？
やはりスピードとシンプルさに尽きます。ライブショッピングは急速に成長しており、2024年にはオンラインショッピング客の35％がライブストリーミング中に何かを購入しています。1年前の13％から大きく増加しています。人々はクリックや支払いフォームの記入を避け、リアルタイムで購入したいのです。そのため、シングルボタンのチェックアウトのような技術に投資しています。
埋め込み型支払いはこうした状況に最適です。ライブストリーム中に離れることなく購入を完了できる仕組みは、買い手も売り手もシームレスで迅速な体験を提供します。これはUXだけでなく、重要なインフラです。
チップも良い例です。配信者は視聴者がリアルタイムでチップを送れるツールを使います。一見些細に見えますが、実際には支払い、即時送金、グローバルなコンプライアンスを処理するフィンテックのフルスタックです。速くてアクセスしやすく、越境も可能です。
こうしたインフラは、クリエイター向けにリアルタイムで、プラットフォームにネイティブな形で構築される必要があります。コンテンツのスピードに追いつかないお金の流れは、勢いを失わせるからです。
5. これまでの進展は明らかですが、まだ何が足りないのでしょうか？クリエイターに焦点を当てたフィンテックの次の大きな革新は何だと考えますか？
次の大きな革新は、グローバルなスケーラビリティです。今日、ヨーロッパや米国のクリエイターは比較的良いツールにアクセスできますが、東南アジア、アフリカ、ラテンアメリカのクリエイターにとっては、収益化への道は依然として多くの障壁に満ちています。これはインフラの失敗にほかなりません。
この分野において、フィンテックの未来は国境を越えることです。複数通貨をサポートし、シームレスな越境支払い、スマートな為替管理、埋め込み型のコンプライアンスを備えたグローバルウォレットが必要です。ラゴスの19歳の若者も、ロンドンやロサンゼルスの人と同じレベルで観客を収益化できる日が来るべきです。